Удачные переговоры. Уортонский метод

Ричард Шелл

Цитаты

ChydoSandra3 марта 2025 г.
Сначала слушайте, потом говорите. Сначала разведайте, потом раскройтесь.
7
91
ChydoSandra3 марта 2025 г.
Компромисс лучше оставлять на случай цейтнота или использовать как дополнительную стратегию, но не хвататься за него как за универсальную отмычку к любой переговорной ситуации.
7
83
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Ищите возможности решать проблемы, одновременно преследуя собственные цели
6
72
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Мы склонны считать, что другая сторона говорит «нет», потому что претендует на то же, что и мы: на деньги, власть, безопасность и т. п. Но лучшие переговорщики стараются отойти от этого предубеждения и поискать дополнительные, сопутствующие интересы, способные продвинуть дело.
6
64
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Остерегайтесь людей, которые делают небольшие уступки, а взамен требуют несоизмеримо бо́льших
6
56
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Любые переговоры сводятся к людям: их целям, потребностям, интересам.
6
52
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Если на вас, когда вы готовитесь начать переговоры или высказать мнение в споре, давит чей-то авторитет, прежде чем поддаться, тщательно проанализируйте свой порыв. Удостоверьтесь, что ваше согласие или уступка действительно отвечают вашим интересам, а не вызваны положением или званием оппонента.
6
53
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Если же вы и в жизни любите состязаться, ваш «хватательный рефлекс» все равно будет выпирать, как бы вы ни старались приглушить эту грань собственной личности
6
46
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Если вы в целом мягкий человек, придется по-настоящему напрячься, чтобы жестко давить за столом переговоров
6
46
ChydoSandra1 марта 2025 г.
Потенциальная потеря видится нашему сознанию более значительной, чем эквивалентное приобретение
6
40