Материальная мотивация продавцов. Причины, возможности, ограничения

...кроме того, чтобы хотеть, необходимо также уметь и иметь возможность эффективно работать. Если бы мотивация решала все, я бы давно уже стал чемпионом Уимблдона.

...материальная мотивация работает, когда работают сразу три звена цепи:

• Менеджер понимает, что эффективность его работы зависит от него самого. Если он убежден, что ключевую роль играют цена, качество, реклама, каналы продаж, финансовые и другие ресурсы, то, как ему ни плати, он будет считать, что от него мало что зависит, и не будет менять поведение.
• Менеджер понимает, что, работая эффективно, он добьется лучших результатов, т. е. переходит в поле осознанной компетенции.
• Менеджер понимает, что за хорошие результаты компания ему хорошо заплатит.

  Правильная схема материальной мотивации МпП – это инвестиция, а не затратная часть.

  Прибыль = доходы – расходы. Расходы можно уменьшить, не всегда значительно и не всегда безболезненно. Лучше подумайте, как увеличить доходы.

  Ожидать каких-либо гарантий не стоит. Питер Друкер однажды пошутил: требовать гарантии занятости и постоянного дохода от компании все равно что требовать гарантии того, что ты никогда не умрешь. Ищите возможности, а не гарантии.