Удачные переговоры. Уортонский метод

Эта книга поможет вам правильно формулировать цели переговоров и добиваться их. Тщательное планирование и подготовка, внимательное выслушивание и реагирование на "сигналы" оппонента во время общения - на этих "трех китах" основан пошаговый подход к переговорам, который предлагает профессор Ричард Шелл. Автор книги - профессор Ричард Шелл - создатель и руководитель Центра обучение переговорам Уортонской школы бизнеса. Его услугами пользуются в десятках корпорации от General Electric до Citibank, ...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,2

9 оценок

5
44%
4
44%
3
0%
2
11%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 13Хотят прочитать 55

Рецензии

ChydoSandra7 марта 2025 г.
С незначительным перерывом после чтения Стюарт Даймонд - Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации взялась за эту книгу. Поэтому получилось так, что я их невольно сравнивала. Но помимо сравнения они ещё и удачно дополнили друг друга. Хотя эта книга мне понравилась больше, чем предыдущая. Здесь автор по ощущениям немного мягче, он не просто перечисляет свои приемы и методы, но и дает возможность разобраться в себе. В своих советах он учитывает характер человека, который их будет применять. И я с ним согласна. Не всё, что подходит одному, обязательно подойдёт другому. Сколько не практикуй и себя не ломай. Лучше работать над собой поэтапно и в какой-то момент вообще не ввязываться в неподходящие для себя переговоры или, как минимум, привлечь помощь.

Если вы в целом мягкий человек, придется по-настоящему напрячься, чтобы жестко давить за столом переговоров
Если же вы и в жизни любите состязаться, ваш «хватательный рефлекс» все равно будет выпирать, как бы вы ни старались приглушить эту грань собственной личности
В этой книге практических примеров поменьше, чем в "Переговорах, которые работают", но они удачнее и значительнее. Автор отобрал и разобрал для читателя примеры реальных сделок и ситуаций, в том числе очень крупных. То есть здесь теория подкреплена не просто случаями выбивания себе скидки в первом попавшемся магазине. За счёт этого практическая составляющая книги делает её значительной и внушительной. Хотя, конечно, какие именно сделки важнее большему числу читателей вопрос. В магазин мы всё-таки ходим чаще, чем покупаем земли под строительство казино.
Полезных и интересных мыслей в книге много. Осталось всё это для себя усвоить и начать применять на практике. Я себя успокаиваю тем, что даже если большая часть информации со временем забудется, какие-то рациональные мысли осядут у меня в голове надолго. Плюс хотя бы смогу идентифицировать, когда какие-то приемы пытаются применить ко мне.
Читать далее
36
115

Все рецензии

Цитаты

ChydoSandra3 марта 2025 г.
Сначала слушайте, потом говорите. Сначала разведайте, потом раскройтесь.
7
91
ChydoSandra3 марта 2025 г.
Компромисс лучше оставлять на случай цейтнота или использовать как дополнительную стратегию, но не хвататься за него как за универсальную отмычку к любой переговорной ситуации.
7
83
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Ищите возможности решать проблемы, одновременно преследуя собственные цели
6
72