Сам себе МВА

"Сам себе MBA" - это не самостоятельное произведение, а обзор всего и понемногу. В том случае, если вы соглашаетесь на ограничения, накладываемые жанром, книга может стать для вас небесполезной. При этом, лично для меня в части описания бизнес-процессов книга показалась несколько наивной. Главы о создании и доставке ценностей, о маркетинге, об управлении финансами изложены на уровне общечеловеческой логики, очевидной для каждого взрослого человека. Если вы родились не вчера, то для себя вы не откроете ничего нового. В то же время в разделах о работе над собой и о коммуникациях с другими людьми есть интересные и ненапрасные мысли. Всего два параграфа: о направляющей структуре (по типу не мучайтесь над шоколадкой в холодильнике - просто не покупайте её туда), и например о коммуникационных издержках - уже дают мне возможность сказать Кауфману "спасибо, чувак, я потратил деньги не зря".Да понятно, что вся бизнес-литература повторяет друг друга и ходит по кругу около одних и тех же принципов. Но найти что-либо в сжатом и сокращенном формате становится все сложнее. Поэтому в этом плане книга очень удобна. В Университете мы называли такие книжки "дебильниками". Если не успеваешь прочитать перед экзаменом нормальный учебник, прочитай его сокращенный вариант ) Но за неприглядным названием скрывается довольно полезная штука. Поэтому повторюсь: если осознавать жанр этой книги заранее и относиться к ней как к азбуке / ликбезу / краткому сборнику идей - тогда вы не разочаруетесь.Резюмируя: Книга довольно простая. Но небесполезная. Читайте наискосок, она именно так и задумывалась.

По сути своей, это книга - сборник записей, терминов и примеров, подчеркнутых автором из прочитанных им книг. Как своеобразный учебник - книга довольно не плоха. Как цельный труд, который несет какую-то большую идею - скорее нет. В какой-то момент, автор понимает, что нет смысла тратить деньги на прохождение курсов, обучение в элитных школах (как наиболее популярный бренд, объектом нападок были выбраны школы MBA), а те же знания можно подчеркнуть из книг. Автор решает поделиться этим открытием с миром. В чем ему призвана помочь эта книга. Книга разделена на 12 тем, где описываются те или иные дефиниции, приводятся примеры. Читателю, для кого любой из разделов книги будет не первым в изучении, чтение книги покажется неинтересным, так как ничего нового автор не привносит. Потому книга перелистывалась целыми главами. И наверно поэтому читалась очень долго, так как трудно заставить себя читать дальше, осознавая, что каждое пятое слово знакомо.

Я читал книги из серии "Как по красоте сделать бизнес" или "Как стать успешным" и все они полный отстой:одна вода,субъективные мнения,голословные утверждения либо всем известные факты.Квинтэссенцией этих книг я считаю фразу "Подними одно место и иди трудись",но автор никогда не уточняет,что именно нужно делать,как трудиться,с чего начать?Эта книга,в отличии от предыдущих прочитанных мной,этого не обещает,но зато дает ответы на вопросы.Не стоит ждать какого-то секрета,и все же это лучшее,что я читал в жанре.Рекомендую.

Книга по праву может стать настольной для любого человека, который хотя бы задумывается над созданием собственного бизнеса. Разумеется, откровенно нового вы вряд ли почерпнёте из неё. Однако, самая распространённая ошибка большинства предпринимателей и руководителей: "я всё это уже знаю"!
В первую очередь, конечно же, книга станет интересна новичкам. Им не придётся перелопачивать горы специализированной литературы, а так же, не придётся забивать свои головы ненужной "академической ерундой". Все определения, данные в книге, просты и понятны каждому. Читается очень легко и с интересом.
Понятно, что данный труд не в силах заменить нескольких лет обучения, но ведь и после института, устраиваясь на работу, в большинстве случаев, человек вынужден учиться на рабочем месте. Только так приобретается опыт (сын ошибок трудных).
По-поводу того, можно ли эту книгу применить на практике. Разумеется можно и нужно. Дело в том, что прочтение любой книги, прохождение любого курса,семинара, тренинга и т.д. не сделает вас супер бизнесменом, пикапером, специалистом.... И вообще любое намерение и желание - пустой звук до тех пор, пока пятая точка не оторвалась от дивана и вы не сделали первый шаг. Как только начало положено, вы уже проделали более половины работы!
В любом случае, книгу читать стоит. Время не будет потеряно даром!

