Честно о нечестности

Книга написана американо-израильским психологом, долго и всерьез исследующим причины и факторы человеческой нечестности. Работа несколько скучноватая и нудная, особенно к концу повествования. Но это неизбежное следствие, поскольку книга является, по большому счету, беллетризованной версией научной работы типа докторской.

Здесь нет места интересным историям и увлекательным экскурсам в сторону от главной темы. Весь материал книги основан на результатах, проведенных автором и его командой, экспериментов, направленных на выявление механизмов психики, позволяющих людям в тех или иных обстоятельствах быть нечестными по отношению как к окружающим, так и к самим себе.

Главный вывод, который делает Ариели: люди на самом деле не так плохи, как они сами о себе думают, и в целом они мошенничают намного меньше, чем можно было бы от них ожидать. Это, конечно же, хорошая новость - за неё огромное спасибо автору, потому что и о себе начинаешь думать чуть лучше, ведь, ты сам, как представитель рода человеческого тоже оказываешься чуть лучше, чем предполагал.

И все же, все же... люди все равно мошенничают, если им предоставляется такая возможность, при определенных обстоятельствах, конечно. Так вот, Ариэли и попробовал выделить и конкретизировать те факторы, которые чаще других позволяют среднестатистическому человеку отступать периодически от такого замечательного качества, как честность.

Где же все-таки лежат те подводные камни, которые острее других испытывают человеческую склонность к нечестности? Первый и самый крупный из них, как показали исследования, - это конфликт интересов. В образовании, в медицине, в бизнесе, да и в любой ситуации, где присутствует явный или скрытый интерес предполагаемого подрядчика, это существенный повод для включения режима обмана и манипуляций. Ну что же, это не удивительно и как-то даже предполагалось. Другое дело, что каждый из нас склонен верить в то, что уж кто-кто, но мой личный врач Иван Иваныч, которому я так доверяю, меня дурить не станет....

А вот следующий вывод звучит более неожиданно: чем креативнее человек, тем он в большей степени склонен к обману. Хотя, если подумать, то придется признать, что любое шарлатанство - это всегда яркое проявление именно креативности.

Другое замечательное качество - альтруизм, тоже может способствовать проявлению нечестности. Человек из высоких побуждений идет на передергивание и подтасовку, ради интересов других - тех, кто ему симпатичен, за кого он ответственен, перед кем он испытывает чувство признательности или долга. Очень часто и ярко это проявляется в политике и общественной жизни.

Иногда причиной нечестности могут быть и физические причины, так в ходе исследований удалось установить, что чем в большей степени истощен морально и физически человек, тем легче ему соскользнуть ко лжи и обману.

Автору удалось выделить "вирус нечестности", опять же опытным путем было установлено, что в группе, где уровень мошенничества не выходил за рамки среднестатистического, после провокации, в которой один из членов группы позволял себе явный обман, резко повышалась склонность в дальнейшем к мошенничеству у тех, кто становился свидетелем этой провокации. Так что фактор примера и в этом деле играет высокую роль.

Отдельная глава посвящена такому проявлению нечестности, как самообман. Это, пожалуй, самая коварная, а потому и самая могущественная форма лжи, которую иногда почти невозможно опровергнуть, в то же время, она, как правило, несет своему объекту не выгоду, а потери.

Ну, и приходится признать, что в некоторой степени влияние на общий уровень честности в стране или социальной группе, оказывает культура, поскольку в её рамках отношение к честности может иметь градации. Например: нужно быть честным к соплеменнику, но совсем необязательно к чужеземцу, или какие-то иные параметры.

Книга Ариели не только фиксирует проявления нечестности, но и предлагает методы борьбы с ними. Правда, здесь уже оригинальности меньше. На первом месте идет вездесущий надзор, далее принуждение к подписанию обязательств, далее - моральное напоминание. И, все же, автор понимая тщетность таких мер, признает, что мошенничать в той или иной степени люди все равно будут, поскольку это неотъемлемое качество человеческой природы.

