Больше денег от вашего бизнеса

Если рост прибыли вашей компании замедлился, полезно проверить, не упускаете ли вы чего. Наверняка проблема скрывается в какой-то мелочи, о которой пока никто не задумывался. Может быть, вы не сообщаете покупателю о каком-то отличии вашей продукции от продукции конкурентов. Может быть, сообщаете, но неправильно формулируете. Может быть, формулируете хорошо, но не для той аудитории. А может быть, ваши сотрудники не пользуются возможностью предложить покупателю сопутствующий товар. А может быть,...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,1

38 оценок

5
39%
4
42%
3
16%
2
0%
1
3%

Ваша оценка

Прочитали 47Хотят прочитать 91

Рецензии

AleksandrKlebnev23 ноября 2019 г.
Хорошая книга по маркетингу
Это моя первая книга подобной тематики. Захотелось ознакомиться для расширения кругозора и не ошибся. Итак, в книге изложены рецепты и приемы для увеличения заработка от собственного бизнеса. Причем Левитас ставит основную цель именно как увеличение зарабатываемых денег, а не, допустим, увеличение числа клиентов, так как увеличение числа клиентов необязательно говорит об увеличении заработка. Для того, чтобы увеличить прибыль от бизнеса, автор предлагает сосредоточить внимание на следующих шести моментах:
— Привлекайте больше новых клиентов.
— Заключайте с ними больше сделок.
— Продавайте больше товаров каждому.
— Берите за каждый товар больше денег.
— Делайте больше повторных продаж.
— Используйте больше способов сэкономить.
Данная книга - это объемное раскрытие этих пунктов. Левитас описывает множество словесных, рекламных, экспериментальных и числовых ходов для развития бизнеса. Читая книгу, Вы по сути оказываетесь по другую сторону магазинной витрины. Нам рассказывают и показывают, как должен действовать менеджер, на какие вопросы должна отвечать реклама, как привлечь внимание новых клиентов, как сделать так, чтоб клиенты возвращались, как сэкономить на доставке, как правильно общаться с посетителями. А самое главное в начале стоит определиться с целевой группой, то есть не пытаться угодить всем и вся, а сосредоточиться на какой-либо узкой возрастной/половой/активной группе.
Книга будет полезна тем, у кого есть свой бизнес. а также тем, кто хочет немного по-другому взглянуть на уловки различных менеджеров и рекламы в интернет-магазинах.
Читать далее
6
379
Aleksey_Duma31 января 2016 г.
Невероятно бесполезная книга.
Часть "идей" откровенно глупы. Часть - вредны. Оставшиеся - максимум нейтральны. Более того, книга устарела морально и автор во время написания застал, видимо, лишь зачатки развития Интернета и соц.сетей.
МИФ часто делают правильный выбор насчет того, что издавать, но без ошибок никуда. Как раз эта книга, к сожалению, относитс к категории ошибок.
3
170
rcooking14 ноября 2015 г.
Предисловие
Один коллега-маркетолог посоветовал эту, и еще две другие, книги. Сам он ее на тот момент еще не прочел, но из надежного источника знал, что это must read. В лабиринте была хорошая скидка на книги МИФа, а дальше все как в тумане...
Я прочел ровно половину книги, и все это время думал: вот бы задать автору пару вопросов. Спонтанно оказался на книжной ярмарке, а там по павильону гулял Левитас. В программе его заявлено не было.
Он согласился пообщаться и дать короткое интервью. Мне повезло, я получил ответы на свои вопросы, которые возникли во время прочтения книги. Александр сказал, что старается читать по две профессиональные книги в неделю, но и художественной литературой не брезгует, хоть и читает ее гораздо реже желаемого.
Я не фаталист, но какова была вероятность этих событий?
Обзор
Я скептически отношусь к подобной научно-популярной литературе. Но здесь я нашел новые полезные знания и освежил накопленные. Минимум воды, максимум технологий и примеров. По профессии я рекламист, поэтому всю первую часть, включая примеры, я уже знал на 90% (спасибо преподавателям). В продажах и экономике я не специалист, поэтому в этих частях для меня было больше новой информации.
Думаю, что если читатель давно “не новичок” в бизнесе, его здесь ничего не удивит. Но тем, кто далек от этого, некоторая инфа может быть полезна. Например, при общении с продавцами в магазинах. Люди, не сведущие в продажах, часто поддаются на “уловки”, про которые можно кое-что узнать в этой книге.
Минусы:
Подпортила впечатление частая (чрезмерно) реклама собственных тренингов автора.
К сожалению, есть устаревшая информация, и для того, чтобы соответствовать времени, ей необходимо постоянное обновление.
Мало внимания уделено бизнесу в сфере услуг.
Вообще, книга неплохая. Прочел с пользой для себя и посоветовал еще паре знакомых.
P.S. Перед применением на всякий случай загляните в закон о рекламе. И в поправки к нему. (к пункту про устаревшую информацию).
Читать далее
3
128