Ваша оценкаЦитаты
aram520 июля 2016 г.«Не важно, что именно ты делаешь, важно, чтобы все, к чему ты прикасаешься, меняло форму, становилось не таким, как раньше, чтобы в нем оставалась частица тебя самого. В этом разница между человеком, просто стригущим траву на лужайке, и настоящим садовником,
0143- aram520 июля 2016 г.Читать далее
Девять раз. Именно столько раз ваше маркетинговое сообщение должно проникнуть в сознание человека, прежде чем он приобретет ваш товар или услугу. Представим себе, что во время встречи клиент высказывает возражение: „Мы не поручаем обучение сторонним организациям“. Если следовать догмам традиционного маркетинга или сбыта, в ответ на это нужно спросить: „А почему?“ Мы, „партизаны“, ставим вопрос иначе: „А что будет, если поручите?“ Это тут же возымеет эффект, поскольку потенциальному клиенту не останется ничего другого, кроме как поразмыслить над вариантом, выходящим за рамки его нынешней модели.
0123 - aram520 июля 2016 г.
В каждом из этих примеров клиент подтвердит ваш вопрос как правильный, после чего вы сможете на него ответить. Дав ответ, просто спросите: «Я ответил на ваш вопрос?» Тем самым вы предполагаете, что это был вопрос, а не возражение, а клиенту (того требует закрытый характер вопроса) остается ответить только «да» или «нет». Если клиент отвечает отрицательно, а вы некоторое время молчите, он невольно почувствует необходимость прокомментировать свое «нет».
089 - aram520 июля 2016 г.
Перечислим все необходимые предпосылки: 1. Привлечь внимание. 2. Задать вопросы, чтобы четко показать понимание. 3. Представить неопровержимые истины. 4. Добиться твердого согласия. К использованию скрытых команд можно приступать только тогда, когда соблюдены все эти условия.
091 - aram520 июля 2016 г.
Я выделил четыре вербальные структуры, которые могут быть с легкостью применены в обычных партизанских маркетинговых кампаниях: 1. Предварительное предположение. 2. Сокрытие. 3. Неоднозначность. 4. Скрытые команды. Каждая из этих структур представляет огромную ценность для партизан.
090 - aram520 июля 2016 г.
Потенциальный покупатель не может принять решение о покупке до тех пор, пока не получит кинестетическое ощущение состояния, которое будет после нее.
084 - aram520 июля 2016 г.
Обращайте внимание на неконтролируемые признаки возбуждения. Пылающие щеки, дрожь в голосе, слезы, неестественный смех, некоторые движения, непрерывное облизывание якобы пересохших губ — все это свидетельствует о том, что момент близок.
078 - aram520 июля 2016 г.
В традиционном маркетинге могут выдаваться совершенно негативные сообщения: «Без сигнализации вашему дому и вашей семье грозит опасность». В партизанском маркетинге предпочтение отдается более положительной мотивации: «Спите спокойно, зная, что вы защитили свой дом и семью».
082 - aram520 июля 2016 г.
Намеренное внедрение образов в сознание потенциальных покупателей должно быть одной из составных частей сообщения, но не самим сообщением.
071