Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей. Как развить уверенность в себе и добиться влияния на людей путем публичных выступлений. Как перестать беспокоиться и начать жить

Как не крути, а на психологическом факультете вас познакомят с Карнеги. Причем это была первая психологическая книга, которую я прочитала. За что я люблю его книги, так это за кучу интересных примеров, когда ты можешь прочувствовать и посмотреть как его советы действуют на практике.
Вообще про все его книги можно сказать одним предложением "если хочешь, что б книга реально принесла тебе пользу, а не просто плюсик в прочитанное, то используй ее советы на практике".
К сожелению, не все его советы можно реально воплотить в жизнь, ибо некоторые из них устарели, а некоторые просто не подходят для наших работодателей. Но все же для меня книга была полезной.

Почему-то многие недолюбливают Дейла Карнеги (собственно я вообще не встречала живых людей, которым бы его книги понравились). При этом большинство людей, чьи отзывы я слышала на самом деле его не читали толком :) Большинство полистало "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" , после чего с выражением чуть ли не отвращения на лице говорили мне, что "Ой это не по мне - как-то там выёживаться, чтобы показаться приятным собеседнику" ,"Как же можно "завоевывать друзей"", а порою несут вообще несут какой-то бред о том, что автор якобы предлагает льстить собеседнику и тп. Откуда берутся такие выводы для меня остаётся загадкой, поскольку после подобных высказываний я машу рукой на собеседника и стараюсь перевести тему. А за Дейла обидно! Ведь он пишет:

Лесть — это подделка и, подобно фальшивым деньгам, доведет вас когда-нибудь до беды, если вы будете во многих случаях пользоваться ею.

Нет! Нет! И нет! Я отнюдь не учу льстить. Я далек от этого

Далее автор объясняет разницу между высокой оценкой и лестью. Всё элементарно. Написано черным по белому. Не стесняйтесь говорить людям комплименты, если они этого заслуживают! Не стоит отмахиваться от советов из этой книги - она написаны не на пустом месте:

Готовясь к работе над этой книгой, я читал все, что смог найти по этим вопросам — все, от статей Дорти Дикс, газетных отчетов о бракоразводных процессах и «Журнала для родителей» до сочинений профессора Сверстрита, Альфреда Адлера и Уильяма Джеймса. В добавление ко всему этому — я нанял специалиста, имеющего опыт исследовательской работы, который провел полтора года в различных библиотеках, чтобы прочитать все, что я мог пропустить, продираясь сквозь дремучие чащи научных трудов по психологии, утопая в сотнях журнальных статей, просматривая бесчисленные биографии, пытаясь установить, как обращались с другими людьми великие люди всех времен и народов. Мы читали исторические жизнеописания всех великих людей от Юлия Цезаря до Томаса Эдиссона. Я подсчитал, что нами было прочитано более сотни биографических работ об одном только Теодоре Рузвельте. Мы решили не жалеть ни времени, ни расходов, чтобы не пропустить ни одной ценной практической идеи, которая в минувшие века когда-либо и кем-либо использовалась для приобретения друзей и влияния на людей. Я лично проинтервьюировал множество преуспевающих людей, в числе которых были такие, как Маркони, Франклин Делано Рузвельт, Сюзен Д’Юнг, Кларк Гейбл, Мери Пикфорд и Мартин Джексон, достигшие всемирной известности люди. В ходе этих интервью я стремился уяснить применяемую ими технику человеческих отношений.

Книга "Как выработать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично" помогла мне чрезвычайно. Я с детства жутко боялась публичных выступлений. Каждый выход к доске в школе был для меня испытанием. И я очень рада, что однажды (классе в 9-10), мне попалась в руки эта книжка. К первому курсу университета от моих проблем не осталось и следа - я спокойно, и всегда успешно выступала на семинарах и конференциях, защищала курсовые и т.д. Возможно есть еще какие-то более серьезные новые работы на тему боязни публичных выступлений, но мне хватило Карнеги.

И наконец самая замечательная для меня часть: "Как перестать беспокоиться и начать жить". Я думаю, что такую книгу неплохо было бы прочитать каждому человеку. Даже если Вы от природы само спокойствие - возможно у Вас есть мама или бабушка, которая звонит Вам пять раз в день и рассказывает как вся совсем извелась от беспокойства за Вас, и не забыли ли Вы поесть, тепло ли одеты, забрали ли квитанции из ящика, выключили ли утюг уходя из дома и тому подобное :) может быть у Вас также есть друг, родственник или коллега страшно переживающий любое замечание от начальства или страдающий язвенной болезнью желудка... Попробуйте дать им почитать эту книгу...!

