Never Eat Alone: And Other Secrets to Sucess, One Relationship at a Time

Есть такой жанр – «бизнес-литература», специально для предпринимателей и тех, кто хочет добиться успеха. На таких книгах специализируются издательства «Манн, Иванов и Фербер», «Альпина Паблишер», иногда «Питер» и ещё некоторые. Издаются истории успеха, всевозможные советы в разных областях – от тайм-менеджмента до управления персоналом (самым ярким примером этого года будет «Управление для тех, кто не любит управлять» Деворы Зак). Прослеживается не самая приятная тенденция, когда чем больших вершин добился автор – тем меньше проку будет от его книги, ведь он просто не будет тратить много своего драгоценного времени на её написание, наговорит несколько интервью помощникам, ghost-writer оформит всё это в складный текст, дизайнер сделает красивое оформление – и вперёд, к полке бестселлеров. Все книги Ричарда Брэнсона, основателя компании «Virgin», можно пересказать одной фразой: «решись и сделай» (just do it). Да, такие книги могут вдохновлять. В сухом остатке, однако, негусто. С книгой Феррацци история совершенно другая. На одном только русском языке её переиздавали восемь раз: по несколько раз каждый год. Совокупный тираж проданных экземпляров уже составил 35 000. А Forbes каждый раз включает эту книгу в список бестселлеров. Ни имя, ни обложка среднему россиянину ничего не говорит. А вот сарафанное радио – штука намного более действенная. Один предприниматель другому советует эту книгу на бизнес-форуме или выставке-ярмарке. И так – из уст в уста. Постоянно ездишь в командировки и на конференции, а количество полезных знакомых как было, так и осталось равно нулю? Не знаешь, что делать во время круглого стола? А ты почитай Феррацци. «Я раньше думал, что людные мероприятия – это пустая трата времени, но теперь…». Есть дельные практические советы, которые помогут обычному участнику любого мероприятия повысить свой статус до организатора. Есть простые и доступные описания правильного языка тела. Прямым текстом написано то, что следует говорить по телефону и даже как общаться с секретаршами важных лиц. Практически ничего не говоря про интернет, автор даёт понять, что регистрация в социальной сети и определённое количество друзей, с которыми вы с помощью соц.сетей связаны – помогает в бизнесе, причём серьёзно. Есть даже рассказ о силе слабых связей: люди из близкого круга общения практически бесполезны, поскольку информационное поле – общее, а вот друзья друзей или родственников – вот там могут быть и полезные контакты, и новая информация о трудоустройстве или ещё о чём-то полезном. Автор предельно конкретен. Если следовать его советам, то можно в короткие сроки научиться завязывать полезные знакомства и – что ещё важнее – поддерживать полезные знакомства. Местами напоминает популярного в России лет десять назад Дейла Карнеги (и даже упоминает его однажды в тексте), поэтому, если есть идиосинкразия к этому автору – то и к Феррацци может возникнуть. Но, поверьте, всё гениальное просто. Достаточно одной прекрасной цитаты, что бы принять решение «читать!»:

Недавно мне пришлось еще раз прочитать книгу «Никогда не ешь в одиночестве». Если я тут буду высказывать все претензии к этой книге, то вы читать устанете. Поэтому из претензий скажу только две.
Первое, я как-то читал книгу Патти Смит «Просто дети» и там она часто где описывает художественные работы свои и мужа. Я читал и поражался: «какая все-таки интересная личность, и поет и стихи пишет и рисует!» А потом решил таки посмотреть что она там с мужем рисовала и инсталлировала. И знаете, что — полное говно, прям от слова совсем! Я тогда еще подумал, что не стоит всему верить на слово, каким бы красивым это слово не было, и даже если его говорит такая крутая тетка как Патти Смит.
Я к чему, если вы прочитали эту книжку, то попробуйте найти что-нить про автора, про его компанию YaYa, про работу в Deloitte, хоть что-то не связанное с книгой. Вы будите очень удивлены... никогда не верьте на слово — джентльмены трындят не хуже заурядных рыбаков.
Второе, если вы хоть когда-то задумывались про то, чтобы расширить круг знакомств, то первое с чем вы сталкиваетесь, это не технические: как найти, как привлечь, как удержать, а этические вопросы. Как поддерживать связь с человеком, который тебя бесит, который исповедует ценности не совместимые с твоими, которого ненавидят твои коллеги потому что он тупо негодяй. И знаете, как на эти вопросы отвечает автор? Никак! И не потому что не знает как ответить, а из-за того, что для него таких вопросов нет. Такой человек спокойно будет выпивать с Чикатилло, дружить с Энштейном и выгуливать собаку с Брейвиком. И у него не будет вопросов — все эти люди безусловно: интересные, полезные и расширят твою сеть знакомств.

