Бесплатная реклама

Книга называется "Бесплатная реклама". Книга рассказывает о том как рекламировать себя бесплатно. Буду так же последовательна в этой рецензии.

Красная нить книги: "всегда есть одна фраза, которая может описать то, что вы делаете, нужно только ее подобрать". Книга действительно о бесплатных способах продвижения (вообще-то она, конечно, о пиаре, а не о рекламе; но допустим что это вопрос не очевидный). Вот только эти способы вращаются вокруг "фразы". Так что на лицо два уровня: простой мануал, которым можно пользоваться сразу в процессе чтения, и - уровень второй - книга о том, как понять, чем ты вообще говоря, в этой жизни занимаешься. Этакая "набор практик для извлечения эссенции из суеты сует".

Практики рабочие и легковоплотимые, текст не лишен здравого смысла, чувства юмора и профессиональной гордости, кроме того авторство российское (более менее полезная и интересная книга российского производства в данной области - редкий зверь) и год издания: 2010, что делает эту книгу весьма ценной здесь, сейчас и ближайшие пару лет.

Книжка тоненькая, я ее прочитала за два дня в метро. Ощущения очень противоречивые. Начну с плюсов.

Книжка состоит из 17 советов, как рекламировать бизнес без вложений. При этом "без вложений" обычно означает - вы и так печатаете визитки и тратите на это деньги, так за те же деньги сделайте хорошие, или - вы и так делаете упаковку, так сделайте ее круто. Т.е. мне это не кажется абсолютно бесплатным решением, хотя, конечно, всё, что предложено в книге явно стоит в разы меньше, чем ATL и BTL кампании и прочие классические методы продвижения. Все советы хорошо подойдут для малого и среднего бизнеса, ну и для самопродажи тоже будут полезны.

Что мне понравилось и запомнилось (пересказываю своими словами):

• Используйте автоответчик, чтобы рекламировать бизнес - вместо труляля и звуков природы во время ожидания нужно давать какую-нибудь рекламную информацию. Одно "но": нужно очень хорошо напрячься, чтобы сделать нераздражающую запись.
• Используйте визитку как рекламный носитель. "Но" то же самое, нужно делать красиво и круто, чтобы не добиться обратного эффекта.
• Главная идея всей книжки - имейте реальное конкурентное преимущество и научитесь без запинки одним предложением его описывать (т.е. отвечать на вопрос "Почему я должен покупать у вас, а не у ваших конкурентов?").
• Пишите интересные статьи в СМИ и проводите семинары - вам платят, а вы демонстрируете себя хорошим профессионалом = рекламируете свой бизнес.

  Пожалуй, это и всё. Советы насчет сайтов вызвали у меня большие сомнения, а всё остальное можно в целом выразить всё той же идеей о краткости и понимании преимуществ своего бизнеса - умейте заинтересовать клиента за 60 секунд, умейте молчать в разговоре и слушать собеседника, тогда он почувствует, что он вам интересен и т.п.

  Теперь про минусы. Недостаток для меня один, но очень значительный - личность и профессиональная компетенция автора.

Книга читается легко и содержит бесценные советы из серии "все это конечно знают, но никто не следует". Выясните свое конкурентное преимущество, умейте внятно изложить его и то, почему надо обращаться именно к вам. Сделайте продающие визитки, внятный сайт, понятный ценник - и будет вам счастье. Не забывайте выступать на конференциях и публикуйте хорошие и полезные статьи - и себя пропиарите, и фирме пользу принесете. Автору респект. Легкий стиль изложения, красочные примеры, текст читается легко и быстро. В общем, еще раз о том, что мелочи составляют главное.