Дэн Ариели исследует мораль. Или аморальность (что, разумеется, с точки зрения метода изучения, одно и то же).
Начало чрезвычайно бодрое, после него я был готов поставить книге оценку 10/10. Результаты экспериментов часто получались прямо противоположными моим ожиданиям, и это несколько уточнило моё представление о людях, их морали и мире в целом.
Однако чем дальше двигался, тем более пропадал интерес. Теории и эксперименты над живыми студентами казались всё более мелкими и скучными, а выводы всё более сомнительными.
Практические рекомендации по улучшению общества и вовсе вгоняют в тоску. Да, они могут работать, но не долго, не особенно эффективно и не все. Некоторые чересчур утопичны, другие переоценивают добродетельность Homo sapiens.

Показывать окружающим правильный пример хорошо. Эффективно ли? Это вопрос.
Моральные напоминания могут сработать раз или два. Ну три. Но никак не больше. Например, напоминание "Не прислоняться" в метро посерьёзнее будет, чем большинство проступков, о которых идёт речь в книге: в случае чего можно ведь и под колёса выпасть. А спросите любого: это как-либо реально влияет на его поведение? Не скажу обо всех, но на моё не влияет никак.

Думаю, реальный способ сделать нас более моральными -- ограничение свободы: видеокамера в магазине и на шоссе, робот на почтовом сервере, ещё один в банке, "товарищ майор" в социальной сети и т.п. Абсолютно уверен, что снижение преступности, которое мы наблюдаем уже долгое время, происходит именно из-за роста слежки и ограничений, а не общественной морали.

В самом конце автор сваливается к весьма сомнительному утверждению, что соблюдающие иудейский Шаббат, возможно, более моральны, чем какие-нибудь, например, католики. Явно он об этом не говорит из-за политкорректности, но идея прозрачна. В Шаббат можно не заниматься ничем, а только думать о высоком и медитировать.

Какой мошеннический план можно за это время придумать, вопрос отдельный.

Очень удивил меня Дэн Ариели следующей мыслью:

По моим данным,

Соврал Дэн Ариели. А сам всю дорогу о честности талдычил :)))

В целом книга мне показалась так себе. Почитать можно, особенно начало, где про студентов MIT, ищущих нужные суммы в матрицах, и про двух израильских девушек, одна из которых слепая.
Дальше читать не обязательно.

Хорошая книга. Конечно, постоянные отсылки к вариациям экспериментов с матрицами над той или иной аудиторией несколько поднадоели в конце. Но, в целом, книжка хороша.

Тема, конечно, стара как мир и во многом избита. Но Дэн Ариели раскрыл ее неплохо.

Я, лично, вынес, по-крайней мере, одну хорошую идею, а именно - в кабинеты и на рабочие столы руководителей предприятий нужно помещать портреты или самых главных потребителей продукции этих предприятий, или самых главных акционеров. И важно, чтобы эти люди были живыми.

Задумывались ли вы когда-нибудь, как часто вы врете? Возможно вы сейчас начали возмущаться и говорить о том, что вы никогда не врете. Успокойтесь и перестаньте обманывать себя. Врут ВСЕ!
⠀
Представьте, вам звонят с банка, вы понимаете, что сейчас вам будут втюхивать карты, и вы говорите, что вы не можете сейчас говорить. Это ЛОЖЬ.
⠀
Представьте, что вы проспали, вы опоздали на работу и говорите своему начальнику, что вы попали в пробку. Это ЛОЖЬ.
⠀
И таких ситуаций каждый день очень много.
⠀
Автор книги очень увлекательно рассказывает в книге о нечестности, почему мы врем, как мы оправдываем себя, как мы определяем грань, когда можно соврать, когда нет. В книге очень много экспериментов, которые показывают и объясняют, когда и почему люди врут.
⠀
Что еще интересного вы узнаете из книги:
1) Почему мы срываемся и едим вредную еду перед сном?
2) Как таблички с предупреждением могут помочь сохранить туалетную бумагу в общественном туалете?
3) Можно ли заразиться нечестностью от окружающих?
4) Почему нужно общаться с осторожностью с людьми, которые носят подделки известных брендов?
5) и напоследок: почему бабушки студентов начинают чаще умирать за неделю до сессии? (кстати, книга написана с юмором)
⠀
А мне очень понравилась описываемая ситуация с монеткой. Представьте, вы выбираете между двумя телефонами, телефон А вам очень нравится, но у телефона Б лучше характеристики. И вы решили бросить монетку, чтобы случай выбрал за вас. Орел ─ телефон А, решка ─ телефон Б. Вы подбрасываете монетку и, о нет, вам выпадает решка. Тогда вы решаете подбросить монетку еще раз: "Вот теперь точно сделаю так, как выпадет". Вы продолжите до тех пор, пока не выпадет орел, и купите телефон, который вам больше нравится. Теперь вы оправдываете свое решение: вы просто следовали "подсказке" монетки. Вместо монетки вы можете использовать совета друзей, пока кто-нибудь из них не даст именно тот совет, которого вы ждете. А вы пользуетесь этим методом?
⠀
Моя оценка 8/10
⠀
Забавно, но это вторая книга про вранье в этом году (ура, стал попадаться нон-фикшн на необычные темы).

