Я очень люблю вот такие книги по маркетингу, в которых даётся всесторонний взгляд только на одну довольно узкую тему из мира классического маркетинга. А если учитывать тот факт, что это единственная книга на данную тему, то её ценность возрастает во много раз. Я абсолютно убеждён, что эта книга является обязательной для всех тех маркетологов, которые в своей практике пользуются услугами знаменитостей. Но и те, кто не нанимает знаменитостей для своих маркетинговых коммуникаций, найдут много интересного в этой книге. Как я уже сказал, других книг на эту тему просто нет. А если подумать, то не в каждом учебнике по маркетингу авторы разбирают этот вопрос.
Что касается книги. На 400 страницах этой книги автор рассмотрел все возможное вопросы и проблемы, которые только могут возникнуть при найме знаменитостей. Автор проделал колоссальную работу, описывая каждый шаг, каждый вопрос и каждую проблему, которая только может возникнуть. Так что я согласен с другими читателями этой книги, которые называли эту книгу не иначе как учебник. Это действительно учебник по использованию знаменитостей в маркетинговых коммуникациях.
Я не буду перечислять все темы, что касается автор, но обозначу только самые важные. Так, автор пишет о положительном безусловном влиянии, когда бренд рекламируется не обычным человеком, а знаменитостью. Важность этого факта объясняется ещё тем, что рекламы становится так много, что люди начинают её ментально блокировать, не замечать. Как пишет Сет Годин в своей книге «Разрешительный маркетинг», компании на этот счёт применяют тактику: чем выше ментальные стены возводят потенциальные покупатели, тем больше должно быть рекламы, которая сможет эти стены преодолеть. Однако если мы вернёмся к книге «Звёзды в рекламе», то увидим, что альтернативой этому методу преодоления ментальных препятствий или ментального выстраивания стен потребителями, является как раз использование звёзд. Именно звёзды способны сломать этот барьер, ведь многих людей интересуют мнения и действия знаменитых людей, даже если это всего лишь реклама. Тут есть и проблема, ибо люди прекрасно понимают, что звёзды рекламируют тот или иной бренд не потому, что так любят этот бренд, а потому, что им хорошо за это заплатили. Эта правда, но компании, несмотря на это продолжают массово использовать звёзд в своих маркетинговых коммуникациях, что означает, что это всё ещё эффективно. Думаю, одним из факторов является то, что откровенно плохой продукт звёзды не будут рекламировать, ибо он способен повредить их собственной репутации. Однако в целом, идея использования звёзд для прорыва в сознание покупателей, довольно интересная.
Второй важный момент, о котором говорится в книге, это какие проблемы могут возникнуть при использовании знаменитостей, ибо все знаменитости являются обычными людьми, которым свойственны все пороки и страсти, что свойственны обычным людям. Книга отвечает на вопрос, что делать, если звезда оказалась в щепетильной ситуации, которая может негативно повлиять бренд, который она рекламирует или представителем которого она является. Или если знаменитость рекламирует один бренд (Пепси Кола), а в реальной жизни использует совсем другой бренд (Кока-Кола). Автор книги описывает множество подобных ситуаций, с которыми могут столкнуться компании, которые нанимают знаменитостей.
Третий момент, это тип рекламы/PR в котором используется знаменитость. И вот тут автор предлагает действительно очень обширную информацию. К примеру, используется ли только голос знаменитости (реклама на радио) или только её фотография? Или ещё и видеоклип? Используется знаменитость в виде эксперта или в роли самой себя или в роли персонажа бренда? Ну и конечно, книга отвечает на вопрос, какую знаменитость выбрать для рекламы своего бренда.
В общем, я считаю, что это важная узкоспециализированная книга для сотрудников отдела маркетинга, а также для соответствующих сотрудников рекламных агентств. Разумеется, те, кто уже работает со звёздами, вряд ли найдут в книге что-то новое для себя. Это тоже нужно учитывать.
2 понравилось
