Рецензия на книгу

• 

  Аноним7 мая 2014 г.

  “Все, что вы прочли и узнали в своей жизни, ничего не значит, если люди не хотят тратить время на разговоры с вами и тем более на разговоры о вас”.
  

  Раз в месяц я присылаю своим знакомым e-mail’ы с разной информацией, которую я нашёл интересной. Это ссылки на статьи, проекты, интересные заметки, приглянувшиеся фотографии и рисунки, видео и прочее. Я начал это делать, потому что мне стало скучно оставлять новые знания только себе и узнавать что-то только для себя, а чтобы эти электронные письма не ассоциировались с информационным спамом, я стараюсь фильтровать информацию и пересылать только то, что действительно могло бы быть интересно конкретному человеку. Конечно, многое зависит от диалога, иначе нелегко попасть в точку и в самом деле не захламить чужой почтовый ящик. Реагируют люди по-разному: с кем-то находятся интересные темы для беседы, кто-то считает, что для подобного обмена мегабайтами как раз и существуют соцсети и не стоит заниматься подобной деятельностью вне их границ, кто-то вообще никак не реагирует.

  Тем не менее, благодаря этой рассылке возник вопрос, какие ещё методы нетворкинга я использую, в частности читал ли книгу Кейта Феррацци “Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга”. Слово “нетворкинг” у меня вообще ассоциировалось сугубо с деловыми отношениями (наверное, из-за части “воркинг”), и, честно говоря, я не рассматривал свои электронные письма, как некий метод налаживания новых связей и поддержание старых. Но, вероятно, это работает и так.

  Книга Феррацци как раз о создании собственной системы связей, как эта система работает, какие принципы применяют разные люди, чего они достигают, где ошибаются и так далее, и так далее, и так далее. Это ни в коем случае не самоучитель, Вы не станете тут же зарабатывать миллион и завтракать с первым человеком в стране, как только прочитаете эту книгу и начнёте активно претворять в жизнь советы автора. Это довольно сносное чтение на несколько дней, разные истории и случаи из жизни г-на Феррацци, его путь к успеху – своеобразная бизнес-автобиография. И где-то в междустрочие можно найти что-то для себя, увидеть ситуацию, в которой оказывался сам, с другого угла, скажем так, оценить взгляд со сцены на зрительный зал, где ты привык сидеть.
  

  
  “Почему одни люди постоянно выносят из всевозможных встреч и конференций массу новых полезных знакомств, которых им хватит на долгие месяцы работы, а другие – только несварение желудка?”
  
  “…всех участников конференции можно разделить на две категории: шары для боулинга и булавки. Шар катится, нарушая привычный порядок на конференции, сталкивается с людьми, производит на них впечатление своей смелостью и изобретательностью и добивается поставленных перед собой целей. Булавка же сидит, пришпиленная к своему месту, и чего-то ждет”.
  

  Я определённо из категории “булавок” и мне невыносимы эти конференции, и я не умею эффектно пускать пыль в глаза другим людям, цеплять их на крючок и продавать им воздух, которым они дышат, но я нахожу в себе иные достоинства и сильные стороны, которые помогают в жизни и в работе. И я так же прекрасно понимаю и необходимость умения продавать себя, потому что люди не умеют читать мысли и не знают, какой ты на самом деле гениальный и всем необходимый, пока ты им это не докажешь, не расскажешь, не объяснишь. Один заинтересованный человек на этой конференции, ещё один через две других, один знакомый тут, один знакомый здесь – так и набирается твоя сеть, который однажды ты воспользуешься в своих интересах или поможешь разрешить затруднения другого человека.
  

  
  “Главное – это произвести должное впечатление на окружающих. Макиавелли как-то заметил: “Каждый видит в тебе то, кем ты хочешь казаться, и лишь немногие знают, каков ты на самом деле”.
  
