Give and Take: A Revolutionary Approach to Success

Истинная цена человека выявляется в его отношении к тем, от кого ему нет решительно никакой пользы.

Новые исследования показывают, что обращение за советом является
удивительно эффективным способом влияния в тех случаях, когда мы
не обладаем властью.

В то время как берущие заботятся в первую очередь о личной выгоде, дающие обеспокоены тем, чтобы их работа приносила пользу другим.

Гении по  своей природе  — берущие: для того чтобы продвинуть свои интересы, они «высасывают интеллект, энергию и  способности у  других». «Делатели гениев» — наоборот, дающие: они употребляют свой интеллект, чтобы умножить умственные способности других людей, а  это значит, что в  их головах вспыхивает озарение, возникают великие идеи и  решаются труднейшие проблемы.

Сосредоточте свое внимание и энергию на том чтобы изменить жизнь других людей, и успех придёт к вам, как побочный продукт ваших усилий.

Как дающему избежать морального истощения — в своих контактах с берущим нужно становится обменивающим.

Разумное отношение к заботе о других означает умение давать больше, чем брать, но при этом все же иметь в виду и собственные интересы, используя их как указатель, помогающий выбрать когда, где, как и кому помогать.

Если у вас нет ничего, что вы будете делать в первую очередь? Вы начнете заводить связи и строить отношения, которые позволят вам сделать что-то для людей.

Успех дающих подобен кругам на воде, ибо он открывает возможность добиться успеха и окружающим.

Многие думают,
что на публике надо быть холодным, недоступным и рафинированным —
то есть воплощением совершенства. Но на самом деле люди не любят
слишком гладких адвокатов. Хороший судебный адвокат должен быть
одновременно специалистом и обычным парнем

Психологи называют это эффектом оплошности. Опрокидывание чашки
кофе на костюм вредит имиджу середнячка: публика получает еще один по-
вод разочароваться. Но та же оплошность позволяет эрудиту казаться более
доступным и человечным, а не выглядеть инопланетным небожителем*

Свою силу берущие демонстрируют
властными жестами, саркастическим вскидыванием бровей, стремлением
занять как можно больше физического пространства, а при необходимости
могут пустить в ход гнев и угрозы. Добиваясь влияния, они устанавливают
нужную им тональность разговора, используя вербальные и невербальные
сигналы. В результате берущие лучше дающих преуспевают в доминирова-
нии.

Бессребреники — оптимисты, они всегда считают, что людьми движут
только благие намерения, и поэтому, выступая в роли руководителей,
менеджеров и наставников, склонны видеть талант во всех без исклю-
чения. По умолчанию дающие смотрят на людей как на потенциальных
звезд.

Видя приближающегося к нам берущего, мы инстинктив-
но захлопываем перед ним ворота доступа в нашу сеть, лишая этого
человека нашего доверия и помощи. Для того чтобы избежать подобного,
берущие часто — и весьма умело — прибегают к маскировке и имитации
щедрого бескорыстия, что позволяет им проникнуть в наши сети связей
и контактов, прикидываясь дающими или обменивающими.

«Подобное кажется противоречащим здравому смыслу, но это так: чем
большим альтруистом вы являетесь в своих отношениях, тем большую
пользу извлекаете из своих связей и отношений, — пишет основатель
LinkedIn Рид Хоффман. — Если ваша цель — помощь другим, то вскоре
вы укрепите вашу репутацию настолько, что дальше она сама будет рас-
ширять вселенную ваших возможностей».

Согласно старой общепринятой мудрости, люди получают желаемое благодаря трем вещам: мотивации, способностям и возможностям. Другими словами, чтобы добиться успеха, нужны тяжкий труд, талант и везение.

Вопрос о заслугах — это не игра с нулевой суммой. Места под солнцем хватит всем, и сияние других людей отнюдь не делает тусклым ваш собственный блеск.

Побеждать намного легче, когда все желают вам победы. Вам будет проще добиться успеха, если вы сами не создаете себе врагов.