Principles of Marketing

Так получилось, что одной из первых книг по маркетингу (из более чем 200 книг) стала книга Котлера «Маркетинг. Менеджмент». Что касается многих других книг Котлера (за исключением двух книг), то в большинстве своём, я нашёл их довольно слабыми. А прочитал я почти все книги Котлера, что были переведены на русский язык. Где-то спустя 10 лет после начала самостоятельного изучения маркетинга и после того как я прочёл «Маркетинг. Менеджмент», я начал также самостоятельно изучать английский язык. Главной на тот момент причиной или точнее главной целью стало желание не только читать книги на английском, но мне захотелось прочитать главную книгу маркетинга на языке оригинала. Увы, но саму книгу «Маркетинг. Менеджмент» я бросил читать где-то на четверти её объёма. Думаю, виной был недостаточно высокий уровень моего английского на тот момент. Однако спустя два года я решил вернуться вновь к заветной мечте. Но в этот раз прочитать похожую, но всё же другую книгу Котлера, которая так же популярна и уважаема в мире, как и книга «Маркетинг. Менеджмент». Я долго мучился решением, какую книгу всё же выбрать: «Маркетинг. Менеджмент» или «Principles of Marketing»? Дело в том, что книга «Principles of Marketing» идёт второй после книги «Маркетинг. Менеджмент». Однако «Principles of Marketing» я всё же ещё не читал. И согласно дате выпуска, «Principles of Marketing» являются более свежим изданием. Так же, судя по содержанию, обе книги ничем существенным не отличаются, т.е. в вопросе ключевых тем они схожи. Хотя да, некоторые моменты в книге «Principles of Marketing» всё же отсутствуют (или были убраны в последнем издании), поэтому возможно мне придётся прочитать и последнее издание книги «Маркетинг. Менеджмент», для галочки.
Итак, «Principles of Marketing» как и книга «Маркетинг. Менеджмент» дают основу основ всего маркетинга для профессии маркетолог. В этом случаи, книга равнозначна учебнику по физике. Читатель получает базис, без которого невозможно понять, что такое маркетинг и как он работает, а так же понять маркетинг, как систему. Дальше уже можно читать Траута, Райса, Друкера или каких-то современных авторов маркетинговой литературы типа Сет Годин. Но Котлер - один из немногих кто даёт читателю не какой-то отдельный взгляд на одну тему во всём маркетинге, будь то позиционирование, конкуренция, создание продукта или его продвижение, а комплексный взгляд на весь маркетинг целиком. Как маркетинг выглядит в итоге. Это очень важно. Многие читатели обвиняют Котлера, что его книги нельзя использовать на практике. Но это всё равно, что учебник по физике обвинять в том, что он не даёт ответа на вопрос – «Как построить автомобиль, который будет не только ездить по дорогам, но и летать по небу». Книга Котлера даст читателю базис, основу на которой читатель в дальнейшем будет строить своё здание маркетинга. Это главная заслуга Котлера, а также главная цель этой книги.
Отдельно стоит отметить, что эта книга «Principles of Marketing» и «Маркетинг. Менеджмент» способны заменить абсолютно все учебники по MBA связанные с маркетингом и менеджментом. Я прочитал довольно много их, но всегда приходил к заключению, что они даже половину не содержат того, что читатель сможет найти в этих двух книга (или даже в одной). А что касается самого содержания книг по MBA, то оно одно и то же. Т.е. ничего иного, нового или примечательного мы там не найдём. Плюс, мало того, что книги по MBA не содержат ничего нового или иного, но и написаны они настолько сложным языком, что чтение превращается в пытку. Сколько я не читал эти книги по MBA (а я прочитал практически все их, что были выпущены на русском языке), я всегда приходил к выводу, что намного лучше перечитать Котлера, т.е. его два (или один) учебника, чем читать пустышку по MBA.
Что касается содержания книги «Principles of Marketing», то его пересказывать смысла нет, т.к. всегда существует вероятность что-то упустить. Поэтому скажу, что в целом, «Principles of Marketing», описывают все вопросы маркетинга, но книга «Маркетинг. Менеджмент» делает это чуть более подробно. Но так как «Маркетинг. Менеджмент» я читал старое издание, то возможно в новом этих деталей уже и нет. В общем, с содержанием книги лучше всего ознакомится самостоятельно.

Так уж вышло, что по образованию я маркетолог, и для общего понимания данного предмета был вынужден прочитать данное пособие. Да, это самые настоящие основы и самый скучный учебник в мире. Читал я это через силу, попеременно рассматривая примеры продаж и процентов приходящих и уходящих клиентов в отчёте фирмы такой-то, в городе таком-то, в штате Алабама в 1967 году. И я честно пытался это понять, но постоянно отвлекался хоть на что-нибудь, лишь бы не читать это, но наконец домучил этот учебник. Или он меня домучил...

Котлера ещё помню по студенческим годам, когда преподаватель по философии преподавал маркетинг, просто зачитывая нам данную книгу, facepalm. Однако не стоит недооценивать это фундаментальное произведение. Например, Олег Тиньков вообще выделяет это произведение как самую главную книгу для предпринимателя. Филип Котлер пионер и величина в теории маркетинга далеко не просто так.

Однако отпечаток того, что Котлер писал все это ещё в 1984 году, определено есть, кейсы безнадежно устарели и уже не секрет даже не специалисту в области маркетинга. Но это всегда так, когда знания становятся элементарными для понимания современного человека настолько, что мы не задумываемся о том, что кто-то это придумал изначально.

Однозначно рекомендую всем, кто работает в коммерции, ну и особенно начинающим маркетологам, чтобы не было иллюзий, что весь маркетинг это «Digital-маркетинг» и было хотя бы общее понимание составляющих 4P маркетинга, концепции AIDA и маркетинговой структуры. А то встречал я людей, которые вообще ставили знак равенства между рекламой и маркетингом.

Ставлю – 4 profit-а из 5.

Довольно весомый учебник, вобравший в себя все основные принципы маркетинга с актуальной на 2017 год информацией (привет многочисленным устаревшим учебникам без бизнес-кейсов), с сочными и понятными иллюстрациями/схемами, компактными бизнес-кейсами крупнейших мировых компаний, а в конце каждой главы имеется краткая выжимка основных концептов, несколько заданий и расширенный бизнес-кейс по затронутым темам. В книге нет места таким бесполезным вещам, как история маркетинга с древнейших времен и до наших дней, подробные биографии отцов маркетинга или устаревшие теории видных маркетологов; в учебнике всё по делу и для дела. Однако brace yourselves, объёма информации в этой книге почти в два раза больше, чем в обычном учебнике на 736 страниц из-за небольшого шрифта и экономичной вёрстки.

Очень рекомендую для создания прочного фундамента знаний по маркетингу.