Как продать что угодно кому угодно

Есть книги, которые нужно прочитать каждому…

Есть книги, которые нужно прочитать каждому продажнику…

Эта – не одна из них.

Нужно отдать должное, книга написана в 1977 году и на ней учились несколько поколений менеджеров. Читая это в 2022 вы явно заметите шаблонное мышление, многие советы могут забрать всё ваше рабочее время, не дав никаких результатов и так далее.

Вся книга крутится вокруг Закона Джирарда, Число 250. Это количество знакомых людей, кому вас может порекомендовать каждый. Эти человеческие связи, сарафанное радио – это довольно полезная идея, о которой стоит задуматься, если вы этого не делали ранее.

Примерно в этих же годах Робин Данбар заинтересовался тем, кому люди отошлют рождественскую открытку, скольких людей каждый из нас способен серьёзно воспринять и держать в голове. В этом исследовании у него вышло, если не изменяет память, что мы способны держать в голове 153,5. После этого у него в соавторстве со многими учёными было еще множество более убедительных (а не умозрительных) опытов на эту тему.

Внимание, вопрос.

Почему у автора настолько раздутое самомнение, что он ни разу не сослался на настоящих учёных? Почему он просто взял чужую идею и назвал её Законом Джирарда? Может он не знал о Данбаре? Так нет же, он раз 8 или 10 говорит про рассылку рождественских открыток.

Это испортило впечатление от книги с самого начала, хотя соглашусь, что это придирки.

Рынок меняется, модели не только переговоров и продаж изменились. Мир не станет прежним, советы с этой книги уже немного устарели.

Интереса ради – можно почитать,

Если вы уже прочитали Чалдини, Кемпа, Кеннеди.

Молодой парень устроился на работу продавцом. После первого рабочего дня начальник спросил:
— Ну и сколько клиентов ты обслужил?
— Одного.
— Только одного?! И на какую сумму он купил?
— 104 937 долларов и 17 центов.
— Что?! И что же ты ему продал?
— Сначала маленький рыболовный крючок. Потом крючок побольше, затем большой крючок. Потом он купил новую удочку. Я спросил его, где он собирается рыбачить. Он сказал на озере. Я поинтересовался, может ему нужна новая моторная лодка. Когда он оформил лодку, я спросил как он ее собирается везти. У него была маленькая Тойота, так что я предложил ему новый внедорожник. И он уехал на Лэнд Крузере.
— Ты продал человеку, который пришел за крючком моторную лодку и внедорожник?!
— Не совсем так. Вообще-то он пришел купить упаковку тампонов для жены. Ну, я и сказал, что если у него и так выходные испорчены, не поехать ли ему на рыбалку.

Эта книга безусловно имеет очень интригующее название, заставляя открыть и ознакомиться с её содержанием и, наконец, узнать, как же всё-таки продавать, и не просто продавать, а делать это легко и с удовольствием?

Книга Джо Джирарда "Как продать что угодно кому угодно" дает ответ на главный вопрос, указанный в названии книги. Конечно, не буду отрицать, что в ходе прочтения этой книги некоторые советы могут показаться банальными и даже немного устаревшими для современного мира продаж. Но все же мы знаем, что сила в простых вещах и в том, чтобы, собственно, эти банальные вещи применять на практике. Так что в этом плане книга всё равно может быть для вас полезной.

О чём?

Если говорить коротко, то эта книга о построении долгосрочных доверительных (почти дружеских) отношений с клиентом и построении личного бренда. Остальное содержание книги — это личная история, простые, но рабочие техники и методы продаж, и, конечно, капля мотивации для большего эффекта.

Что по итогу?

Эта книга безусловно не является учебным пособием, но она может помочь стать отправной точкой для изучения темы продаж более углубленно. "Как продать что угодно кому угодно" — начальная БАЗА для тех, кто хочет начать продавать или повысить число продаж. Особенно рекомендую эту книгу подросткам, которые интересуются темой продаж. В конце концов, этот навык должен иметься у каждого из нас, и если есть возможность начать свой путь с этой книги, это будет очень даже не плохим вариантом.

Интересные мысли/советы из книги:

1) Главное оружие торгового агента — информация.

2) Каждый раз, отталкивая от себя одного потенциального покупателя, вы отталкиваете ещё 250.

3) Торговцами не рождаются, ими становятся.

4) Продажа не заканчивается после ухода клиента с покупкой.

5) Для получения высокого результата необходимо выявить источники ошибочных установок и избавиться от них.

6) Упорство и пыл приносят свои плоды.

7) Чтобы что-то продать, нужно расположить к себе человека, переключить его внимание.

8) Желание! Вот, что является двигателем всего в мире.

9) Доверяйте людям, высказывайте им своё расположение, оказывайте реальную помощь и поддержку — и от покупателей не будет отбоя.

10) У развития и самосовершенствования нет начала и конца.

ТОП любимых цитат:

1. Если ничего не делать, ничего не произойдёт.

2. Доброе имя зарабатывается годами, а теряется в мгновение ока.

3. Шараханье от всего нового — глупейшая психологическая установка.