Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера

Интересна и полезна будет многим: тем, кто интересуется бизнес-литературой нон-фикшн, психологией, эффективной рекламой и конечно копирайтингом. А также тем, кто раскручивает собственный бизнес, особенно в Интернет. Более интересного, живого и столь практичного пособия по продающим текстам, да еще от мэтра с мировым именем я пока не встречала. Хотя постоянно использую копирайтинг в работе и отслеживаю источники по теме. Тот же Фрэнк Керн хоть и классно пишет о копирайтинге, но все же уступает Шугерману. По иронии судьбы обычно как раз американские мануалы кажутся нам слишком «механистичными», не живыми. Но ЭТА книга – исключение! Она именно ЖИВАЯ! Читается легко и захватывающе. Многому учит. А бесконечные примеры из практики автора сразу же внедряешь в жизнь. Кому как, а на мой взгляд «Искусство создания рекламных посланий» переплюнула и отечественных авторов – Каплунова и Кота. Парадоксально, но на её фоне – наши отечественные книги о продающих текстах смотрятся куда более сухо и механистично. Книга хорошо структурирована и иллюстрирована. Первая часть по сути является кратким мануалом по копирайтингу. Во второй масса захватывающих приемов. Сама с тех пор пользуюсь и «Скользкой горкой», и «Семенами любопытства», да много чем! В третьей – кейсы и классные примеры, которые прямо сами просятся внедрить! Так еще ж и четвертая часть есть – как копирайтеру работать с разными заказчиками! В общем, всё, книга – супер! Однозначно читайте и внедряйте – не пожалеете! Хоба!... Нет! Не всё! Чуть не забыла, как некоторые пишут о ней: «Устарело! Автор писал в «позапрошлую эпоху», когда - о Боже! - вовсю продавали через печатные газеты и каталоги». Мол, разве можно чему-то научиться у специалиста времен такого рекламного «примитивизма»? Так вот, знаете, что скажу? Можно. Можно! И еще раз – МОЖНО! Рассуждать о «рекламном примитивизме» в контексте этой книги станет, наверное, только теоретик или человек, далёкий от копирайтинга. Отнюдь! Шугерман здесь не только учит копирайтингу и дает прекрасные живые приёмы. Он учит гораздо большему – креативному владению продающим маркетинговым словом. А еще (ведь ничто человеческое нам, писателям и копирайтерам не чуждо, правда?) – книга щедро обнимает пишущую братию за плечи. И словно говорит: «Посмотри, как классно! И у тебя тоже обязательно получится!» Без этой книги мне было бы труднее написать свою «Безотказный МЛМ-рекрутинг в соцсетях». Спасибо, Джозеф!

На самом деле достаточно трудно выбрать специализированную книгу по профессии, особенно, если ты специалист по рекламе. Никогда не знаешь, получишь ли дельные советы или это окажется очередной "водой". Вот с Шугерманом мне повезло. Он действительно мастер своего дела в области написания рекламных текстов - это чувствуется и по авторскому стилю и по способу подачи материала. А еще он дарует вдохновение))) я его читала порциями и сразу после очередного куска тексты на работе из меня так и сыпались))) P.S. не надо ждать от книги десятка дельных советов, чтобы стать супербогатым копирайтером, это - не панацея. Воспринимайте ее как мотиватор и вдохновитель и у Вас все получится.

Первое предложение. Оно должно быть коротким и заманчивым. Его единственная цель - заставить вас прочитать второе. А единственная цель второго предложения - убедить вас прочесть третье. Цель третьего... ну вы поняли логику.

«Искусство создания рекламных посланий» - супер-книга о рекламе и копирайтинге от автора фразы «и это еще не все!». По Шугерману хороший текст можно представить в виде скользкой горки, с которой человек не может сойти, не дочитав до конца. Смысл этой скользкой горки в синергии всех элементов сообщения: от заголовка до подписи к иллюстрации и шрифта.

В книге автор очень много себя хвалит. Обычно меня такое бесит. Но в этот раз я советую не обращать внимания, чтобы извлечь целую пачку конкретных практических приемов для создания хорошего текста. Например, Шугерман советует следить за ритмом предложений: короткое, длинное, среднее, два коротких, одно очень длинное. А в перечислениях и списках стараться использовать только три элемента - и выглядит хорошо, и для ритма полезно. Это что касается стиля.

Если говорить о содержании, то здесь супер-полезно самому оглашать возможные возражения читателя и тут же отвечать на них. К примеру, крайне вредно утаивать цену и детали о товаре. Это хочется прямо распечатать и повесить перед глазами руководителей всех магазинов-любителей фразочки «ответили в ЛС».

Так-то Шугерман - спец в торговле по каталогам, что кажется слегка архаичным в 2018. Но все до единого принципы из книги можно применять хоть для лендингов, хоть для объявлений на Авито. Лично у меня по этой книге получилась одна из самых длинных заметок на телефоне. Горячо рекомендую.