Продажи, переговоры

Уникальное практическое пособие от самого харизматичного бизнес-тренера России! Минимум описательных стратегий и максимум конкретных речевых техник и заготовок, которые встречаются при продажах и переговорах. Пара слов об авторе. Занимаясь делом, которое очень сильно нравится, незаметно для себя стал в этой области одним из лучших. К такому выводу пришел на основании оценок экспертов делового журнала "Мания величия" и независимой экспертизы рейтингового агентства "Кто у нас с понтом царь"...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,0

47 оценок

5
38%
4
30%
3
30%
2
0%
1
2%

Ваша оценка

Прочитали 71Хотят прочитать 215

Рецензии

Akitagava6 марта 2018 г.
Рекомендую.
Сделать из собственной книги инструмент продажи её полной версии - это сильно.
Книг по продажам много, а эта интересная и разносторонняя. Есть много моментов, которые можно взять на заметку. Например, учиться изощрённо работать с возражениями или все практические задания подстраивать под свою специфику работы.
Читая про психологию в конце книги, видела портреты своих друзей и знакомых.
4
2,5K
natis18 мая 2012 г.
Читаю по продажам одновременно две книги. Рассчитаны они на разную аудиторию. Одним «продажникам» нужно перестроить образ мысли, по-новому посмотреть на процесс, а другим нужна логика и четкие рекомендации в виде алгоритмов и пошаговых техник. Книга Азимова как раз для второго контингента.
Автор является тренером, поэтому и под обложкой практический тренинг.
Это книга – шпаргалка, шпаргалке продаж.
Структура, как у пособия по развитию или даже, как у рабочей тетради: минимум теории, много техник, заданий и в конце каждой главы поле для записи.
Для примера один из алгоритмов обработки возражений (в книге их несколько):
Выслушать.
Согласиться с тем, что оппонент имеет право так думать.
Уточнить причину (задать вопрос, заставляющий клиента более полно раскрыть причину несогласия).
Выявить истинность возражения.
Привести аргументы.
Получить согласие на аргумент и перейти к следующему пункту.

Согласна, импровизация вещь душевная и полезная, но и базируется она чаще на автоматизме в виде таких инструкций.
Темы в книге актуальные и подача цепляющая. Например, «Хочешь быть прав или тебе нужен результат?». Сразу понятно, о чем в главе речь и сразу получаешь наказ: забудь о спорах.
Разговор двух спорящих людей – разговор двух глухих, не слышащих друг друга.

Понятия «абсолютной истины» не существует. Есть лишь наше толкование этой истины.
Начиная от общих принципов продаж, Сергей Азимов переходит к этапу начала разговора с потенциальным клиентом. И начинается тренинг: краткое напутствие, техника, анализ речевых паттернов. Поочередно он раскладывает по полочкам все основные моменты этого этапа: самопрезентация, смысл встречи, получение интереса, работа с ценой, снятие будущих возражений и «перетаскивание на свое поле».
Каждая часть книги – это этап переговоров: от установки контакта, задавания вопросов и аргументации до заключения сделки.
А вот заканчивается книга не совсем обычно. Кто-то увидит наглую рекламу, а кто-то еще один пример, как это можно делать – продавать везде. А именно, автор использует по возможности все каналы продвижения даже в самой книге. Последние страницы – это подсчет наших денег плавно и логично перетекающий в торговое предложение. Разумеется, которое может послужить шаблоном для составления грамотного продающего письма.
Не осталась без внимания и сама обложка книги.
Глупо не использовать столько места на первой полосе. Тем более бесплатно.
И он использует эту возможность на полную катушку, здесь и номер телефона для заказа тренингов, здесь и адрес сайта и традиционная завлекалка, которая, тем не менее, со многими срабатывает: «ни в коем случае не заглядывайте на страницу 315». Обложка – листовка. А почему бы нет? Настоящий продавец использует все шансы.
Читать далее
2
2K
ketty260320 июня 2012 г.
еще одна уловка для продажи своего тренинга (не книга)
очередной прокол с рекомендациями на обложке
1
1,5K