Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Чтобы текст продавал , нужно помнить о трех простых критериях.

1. Легкость изложения. Хорошо, если текст написан легко, без канцелярщины и скуки. Пишите так, как говорите . Чем легче текст, тем проще его понять . Чем текст понятнее , тем он эффективнее .

Задача продающего текста – заменить личную встречу с клиентом, стать полноценной
заменой менеджера по продажам. Разве может что-то продать человек с каменным лицом , монотонной речью и неистребимым желанием прочитать длинную лекцию?
При общении лицом к лицу многим сложно оборвать разговор , поскольку это считается
хамством. Поэтому приходится терпеть невыносимых собеседников . С текстом все гораздо проще . Выбросить его в урну – секундное дело .

2. Достаточность информации. Постарайтесь ответить на самые частые вопросы , которые возникают у ваших клиентов . Главное – не гонять человека по сайту или буклету.

Как узнать самые популярные вопросы ваших клиентов ?
Вариант № 1. Пообщаться с ними. Сесть за телефон в отделе продаж. Как говорится,
один день работы равносилен году в университете .
Вариант № 2. Включить «режим дурака » – посмотреть на свой текст незамыленным
глазом и задать себе такие же вопросы , какие вы задаете, посещая любой интернет -магазин. Сколько стоит? А точно не подделка ? Почему так дорого ? Почему так дешево? Когда я получу покупку?

3. Ответная реакция Конечно, продающий текст подразумевает, что вы ждете от читателя совершения покупки. Вам нужно подтолкнуть его к действию. Самое простое решение – в финале текста разместить призыв. Чем сильнее глагол , тем интенсивнее реакция на призыв.

Почему автодилеры активно приглашают на тест-драйв всех желающих? Почему уличные торговцы дают подержать товар? Почему продавцы домашних животных предлагают сомневающимся покупателям взять зверюшку домой – всего на один день. Если не понравится – принесете обратно, они вернут вам деньги.

Зачем? Чтобы покупатель почувствовал себя владельцем. Тогда ему будет сложнее сказать «нет». Можно ли аналогичный прием использовать в тексте? Да! Вам поможет слово «представьте». Используйте его в тексте – с его помощью вы подталкиваете клиента фантазировать.

Как вы думаете, что общего у пациента и покупателя? Их роднит язык, которым они описывают проблемы – яркий и образный. Пациенты говорят:

– Доктор, у меня за грудиной бьется воробей.
– Доктор, у меня так болит голова, словно виски сжали тисками.
– Доктор, у меня картонные ноги – не могу двух шагов сделать. Бумажные ноги сгибаются, мнутся, и я падаю.

И только представьте пациента, говорящего следующие слова.

«Доктор, у меня утром отмечался легкий тремор конечностей, парестезии и незначительное повышение внутричерепного давления».

Представили? Это его коллега-доктор такое может выдать, но никак не обычный пациент. Когда садитесь за текст, вспоминайте ситуацию про докторов и пациентов. Если вы хотите, чтобы вас покупатель понял, говорите с ним на его языке. На языке «картонных ног» и «бешеных воробьев». Не пишите текст языком маркетолога. Меньше профессионального жаргона маркетолога, меньше «парестезий» и «тремора», «инноваций» и «ультратехнологий», а больше простых и понятных слов. Помните, вам нужно, чтобы покупатель вас понял.