Это новая версия страницы. Часть функций ещё в работе — мы добавляем их постепенно.

Ваша оценка

3,9

(17)

Управление продажами

Name: Управление продажами
Rating: 3.9 (17 reviews)
Author: Радмило М. Лукич
ISBN: 978-5-91657-136-3

Радмило М. Лукич

О чем эта книга Обо всем, что касается организации продаж в вашей компании. От конструктивного определения ее миссии (да-да, как инструмента продаж) и роли лидера до конкретной системы материальной мотивации продавцов и прогнозирования продаж. Радмило Лукич, российский гуру в сфере эффективных продаж, автор книг "10 секретов продаж", "Материальная мотивация продавцов" и "Прогноз продаж", не зря особо гордится именно этой книгой. Здесь - весь его многолетний опыт, широкий охват тем, полное отс...

Жанры

Издательство:

МИФ

ISBN:

978-5-91657-136-3

Год издания:

2010

Язык:

Русский

Возрастные ограничения:

12+

Рейтинг LiveLib

3,9

17 оценок

5
35%
4
29%
3
29%
2
6%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 22Хотят прочитать 61

Рецензии

Zarushka
30 декабря 2016
За такую цену качество прихрамывает
Вокруг этой книги ходила давно - стоит порядка 1000 за стандартные 300 страничек. Да и Радмило Лукич весьма распиаренная в продажах личность. Практически как Адизес в Управлении. Ну и пришлось несколько разочароваться.
Не знаю, то ли дело в переводчике, то ли в составителе, то ли сам автор накосячил. Но повествование весьма неровное, главы между собой не связаны по смыслу, а Приложения в конце каждой главы совершенно непонятно как и куда прилагать. Первая треть книги так и вообще для небольших бизнесов, желающих организовать у себя Отдел продаж и совершенно не понимающих с чего начать. Последняя треть - сборная солянка из теорий о лидерстве, менеджменте и коучинге. Все в кучу, взболтать, но не смешивать.
Единственное, что понравилось, но зато ОЧЕНЬ понравилось, это Глава №7 - 10 секретов успешных продаж. В чем разница между лучшими и средними результатами. Отличный текст, цепляющие примеры, видна харизма автора. Вообще показалось, что именно эту часть написал Лукич, а остальное - его команда.
В общем, для меня - проходная книга, без прорывов. Но если у вас ИП и надо выводить бизнес на новый уровень - могу рекомендовать смело.
Читать далее
0
521