  “Я уже слышу недовольное ворчание: “Я скромный человек и не люблю говорить о себе. Разве скромность уже перестала быть достоинством?” Могу только заверить вас, что если вы будете скрывать свои достоинства, то они так и останутся тайной для окружающих. Если вы не хотите рекламировать себя сами, то никто другой этим заниматься не будет”.
  В книге нет ничего экстраординарного, нового, революционного. Но она дает повод лишний раз проанализировать разные ситуации, оценить поступки. Но не надо забывать, что всё индивидуально в этом мире, и если автор рассказывает, как он с лёгкостью менял работодателей, направление деятельности, как он активен, открыт, оптимистичен и разговорчив, это не значит, что с Вами что-то не так или что вы не способны добиться своей цели, если не обладаете качествами г-на Ферацци. Вам лишь дают в руки материал, способный расширить Ваш кругозор, добавить новые детали в картину мира. Нас ведь многому не учат или не показывают оборотных сторон монет и медалей, и мы создаём для себя стереотипы, находим оправдания, ссылаемся на известные случаи.
  
  “Творчество бесполезно, если от него нет практической отдачи. Накапливая в себе содержательную сторону, постоянно думайте о том, каким образом это поможет вам заработать больше денег. Основа деятельности каждой компании – это сбыт и выручка. Любые грандиозные идеи не имеют никакого значения в бизнесе, если никто за них не платит”.
  
  “В некоторых молодых компаниях новым сотрудникам спустя примерно месяц после приема на работу предлагают изложить на бумаге свои впечатления, исходя из того, что свежим взглядом можно лучше разглядеть проблемы и предложить какие-то новшества”.

  Я тоже по-разному устраивался на разные работы. Понятно, что если есть хорошие связи (или просто какие-то связи), получить работу легче, чем когда у тебя этих связей нет, а тогда тебе приходится доказывать, что на самом деле ты умный, красивый, талантливый и достоин даже того, чтобы тебе платили хоть чуть больше установленного законом прожиточного минимума. И если у нас нет связей, все мы тайно или явно недолюбливаем тех, у кого эти связи есть, но всё меняется, когда неожиданно к тебе обращаются по рекомендации какого-то другого человека или предлагают работу, потому что кто-то кому-то рассказал о тебе. И уже мы сами оказываемся в этой зоне “недолюбливания”.

  Ну а как мы реагируем на просьбы других о помощи, о поиске всё той же работы? Нужно ли нам что-то взамен? Обещаем ли сами что-то отдать, когда оказываемся в ситуации просящих? Надо ли дарить шоколадки секретарше, чтобы заполучить расположение босса, или приносить цветы бухгалтеру? У каждого свой взгляд, свой принцип. С одной стороны, это хороший рычаг давления на нужного человека. С другой, это ведь его/её работа, почему я должен что-то делать, чтобы человек хорошо выполнял работу, за которую ему платят? А в книге есть разные истории и для одних, и для других.
  

  
  "Недавние исследования показывают, что люди, имеющие широкий круг друзей и знакомых, живут и сохраняют здоровье дольше".

  Мне особенно понравились и запомнились два момента. Первый: ужин для друзей раз в неделю, когда за столом собираются приятные знакомые и не всегда одни и те же. И когда непосредственная работа отходит на второй план, но после этого ужина вполне может занять главное место в новых отношениях между новыми людьми, познакомившимися за дегустацией пиццы и вина.

  Второй звучит так:
  

  
  “Изложите на бумаге свои лучшие качества. Это уже будет первый большой шаг к тому, чтобы и окружающие поверили в них. Спросите у самых близких друзей, какие слова они используют, чтобы описать вас и с хорошей, и с плохой стороны. Поинтересуйтесь у них, какие самые важные, на их взгляд, умения и черты характера вам присущи.
  Поинтересуйтесь у друзей, как вы выглядите в их глазах”.
  

  О, это очень интересный опыт, кстати, даже не все близкие решаются ответить, а кто-то берёт долгую паузу, обещая что-то сказать после размышлений и подбора слов. И надо быть готовым узнать о себе новое, неприятное, неожиданное, приятное, но, главное, честное. И не проглотить это, а переварить, оценить, проанализировать, начертить график, найти экстремумы и производные, рассчитать интеграл и сделать определённый вывод.
  

  
  “Самый лучший способ освоить какую-то деятельность и сделаться в ней экспертом – это начать обучать других”.
  
  “Самое главное – не пытаться изо всех сил развивать в себе таланты, которых у вас нет”.
  
  “Люди, робкие от природы рассматривают электронную почту и Интернет как средство, позволяющее избежать непосредственного общения с окружающими”.
  читать в livejournal

  6

  535