Одна из запомнившихся на всю жизнь цитат:

На склоне горы Лонгс-Пик, Колорадо, покоятся останки гигантского дерева. Специалисты утверждают, что оно простояло около четырехсот лет. Оно было проростком, когда Колумб высадился в Сальвадоре. Дерево наполовину выросло, когда английские колонисты создали свои поселения в Плимуте. В течение своей долгой жизни дерево четырнадцать раз подвергалось ударам молний, бесчисленные бури и лавины четырех веков бушевали около него. Но оно выстояло. Однако в конце концов полчища мелких жучков стали подтачивать его. Насекомые прогрызли кору и постепенно сокрушали внутреннюю силу дерева своими незначительными, но непрерывными укусами. Лесной великан, которого не иссушили века, не сломили молнии и бури, рухнул под натиском маленьких насекомых — таких мелких, что человек мог бы раздавить их двумя пальцами. Не напоминаем ли мы все этого сражающегося лесного великана? Мы так или иначе благополучно переживаем редко случающиеся бури, лавины и удары молний, которые посылает нам жизнь, и тем не менее отдаем свое сердце на растерзание маленьким жучкам беспокойства— таким мелким, что их можно раздавить двумя пальцами.

Кто первым придумал беспроигрышный заголовок, начинающийся на "Как?" Этот человек по гениальности ничем не уступает тому, первому, кому первому пришла в голову мысль самому посадить зерно в почву. Ничем не уступает. Это - гениально.

Бы ли этим мистером Фёрстом господин Карнеги - кто знает? Но даже если первородство навеки утонуло в тумане забвения и безвестности, большой талант Дэйла Карнеги не становится менее ярким. Знаете ли, эдакое пинкфлойдовское "Сияние безумного бриллианта", яркое и простое, как "вечное сияние разума", и замудренное, подобно эрнстонеизвестноской скульптуре. Поскольку в 1990 году мы были девственны для мира "наживы и чистогана", то воспринимали книгу Карнеги скорее как занимательный путеводитель в мелкие жизненные удачи. Понимание эпохальности на уровне Байбла для главной фигуры рыночного мира - от производства до семьи - фигуры Продавца всего, - всё это приходит как и житейская мудрость: с опытом.

Что напоминают эти кажущиеся бесконечными истории мелких побед? Коммерсантов по большей части. Нарезку самых удачных моментов "наших в НХЛ". Кажется, вся лига держится только на наших. Впрочем, и это не совсем справедливо: посмотрите нарезку Топ тен данкс Майкла Джордана, например. Кажется, всё: соперник повержен, да так, что разгром останется с ним, соперником, до второго пришествия. А как посмотришь "с холодным вниманием вокруг", так понимаешь: "не спиши!"

Блестящий метод Карнеги, блестящий! Ты тонешь в этой череде блестящих, нескончаемых побед-продаж. Несть числа им. Этот нескончаемый перечень, конечно же, сопровождается небольшим саммери-моралью: здесь небольшое движение (улыбка - она ведь ничего не стоит, а как дорога! Как ложка к обеду. Улыбайтесь!), там небольшое (предварительно договорись в ресторане, где пройдет важная встреча с партнерами, о меню, некоторых знаках внимания), в результате - победа!

А есть ли какая-то общая метода у Карнеги? - запросто и совершенно справедливо вопрошает некто? А кто его знает! Я - не помню. Но суть-то не в этом. Карнеги понимает главное: теория, как и эти многочисленные победы - суть подпорки, костили Сальвадора Дали - символ амбивалентности, опять же в его интерпретации. Он понимает суть: чтобы стать гением продаж, сначала нужно стать их ремесленником. А овладение ремесла, если по-нашему, по-современному, без минимума теории - вещь проблематичная. И ещё: гении продаж, сколько бы ремесленников не было там, внизу, в подножья, у постаментов Баффетов и Соросов - их всегда и везде единицы. е-д-и-н-и-ц-ы.

Нужна ли гениям эта Байбл? Ведь они - гении! Они потому и гении, что много читали, много думали, делали миллиарды холодных звонков. И учились, учились, учились. А там - нет, не как фишка ляжет, нет! Там, дальше работает другое из Библии настоящей: много званых, мало избранных. Учеба и навыки ложатся на твоё харизматическое либо - лицо, либо - мурло. В зависимости от степени цинизма или, наоборот нон-манипулятизма.

Но какое же это счастье, кайф каждое утро брать в руку телефонную трубку и через 10 минут стать "своим" человеком для того (той), о существовании которой(го) ты даже не подозревал ещё до первой чашки утреннего офисного чая.

Мистер Карнеги, искреннее, от сердца, от души - спасибо Вам! Без Ваших историй и нескончаемых "Как" в России было бы и скучнее, и ... и воронки продаж не имели бы такой ласкающей глаз конфигурации. Спасибо!

Благодарный ученик.