Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!

Первое правило маркетингового клуба - ставь правильно ударение в слове мркетинг.
Второе правило - чти комплекс маркетинга (маркетинг-микс).

Как многие читающие уже догадались речь пойдёт о 4Р, хотя ещё в студенческие годы Я помню существовал и 7P, и 12P, и даже 20P. Собственно, каждый маркетолог считал миссией добавить свою „P“. И Сет Годин не исключение.

Встречайте новую „Р“ - Purple cow (Вот тут не путать с шоколадом Milka)!! Почему фиолетовая и корова написано пара абзацев, хотя, возможно, это просто легенда, что довольно свойственно для маркетинга.

Вспомним классические 4Р:

• Price
• Product
• Place
• Promotion

  И тройку дополнительных:

• People
• Process
• Physical Evidence

  Суть „Фиолетовой коровы“ в следующем: компании необходимо отказаться от схемы „взять готовый продукт и тратить деньги на объяснение потребителю насколько сильно и срочно ему это надо“ и изначально заняться созданием выдающегося продукта и люди найдут его сами. А ведь ещё 10 лет назад достаточно было телевизионно-промышленного комплекса. Если продукта не было в ТПК, его просто не существовало.

Вам не кажется это знакомым? Вспоминаем книгу „Стратегия голубого океана“. В большей степени материал похож на обычную главу "введение" к таким рода книгам, хотя и сам автор не отрицает сей факт.

Супер крутая и бодрящая книга про маркетинг.
Фраза, которая, на мой взгляд, лучше всего передает суть:

Написана в очень понятной и доступной манере, никакой сложной терминологии, все просто как раз-два-три.
Речь идет в большей степени о выведении новых товаров на рынок, о том как это сделать продуктивно.
Автор на протяжении всей книги вдалбливает (именно это слово тут наиболее уместно) нам одну простую идею: будьте необычными.

Всего 174 страницы, а столько хороших и ценных мыслей.
Уже думаю как применять к собственной компании новые, неординарный идеи.

Сет Годин в простой и доступной форме показывает читателю мир, какой он есть сегодня. Рынки, переполненные обыденными товарами и компаниями, производящими их. Потребителей, избалованных обилием выбора (которого на самом деле и нет - потому что бОльшая часть товаров на полках гипермаркетов на 99% схожи между собой). И возможности, которые открываются перед специалистами и предпринимателями в этой связи. Автор приводит в пример компании, мыслящие иначе, компании, создавшие гениальные товары, на которые хочется смотреть и которые способны запомнится (а в лучшем случае - и частично изменить мир). Маркетинг в традиционном его понимании с его реликтовыми газетными статьями, рекламой на баннерах и неэффективными смс-рассылками умер. Отныне маркетинг - это участие во всех этапах создания товара, а не просто вывод готового продукта на рынок. Именно об этом говорит и к этому призывает автор. Большое количество примеров и легкая подача материала позволяют проглотить книгу за несколько часов и глубоко проникнуться идеями автора. К прочтению обязательно. P.S. Вы не найдёте в книге готового рецепта, как создать "фиолетовую корову" и стать лидером своей отрасли благодаря этому. Но вероятно вы начнете думать по-другому, что в конечном итоге и должно привести вас к достижению целей.

