Не давайте скидок! Современные техники продаж

Если вы руководитель компании, или руководитель отдела продаж, подумайте, кто у вас трудится - люди, которые просто обрабатывают входящие заявки от клиентов, или профессиональные менеджеры? И что это значит "профессиональный менеджер по продажам"? Если вы хотите, чтобы ваши продавцы работали не просто как автоответчики, а профессионально консультировали клиентов; чтобы клиенты выбирали именно вашу компанию и покупали именно у вас по более высокой цене - это одна из причин, по которой вам стоит д...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,7

22 оценки

5
23%
4
45%
3
23%
2
0%
1
9%

Ваша оценка

Прочитали 31Хотят прочитать 31

Рецензии

Karakum2510 сентября 2025 г.
Очень крутая книга по продажам
После беспонтовой 45 татуировок продавана я подумал, что у нас на очереди очередная беспонтовая книга от российского автора и действительно…

Как же мы как читатели можем иногда ошибаться.

Я очень сильно рекомендую вам эту книгу: 90% практики, все остальное - это смайлик️ и примеры от автора.

Из всех прочитанных мною книг - это одна из самых коротких и одна из самых практичных. Автор конкретно шарит в продажах, как рука в трусах.

По сути он «галопом по Европам»несется по всем главным моментам в маркетинге: отработка возражений, отстройка от конкурентов, мотивирование персонала (если вы там какой-нибудь РОП), разбиение предложений на пакеты итд

С одной стороны он очень быстро проходит по каждому из этих пунктов и как будто книжку уже стоит читать, когда до этого эти вопросы в целом изучил более интенсивно, с другой же книга сама по себе очень легко и динамично читается, а если ее еще и при этом конспектировать и делать заметки, то она точно отложится в голове.

Также автор сильно впечатлил, когда сказал про технику раппорта. В первый раз вижу, что кто-то в продажах руководствовался психологическими техниками, у западных авторов пока тоже такое особо не видел.

Поэтому однозначно, это очень занимательное и динамичное чтиво при этом максимальная выжимка полезной информации. Именно таким должны быть книги по продажам, без: бесконечного перечисления свои заслуг, рассказывания графоманских историй и нализыванию себе яиц.

Послушайте человека, который сам регулярно, что-то продает, а не восхищенных домохозяек с Livelib и обязательно прочитайте эту книгу.
Читать далее
3
43