Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

Эта книга коротко и дельно рассказывает о самом важном инструменте мотивации тех, кто приносит прибыль - ваших продавцов. Материальная мотивация - великая, но в то же время коварная сила, которую нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Если чуть ошибиться с ее планированием, она легко превращается из поощряющего инструмента в расхолаживающий или даже озлобляющий. Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич делится своим многолетним практическим опытом...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,1

9 оценок

5
22%
4
67%
3
11%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 12Хотят прочитать 31

Рецензии

n2530 сентября 2012 г.
Очень лаконично расписаны ньюансы и расчеты материальной мотивации продавцов. Основная идея - продавец должен четко осознавать сколько он может заработать и от чего зависит его заработок. Также уделено внимание вопросам нематериальной мотивации, поскольку только их совокупность позволяет обеспечивать успешность бизнесу в долгосрочной перспективе.
1
199

Все рецензии

Цитаты

n257 октября 2012 г.
...кроме того, чтобы хотеть, необходимо также уметь и иметь возможность эффективно работать. Если бы мотивация решала все, я бы давно уже стал чемпионом Уимблдона.
...материальная мотивация работает, когда работают сразу три звена цепи:
Менеджер понимает, что эффективность его работы зависит от него самого. Если он убежден, что ключевую роль играют цена, качество, реклама, каналы продаж, финансовые и другие ресурсы, то, как ему ни плати, он будет считать, что от него мало что зависит, и не будет менять поведение.
Менеджер понимает, что, работая эффективно, он добьется лучших результатов, т. е. переходит в поле осознанной компетенции.
Менеджер понимает, что за хорошие результаты компания ему хорошо заплатит.
Правильная схема материальной мотивации МпП – это инвестиция, а не затратная часть.
Прибыль = доходы – расходы. Расходы можно уменьшить, не всегда значительно и не всегда безболезненно. Лучше подумайте, как увеличить доходы.
Ожидать каких-либо гарантий не стоит. Питер Друкер однажды пошутил: требовать гарантии занятости и постоянного дохода от компании все равно что требовать гарантии того, что ты никогда не умрешь. Ищите возможности, а не гарантии.
Читать далее
2
1K