Decoded. The Science Behind Why We Buy

Для максимізації чистої вартості продукту необхідно забезпечити його щонайвищу практичну й емоційну цінність.

Автопилоту нужно приобрести примерно 10 тысяч часов опыта, каСаЮЩеГОСЯ ОПРеДелеННОГО Предмета, прежде чем ИНТУИЦИЯ ПРОЯВИТ себя.

,,Мозг не запоминает вещи поодиночке, как компьютер, а организует их в так называемые нейронные сети, в которых всё взаимосвязано, вот почему этот тип памяти называется также ассоциативным."

Слова (на уровне коры) меняют оценку ценности сенсорных стимулов.
Важность этих открытий заключается еще и в том, что когнитивные действия, происходящие исключительно на уровне слов, могут изменять корковую активность головного мозга, результатом которой являются выводы о ценности сопутствующих сенсорных стимулов.

Автопилоту нужно приобрести примерно 10 тысяч часов опыта, касающегося определенного предмета, прежде чем интуиция проявит себя. Покупатели тоже являются экспертами – в приобретении продуктов или рекламе. Они провели в магазинах гораздо больше времени, чем 10 тысяч часов, совершая покупки и  принимая к сведению рекламу. Имплицитное ассоциативное обучение помогает нам быстро и автоматически осмыслять получаемые извне сигналы.

Ассоциативная сцена угрозы и облегчения связывает бренд с защищённостью. Смотрим телерекламу, в которой видим сжатые кулаки, потом изображение бренда, а потом расслабленные кисти рук и ассоциативно понимаем, что бренд избавляет от  какой-либо опасности, а значит, он связывается в сознании с  защищенностью.

78% респондентов считают, что маркетологи забывают повышать спрос. Ключ к прибыльности — понимание клиента и превращение его потребностей в привлекательный продукт.

Dove – как старые напольные весы, которые можно немного подкрутить, чтобы не расстраиваться.

Задачи продуктов и брендов бывают эксплицитными, то есть общими для всей категории, и имплицитными – способствующими достижению специфических психологических целей.

В личную библиотеку

орбитофронтальная кора (ОФК, центр вознаграждения), вентромедиальная префронтальная кора (интеграция эмоций и когнитивной деятельности), миндалевидное тело (эмоциональный центр), базальные ганглии (распознают и усваивают закономерности и вознаграждения).

Не бойся быть тривиальным

Чтобы выявить эксплицитные базовые целевые установки в своей категории, ответьте на вопросы: если бы в данной категории числился всего один бренд, какую задачу он решал бы? Если бы такого продукта вообще не существовало, что люди покупали бы взамен?