Хорошая книга, которая сразу же стала для меня одной из настольных - и она отлично годится для лозунга "В любой непонятной ситуации - перечитай несколько страниц!" Издательство "Манн, Иванов и Фербер" выпускает в основном книги бизнес-тематики, но "Никогда не ешьте в одиночку" - это нечто более широкое, чем бизнес, маркетинг и тому подобное.

Скорее, речь идёт о человеческих отношениях вообще - не столько применительно к развитию бизнеса, сколько к развитию собственной личности. Именно поэтому рекомендовать эту книгу можно самой широкой аудитории. Автор щедро делится своим опытом в сфере отношений с другими людьми, в налаживании деловых контактов. Но в том и фокус, что он не учит, как заинтересовать других своей персоной, не учит манипулировать! - наоборот, он предлагает прежде всего искренне интересоваться людьми, предлагает подумать, как вы могли бы этим людям помочь. что вы можете им предложить. Кейт Феррацци утверждает, что такие приёмы, как утаивание полезной информации в надежде воспользоваться ей самому, утаивание отличных идей и проектов, в современном мире уже не работают. Чем более вы открыты и чем вы щедрее - тем больше людей будет готово в свою очередь придти вам на помощь.

В сущности, если бы все жили по принципам, излагаемым Феррацци - мир был бы великолепен. Но уже сейчас очень многие поняли эти принципы, и автор призывает читателей вступить в этот союз людей, открытых для общения.

Масса полезной информации, истории из жизни успешных людей (и самого автора, конечно!), правила завязывания полезных знакомств и любых знакомств вообще, приёмы, которые помогут вам окружить себя яркими людьми и начать двигаться вперёд - всё в этой замечательной книжке.

Отдельным плюсом добавлю похвалу издательству - если уж оно обещает хороший перевод, то можно не сомневаться, перевод действительно хорош. Да и выбор книг - просто отличный.

Если честно первый раз услышала про Кейта Феррацци,и то из-за того, что прочитала его книгу. Мне понравились его и советы, и истории из жизни. Книга интересна по содержанию.

Раньше я не задумывалась о важности завязывание связей. Нет... не очень точно я сформировала свою мысль. Каждому понятно как важны связи и, что без них приходится порой не легко. Я не думала, что создавать сеть связей это может быть искусством. А для Феррацци - это вообще мировоззрение!

7/10

Честно говоря, какая-то ересь.

Списки знакомых знакомых знакомых родственников? Звонить человеку во внеурочное время? Постоянно какие-то обеды, встречи, а работать когда? Согласовывать найм секретарши с другой секретаршей только потому, что она проявляет диктаторские наклонности?

Случаи "успешного применения метода" из жизни автора больше походят на назойливое жужжание мухи. Когда человек поступает при встрече так, как рекомендуется в этой книге, лично мне сразу становится ясно, что ему тупо от меня что-то надо.

Буквально две здравых мысли на всю книгу. Все остальное скучно, растянуто и дурно переведено.

Когда начинаешь читать эту книгу, в голове происходит сдвиг чего-то серого.
С детства нас учат что чтобы чего-то добиться нужно, вообще говоря, работать. Кейт же предлагает совершенно другую схему: нужно совместить жизнь и работу. Да и вообще, работой назвать завязывание личных связей.
Личные связи подаются под разными соусами, но всегда создание личных связей преподносится как решение чуть ли не мировых проблем. Сам Кейт с первых страниц книги не скрывает что у него всегда были проблемы с тем чтобы делать какую-либо работу: анализировать, проектировать, думать.
Вместо этого, намного проще - знакомиться и использовать сеть своих знакомых для достижения личных и псевдо-личных целей.
Наверное такую книгу лучше не читать когда тебе уже 30. Ее содержимое лучше узнать от своих родителей. Не в таком радикальном варианте конечно же.