Люблю книги, благодаря которым я узнаю что-то новое о себе. В данном случае я иначе стал смотреть на собственное и чужое поведение. Лжецы и мошенники - не только "злодеи" со скамьи подсудимых; думаю, человеческое поведение куда сложнее, чем нам кажется, и оценивать его тоже нужно иначе.
Как вы думаете, что общего между вами и главой топовой финансовой компании, который закрывал глаза на мошенничество, в результате чего компания потерпела крах, а тысячи людей остались без работы? Вы тоже обманываете. Вы можете не оплатить проезд, зная, что контроллеры в это время не проверяют маршрут. Я более чем уверен, что хоть раз в жизни, но вы пользовались на экзамене шпаргалкой, пока преподаватель выходил из аудитории. Все это - тоже нечестность, которую мы склонны оправдывать. Почему? Ведь мы же знаем о том, что честно, а что нет. Дэн Ариели, основываясь на научных данных и результатах психологических исследований, рассказывает, почему мы склонны оправдывать свою нечестность и во что это может превратиться. Очень здорово, что автор приводит большое количество примеров из собственной жизни; сразу узнаешь в них себя и неожиданно узнаешь, что ты - и есть тот самый лжец.

Дэн Ариэли - видный современный исследователь в области поведенческой экономики, а кроме того, рационалист, шутник, жизнелюб и просто няшка. Могу сказать, что тот курс по иррациональности, который он читал для Курсеры, внес больше в моё понимание человеческого поведения, чем всё то, что я узнала за семь лет обучения на психолога. Дэн придумывает замечательные дизайны для своих экспериментов в самых, зачастую, сложных областях человеческого поведения, а презентацию результатов пересыпает шуточками и баечками из своей жизни.
Эта книга посвящена вопросу нечестности - почему мы врём - и сколько? Что провоцирует нас обманывать? Эффективны ли религиозные заповеди, типа "не укради", и если да, то когда и как их лучше применять? Почему в России высокий уровень взяток, а в Норвегии - низкий? И, наконец, как мы живём в мире сами с собой после того, как соврали?
Книжки Дэна, имхо, это must read любого уважающего себя рационалиста. Ну или любого человека, которому интересно, как устроены другие люди и почему они поступают так, как поступают. А еще это очень лёгкие книги для чтения, которые будут понятны каждому и обязательно поднимут настроение.

Книга приятно удивила. Ожидала что-то более академичное или сухое, а получила живой, увлекательный рассказ о том, почему люди лгут (и как часто это бывает неосознанно). Дэн Ариели отлично умеет объяснять сложные вещи простым языком, с юмором и примерами, которые легко узнаются в повседневной жизни.

Особенно интересно было читать про эксперименты: они не только раскрывают суть, но и делают книгу захватывающей, почти как научный детектив. Видно, что всё основано на реальных исследованиях, но при этом подаётся так, что читается как хорошая публицистика, а не как научная статья.

Понравилось, что автор не делает из читателя "плохого человека" и не раздаёт морализаторских советов.
Скорее он показывает: все мы иногда нечестны - в мелочах, в отношениях, на работе, перед собой. Это не повод для вины, а повод задуматься.

Хотя в отличии от Дэн Ариели - Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения "Вся правда о неправде. Почему и как мы обманываем" фокусируется на описании и выводов экспериментов, направленных на изучение лжи, эта книга заново объясняет некоторые эксперименты ранее описанные в Дэн Ариели - Предсказуемая иррациональность. Скрытые силы, определяющие наши решения .