Книга является хорошим дополнительным материалом к классическому маркетингу, несмотря даже на то, что это уже было. Изначально подобную идею высказывали Эл Райс и Джек Траут в книге «Позиционирование. Битва за умы». В дальнейшем эта мысль появлялась практически в каждых книгах данных авторов, а их больше 10 уж точно. Далее эту же идею высказала Янгми Мун в своей книге «Уйти из толпы. Как быть успешным в мире, где толпа правит, но исключительность ведет». И по сути, это одна из самых популярных тем неакадемических учебников по маркетингу.
Ну что ж, несмотря на то, что это повторение, но повторение крайне удачное и, следовательно, я крайне рекомендую данную книгу (плюс, книга совсем небольшая по размеру, т.е. буквально на 1-2 дня).
Итак, автор книги выводит одну главную идею, а именно: отличайтесь. Ваш бизнес, ваш товар или услуга должна если не радикально, то достаточно сильно отличаться от конкурентов. Она должна выделять вас. Вам нужно выйти из толпы. А причина такого подхода: перегруженность масс-медиа и товаров/услуг как таковых. Мы сейчас живём в мире, где потребитель сталкивается не с одним типом товара (например, пиво), а с десятками, из-за чего включается механизм «тирания выбора» (данный эффект был отлично отображён в классической работе Барри Шварца «Парадокс выбора. Почему "больше" значит "меньше"»). Поэтому когда на рынок выходит новый продукт или реклама или ещё что-то подобное, то оно просто тонет в уровне шума или в уровне разнообразия (нам стоит учесть, что люди, в массе своей, с большой неохотой переключаются на точно такие же товары конкурентов). Как итог, прошлые способы ведения бизнеса стали если не неактуальными, то существенно потеряли свою эффективность. Да, лидеры продолжают сохранять свои позиции, но на то они лидеры (правда, при революции на рынке, они так же легко рушатся, как легко разрушалась компания Nokia, которая решила проигнорировать выход iPhone). В данной книге речь скорее идёт о малом и среднем бизнесе или о крупных, но новых на рынке компаниях.
Итак, быть заметным. Что это такое? Автор по большей части настаивает на увеличение внимания и денежных средств в отношении дизайна. Согласно автору, одним из главных инструментов, благодаря которому можно заручиться поддержкой потребителей, является удачный дизайн. И не просто удачный, а великолепный, фантастический, незабываемый и даже дико ужасный дизайн.
Далее, когда мы получили необычный дизайн для нашего продукта, автор рекомендует бить не по всем потребителям, не по всей потенциальной аудитории, а главным образом по инноваторам, т.е. по тем, кто согласно классическому маркетингу первый пробует новинку, кто потом начинает говорить о ней и кто заодно, является лидером мнений. Удачно закрепившись в данной позиции, как это произошло с компанией Apple с её iPod, можно ожидать, что понравившийся товар, с большой долей вероятности, пойдёт в сторону «раннего большинства» и «позднего большинства», т.е. основной группы потребителей, которые делают товар или услугу прибыльной. В данном случаи автор ссылается на знаменитую работу Джеффри А. Мура «Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок».
И да, автор считает, что лучше потратить деньги на дизайн, чем на рекламу.
Что касается ситуации, когда речь идёт об услугах, то тут также действует правило «станьте уникальным». Как я понял, уникальным может быть не сама услуга как таковая, а например, способ донесения информации до целевой аудитории, т.е. удивительные PR-акции или необычный внешний вид (одежда, к примеру) сотрудников или необычное здание и так далее. Т.е. всё, что заставило бы людей говорить о компании и/или её продукции. Ибо чем заурядней она, чем невзрачней её деятельность и чем она «такая-же-как-все», тем сложнее ей будет пробиться через тот шум конкурентов, что её окружают. По мнению автора, только что-то необычное привлекает внимание в сегодняшнем мире. И как мне кажется, это очень точное замечание. Т.к. если нас всё устраивает в текущем товаре или услуге, то мы не стремимся найти альтернативу, а, следовательно, мы, как говорят социальные психологи, просто отсеиваем ненужную и неактуальную (хотя она может быть и актуальной, просто мы не знаем этого) информацию, она же реклама, PR-активность и продукция на полках как таковая.

Многие книги по маркетингу и рекламе, в целом, об одном и том же (методы, технологии, варианты реализации, теории). Плюс к этому, многие примеры успехов и неудач также переходят из одной книжки в другую, поэтому, прочитав пару-тройку признанных бестселлеров отрасли, перестаешь ждать чего-то уникального и выдающегося. По большому счету, все сводится к просой идее: будьте уникальными, любите свое дело и много работайте.
Здесь, в целом, такая же история: все те же компании, все те же мысли. Не стоит ждать от книги "волшебного" решения или прямого ответа на вопросы "как мне улучшить свой бизнес? как создать что-то настолько крутое, чтобы все вокруг это захотели?". Нет никакой универсальной пилюли, которая способна решить эти задачи.
Но, с другой стороны, книга дает творческий пинок и заряд, если хотите, вдохновения.
И не стоит забывать, что реалии современного мира, технического прогресса и скорости распространения информации таковы, что вы просто не имеете права быть скучным и невыдающимся. Если вы заряжены на успех, то стратегия "фиолетовой коровы" - это для вас необходимая данность, без которой в наше время космической конкуренции и цифровых технологий просто не выжить.
Читайте, вдохновлятесь, гуглите персонажей, которых упоминиает автор, ищите свой путь и все получится.

Очень тесно переплетается с принципами, которые мне удалось выделить из книг "Бизнес в стиле фанк" и "К черту все, берись и делай" Бренсона.

Принципы таковы:

• Чтобы выделиться из общей кучи надо перестать стремиться быть частью кучи.
• Лучший способ достичь отличных результатов — заниматься любимым делом, а деньги являются побочным явлением на пути к достижению своих целей

  Отличные примеры. Иногда несколько абзацев "на пальцах" говорят больше, чем сотни страниц теории.

  Главное, что можно вынести после прочтения это желание делать все так как описывается в книге. А умения, я думаю, придут.

  Читать надо однозначно.

Если бы не название "Фиолетовая корова" и дальше это использование как маркетингового термина, то эта книга осталась бы без внимания.

Как и во многих книгах по маркетингу здесь сказаны правильные и не сложные вещи, подкреплены конкретными примерами. И кажется хорошая книга, но она как будто ни о чём в итоге оказалось.

Вместо неё может послушать или прочитать что-то по развитию креативности, где есть конкретные методики, как придумать что-то крутое, ту самую "фиолетовую корову".

В итоге ясно "что надо делать", но совершенно не ясно "как".