Меняем реакцию на неудачи
Проработка навыка положительного восприятия отказов на примере сотрудника отдела продаж. Метод, на котором основан навык можно расширить и на другие сферы жизни, где мы испытываем неприятные ощущения.
Книга доступна для любого уровня сознания, изложение максимально упрощено. Больше похоже на мотивационную брошюру какой-либо фирмы. Её цель – увеличить количество продаж. Метод достижения цели – снижение чувствительности продавца к отказам. Мотивируются не только положительные продажи, но и количество отрицательных результатов. За лозунгом «Стремись услышать «Нет!»» скрывается - делай быстро и много, принося прибыль себе и фирме.
И всё это обернуто в форму простого рассказа о том, как в результате одной этой формулы главный герой разбогател и живет в свое удовольствие. Примерно так должно выглядеть первое собрание сетевого маркетинга, где тебе с энтузиазмом рассказывают истории успеха сотрудников.
Подход, продвигаемый в книге, основан на изменении отрицательной реакции на неудачи. Вместо того чтобы огорчаться, мы делаем выводы и, радуясь неудаче, идем дальше, а не рефлексируем по поводу наших несовершенств. Например, нас ругает начальник за наше предложение какой-либо идеи, а мы радуемся этому, предлагая снова и снова, пока «крепость» не падёт. И самое главное – радуемся каждому отказу. Может сработать, так как его нервы могут оказаться менее подготовленными против нашего воодушевленного напора, а его отрицательная реакция нас будет только мотивировать.
Достоинства книги: короткая, описан один способ, поэтому хорошо запоминается, применив фантазию, можно использовать в разных ситуациях. Напоминает, что иногда, чтобы улучшить свою жизнь, достаточно поменять реакцию на происходящее, изменив свое мышление. Недостатки: Неглубокая, поверхностно расписаны причины и механизмы работы метода, обман в легкости успеха. Хотя, если выкинуть из головы «здравый смысл», который нам часто мешает, то почему бы не использовать шанс трансформировав негатив во что-то полезное.
62 понравилось