Вот, что я узнала из этой книги:

1. До тех пор, пока мы обманываем самую малость, мы можем это оправдать для самих себя благодаря рационализации, выиграть от обмана и думать о себе, как о замечательных существах.

• Когда нам напоминают об этических стандартах, мы ведем себя более честно.
• Подпись в начале декларации напоминает людям о коде чести, и они обманывают меньше.
• Когда у нас есть цель, мы бессознательно заставляем других выполнять те действия, которые приведут нас к желаемому результату. Например, стоматолог может предложить ненужную процедуру, чтобы воспользоваться новым оборудованием или заработать больше денег.
• Небольшие подарки, сделанные врачам от фармацевтических компаний, заставляют врачей чувствовать себя обязанными, и дабы расплатиться с оказанной добротой, врачу склонны выписывать чаще медикаменты именно этой фармацевтической компании.
• Наша частота вранья увеличивается, если мы носим подделки. Мы также думаем о себе как о менее честных людях.
• Эффект "какого черта": "я уже съела кусок торта, плевать на диету, съем весь торт".
• Когда что-то или кто-то нас бесит, нам легче оправдать свое поведение. В таких случаях, мы говорим себе, что стали на равных с нашим обидчиком. Например, если меня обидел мой начальник, мне будет легче украсть пачку бумагу, я буду это рассматривать как ситуацию, в которой мы квиты.
• Чем более креативны люди, тем лучше и легче они врут.
• Когда мы видим, что члены нашей группы ведут себя вне рамок нашей собственной этики, то мы склонны расширить внутренние ориентиры этики и начать вести себя так же. Если же неэтичным является поведением авторитетной для нас фигуры, то шансы, что мы подвергнемся плохому влиянию еще выше.
• Малейшее ощущение, что за нами наблюдают, понижает вероятность лжи. Знание же о наблюдении сводит обман к нулю.
• Людям свойственна слабость лжи во спасении, даже если они незнакомы с человеком, ради которого обманывают.
• Чем дольше мы наблюдаемся у одного и того же врача, тем выше вероятность того, что ему станет комфортно в этих отношениях, и он станет нас обманывать.

  Хочется отдельно отметить понятный и легкий стиль описания Дэна Ариэли, при котором не нужно перечитывать несколько раз описание экспериментов, чтобы их понять. Как-то раз я натолкнулась на мысль, что человек, который по-настоящему владеет знаниями, может их передать как мудрецу, так и глупцу. Для меня Дэн Ариэли воплощение этой фразы благодаря его книгам и тому как он проводит свои эксперименты.

На самом деле книга не столько о том, почему и как мы, люди, обманываем, сколько о том, при каких условиях мы начинаем обманывать больше, а при каких стараемся быть честными.
Как и в предыдущих книгах, Дэн Ариели подвергает сомнению нашу рациональность, на сей раз в сфере мошенничества и обмана. Люди не занимаются рациональным просчетом рисков и выгод, чтобы решить стоит ли пойти на некое мошенничество или что-то украсть, они движимы множеством причин, которые сами обычно и не осознают.
Мы больше обманываем, когда устали; когда видим, как это делают другие; нам проще украсть с работы степлер за 100 рублей, чем 100 рублей из кассы и т.д. и т.п. Книга состоит из описаний серий научных экспериментов, ставящих целью выяснить, при каких условиях люди более склонны к обману. Что интересно, автор уверяет (и подтверждает это данными с полей), что результаты практически аналогичны для всех культур.

Книга зацепила с первых страниц примерами из жизни. Ложь на то и ложь, что мы редко понимаем, где она кроется. Всегда считала себя борцом за справедливость, но с этим достаточно тяжело жить. Книга действительно смогла открыть глаза на многие вещи, и, конечно, они оказались намного ближе. Задумалась о личном восприятии, о том, как обманываю себя и, как понимать людей. Возможно, это к чему-нибудь да приведет..
Понравились примеры лжи в различных проявлениях жизни: от моды до работы. Главы совсем не затянутые, интересно переключаться от одной темы к другой, не успеваешь заскучать.
Рекомендую книгу тем, кто хочет покопаться в себе, лучше понимать окружающих и легче относиться к жизни.