Техника продаж крупным клиентам: 111 вопросов и ответов

О том, как повысить эффективность продаж компании, заключая контракты на крупные суммы. Авторы разбирают такие темы, как первичный поиск, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и другие.

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,9

30 оценок

5
27%
4
47%
3
23%
2
3%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 79Хотят прочитать 51

Рецензии

NikolajLuksha11 июля 2021 г.
Обязательно для развития в продаж
Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.
Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).

2
374
businessmoscow9 мая 2021 г.
логическая цепочка инструментов
Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)

0
152