Marketing Warfare

Самое бесполезное дело, которым только можно заняться в современном маркетинге, – пытаться изменить человеческое мышление.

Скажите своим людям, насколько они ужасны, но не планируйте выиграть битву с лучшими людьми.
Планируйте выиграть ее с помощью лучшей стратегии.

Хороший генерал никогда не основывает свою стратегию на лучших людях. Не стоит делать этого и в маркетинге.

Вы должны узнать, какие позиции занимают другие компании. Кому принадлежат высоты...Большинство конкурентов даже не узнают, где происходит битва. Они будут всецело заняты собственным лагерем: своими продуктами, своим торговым персоналом, своими планами

«Искусство войны с численно более слабой армией, – говорил Наполеон, – заключается в том, чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага».

«Белых воротничков» при этом становится больше, чего никак не скажешь об их сером веществе.

Восприятие нельзя вот так просто изменить с помощью рекламы или торгового персонала.

лучшим продуктом всегда обладает победитель, и только он может заявить об этом миру.

Чем масштабнее операция, тем меньше неожиданность.

Компании не создают лидеров – их создают покупатели.