Много интересных мыслей. И ровно столько же выделенных заметок в Kindle, и позднее в Evernote.
Автор дает общий фундамент для дальнейшего развития. А также мотивацию, что важно.
Кстати, заметил, что многие мысли незримо перекликаются с идеями книги Игоря Манна "Маркетинг на 100%: ремикс".

Мне особенно понравились главы о маркетинге и работе над собой.

И, отдельное спасибо Джошу Кафману и редакции "Манн, Иванов и Фербер" за список литературы из данной книги: действительно тематика самая разнообразная.

E.I. (личный коэффициент полезности) = 60%

Если вы подумываете о создании нового бизнеса или о расширении уже существующего, вам стоит прощупать почву, на которую собрались ступать. Ниже описан доступный метод определения привлекательности потенциального рынка. Достаточно оценить один из перечисленных ниже факторов по шкале от 0 до 10, где 0 — полностью непривлекательный, а 10 — абсолютно привлекательный. После посчитайте общее количество баллов. Если вышло меньше 50, то, скорее всего, вам лучше отказаться от задуманного. Если 75 и более, ваша идея выглядит вполне заманчивой — действуйте! Если же от 50 до 75 — прибыль ваша затея, конечно, принесёт, но для полного успеха придётся изрядно попотеть, так что решайте, что для вас важнее.

Дальше...

Срочность. Насколько срочно нужно потребителю то, что вы предлагаете. Прокат старого фильма может и подождать, а вот премьера нового — нет, поскольку бывает всего один раз.

Размеры рынка. Сколько потребителей активно и часто платят за подобное тому, что вы предлагаете? Курсы по плетению корзин под водой посещают единицы, а платными медицинскими услугами в области онкологии пользуются миллионы.

Ценовой потолок. Какова максимальная цена, которую потенциальный покупатель готов заплатить за товар, подобный вашему? За пачку леденцов — несколько центов, а за авианосец — несколько миллионов долларов.

Расходы на привлечение потенциального покупателя. Насколько легко привлечь потребителя? Сколько в среднем придётся затратить сил и средств на то, чтобы заключить сделку? Ресторанчики вдоль федеральной автострады, соединяющей разные штаты, почти не тратятся на то, чтобы привлечь клиентов, а фирмы, выполняющие государственный подряд, готовы потратить миллионы, чтобы заполучить контракт на госпоставки.

Себестоимость продукта и доставки. Сколько требуется затратить сил и средств на разработку продукта, производство и доставку конечному потребителю? (Отправка файлов через Интернет не стоит почти ничего, тогда как на изобретение продукта и строительство фабрики для его производства могут потребоваться миллионы.)

Уникальность предложения. Насколько уникально ваше предложение в сравнении с аналогичными на рынке и как быстро его могут скопировать потенциальные конкуренты? Существует бесчисленное множество парикмахерских, а вот компаний, предлагающих частным лицам космические путешествия, единицы.

Скорость выхода на рынок. Насколько быстро вы сможете создать нечто на продажу? Подстричь соседский газон можно за пару часов, а чтобы открыть банк, понадобится несколько лет.

Объём первоначальных вложений. Сколько потребуется вложить в дело, прежде чем вы будете готовы начать работу? Чтобы оказывать услуги по уборке дома, нужен только недорогой набор тряпок-щеток и бытовой химии, а в сфере золотодобычи необходимо будет затратить не один миллион на покупку земли и специального оборудования.

Возможность дополнительного предложения. Что ещё вы сможете продать потребителю вкупе с основным продуктом? Те, кто покупает бритву, захотят приобрести запасной блок лезвий и крем для бритья, а купивший летающую тарелку фрисби уже приобрёл все, что ему нужно, и за новой придёт, только когда сломается старая.

Постоянство. Сколько придётся поработать, чтобы, создав первоначальное предложение, функционировать дальше? Получение дохода от бизнес-консультирования требует постоянной работы, а книгу можно написать, издать и забыть о ней.