Вообще, есть подозрение, что автор максимизирует все. Но ведь такой и должна быть бизнес-книга? Никаких сомнений. Только вперед.
В общем, как мотиватор - обязательно читать. Как инструкция к стилю жизни - нет.

Купила эту книгу после анонса в "Эксперте". Вообще нравятся книги издательства "Манн, Иванов и Фербер" - качественная бумага, закладка, место, куда можно вписать свое имя (чтобы не забыть), страница для отметок ценных мыслей - зачитаешься. Но читалось как-то не быстро. Книга в целом про нетворкинг - то есть искусстве создавать, лелеять и использовать нужные контакты. После прочтения остались смешанные впечатления.

1) Книга пропитана американском стилем общения и восприятия людей в целом - слишком поверхностным, слишком меркантильным, слишком "чересчур".

2) Также осталось впечатление поверхностности автора и его советов. Неновые какие-то советы а-ля Дейл Карнеги "Как перестать беспокоиться и начать жить", приправленные экспрессивность автора. Потом я подумала, что суть предмета - поверхностность. Иначе как можно полноценно общаться с 5000 людей, которые есть в записной книжке автора?

3) Самую ценную идею для себя нашла в описании вечеринок модного дизайнера Нью Йорка: "Вдоль одной стены у него тяулась длинная скамья, обитая бархатом, и стояло несколько кожаных пуфов для сиденья. Здесь нам обычно подавали шампанское. Звуковой фон создавала легкая джазовая мызыка. В числе приглашенных всегда были художники, писатели, музыканты. Сделав пять шагов, вы попадали за простой деревянный стол без всяких скатертей, украшенный парой свечей в серебряных подсвечниках. Стулья были красиво задрапированы. Перед каждым из гостей стояла большая чашка с приготовленным с домашних условиях соусом чили и грубо наломанными кусками свежего хлеба. На десерт подавали мороженое и шампанское. Все гениальное, как всегда, было очень просто".

4) Можно читать, если стоит задача раскрутить что-то или кого-то, например, себя.

Качество издания: 5
Новизна идей: 3
Личная полезность: 4-

О чем не поспоришь с Кейтом, так это то, что коммуникация с людьми действительно важна. С остальным разрешите поспорить.

1.

А вот важности опыта, профессионализма, терпения, грамотности и т.д. в книге места не нашлось. Соглашусь, что есть в истории примеры, когда человек добивался успеха лишь благодаря знакомствам, но такой успех, не подкрепленный ничем другим, редко бывает долгосрочным.

2.

Кейт приводит это как пример личного успеха, достижения. О «полезности» такой записной книжки поспорил бы английский антрополог Робин Данбар, который в результате исследования вывел число постоянных социальных связей, которые человек может поддерживать. «Поддерживать» - означает постоянно помнить отличительные черты индивида, его характера, а также социального положения. Это число приблизительно равно 150. Ознакомьтесь с исследованием Данбара на досуге, это будет интересно.

3.

А вот это уже откровенная ложь. Вырезка с википедии:

А Нобелевскую премию он получил за политическую программу «Зона мира».
Самое опасное в книгах – это не ложь. Опаснее всего «правда», которую доказали с помощью лжи.

4.

В погоне за количеством страниц книга стала больше похожа на сборник советов на все случаи жизни. Если основная идея раскрывается еще на первых страницах, а предложить что-то новее методов Карнеги автору нечего, остается только лить воды.

5.

Кейт откровенно навязывает свой образ жизни. Если по началу книги он делает это неуверенно, будто завлекая читателя, то потом его советы приобретают характер императива.

Итог.
В книге действительно содержатся здравые и важные концепции о взаимоотношениях между людьми. Но такой же глубины исследования и целостной системы самосовершенствования, как у Карнеги, к сожалению, в книге нет. Есть куча полезных советов и еще большая куча историй из жизни автора, балансирующих между небылицей и самолюбованием.

Раз в месяц я присылаю своим знакомым e-mail’ы с разной информацией, которую я нашёл интересной. Это ссылки на статьи, проекты, интересные заметки, приглянувшиеся фотографии и рисунки, видео и прочее. Я начал это делать, потому что мне стало скучно оставлять новые знания только себе и узнавать что-то только для себя, а чтобы эти электронные письма не ассоциировались с информационным спамом, я стараюсь фильтровать информацию и пересылать только то, что действительно могло бы быть интересно конкретному человеку. Конечно, многое зависит от диалога, иначе нелегко попасть в точку и в самом деле не захламить чужой почтовый ящик. Реагируют люди по-разному: с кем-то находятся интересные темы для беседы, кто-то считает, что для подобного обмена мегабайтами как раз и существуют соцсети и не стоит заниматься подобной деятельностью вне их границ, кто-то вообще никак не реагирует.

Тем не менее, благодаря этой рассылке возник вопрос, какие ещё методы нетворкинга я использую, в частности читал ли книгу Кейта Феррацци “Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга”. Слово “нетворкинг” у меня вообще ассоциировалось сугубо с деловыми отношениями (наверное, из-за части “воркинг”), и, честно говоря, я не рассматривал свои электронные письма, как некий метод налаживания новых связей и поддержание старых. Но, вероятно, это работает и так.

Книга Феррацци как раз о создании собственной системы связей, как эта система работает, какие принципы применяют разные люди, чего они достигают, где ошибаются и так далее, и так далее, и так далее. Это ни в коем случае не самоучитель, Вы не станете тут же зарабатывать миллион и завтракать с первым человеком в стране, как только прочитаете эту книгу и начнёте активно претворять в жизнь советы автора. Это довольно сносное чтение на несколько дней, разные истории и случаи из жизни г-на Феррацци, его путь к успеху – своеобразная бизнес-автобиография. И где-то в междустрочие можно найти что-то для себя, увидеть ситуацию, в которой оказывался сам, с другого угла, скажем так, оценить взгляд со сцены на зрительный зал, где ты привык сидеть.

Я определённо из категории “булавок” и мне невыносимы эти конференции, и я не умею эффектно пускать пыль в глаза другим людям, цеплять их на крючок и продавать им воздух, которым они дышат, но я нахожу в себе иные достоинства и сильные стороны, которые помогают в жизни и в работе. И я так же прекрасно понимаю и необходимость умения продавать себя, потому что люди не умеют читать мысли и не знают, какой ты на самом деле гениальный и всем необходимый, пока ты им это не докажешь, не расскажешь, не объяснишь. Один заинтересованный человек на этой конференции, ещё один через две других, один знакомый тут, один знакомый здесь – так и набирается твоя сеть, который однажды ты воспользуешься в своих интересах или поможешь разрешить затруднения другого человека.

Я тоже по-разному устраивался на разные работы. Понятно, что если есть хорошие связи (или просто какие-то связи), получить работу легче, чем когда у тебя этих связей нет, а тогда тебе приходится доказывать, что на самом деле ты умный, красивый, талантливый и достоин даже того, чтобы тебе платили хоть чуть больше установленного законом прожиточного минимума. И если у нас нет связей, все мы тайно или явно недолюбливаем тех, у кого эти связи есть, но всё меняется, когда неожиданно к тебе обращаются по рекомендации какого-то другого человека или предлагают работу, потому что кто-то кому-то рассказал о тебе. И уже мы сами оказываемся в этой зоне “недолюбливания”.

Ну а как мы реагируем на просьбы других о помощи, о поиске всё той же работы? Нужно ли нам что-то взамен? Обещаем ли сами что-то отдать, когда оказываемся в ситуации просящих? Надо ли дарить шоколадки секретарше, чтобы заполучить расположение босса, или приносить цветы бухгалтеру? У каждого свой взгляд, свой принцип. С одной стороны, это хороший рычаг давления на нужного человека. С другой, это ведь его/её работа, почему я должен что-то делать, чтобы человек хорошо выполнял работу, за которую ему платят? А в книге есть разные истории и для одних, и для других.

Мне особенно понравились и запомнились два момента. Первый: ужин для друзей раз в неделю, когда за столом собираются приятные знакомые и не всегда одни и те же. И когда непосредственная работа отходит на второй план, но после этого ужина вполне может занять главное место в новых отношениях между новыми людьми, познакомившимися за дегустацией пиццы и вина.

Второй звучит так:

О, это очень интересный опыт, кстати, даже не все близкие решаются ответить, а кто-то берёт долгую паузу, обещая что-то сказать после размышлений и подбора слов. И надо быть готовым узнать о себе новое, неприятное, неожиданное, приятное, но, главное, честное. И не проглотить это, а переварить, оценить, проанализировать, начертить график, найти экстремумы и производные, рассчитать интеграл и сделать определённый вывод.