The Ultimate Sales Letter: Boost Your Sales With Powerful Sales Letters Based on Madison Avenue Techniques

Начала заниматься копирайтингом в 2020 году и одной из первых в нескольких подборках книг мне попалась эта, которую предлагали в подборках даже на больших, крупных сайтах. Я тогда еще не очень разбиралась, что можно не покупать бумажную книгу, и из своих небольших денег купила по почте с маркетплейса. Книга вызывала множество вопросов, со многим я была внутренне не согласна, но думала, что раз автор такой известный, всем так везде советуют, то я глупая и ничего не понимаю. Месяц корпела над книгой, все выписывала, заучивала, относилась ко всему очень серьезно.

Потом решила, что хватит делать дешевый рерайтинг, который я делала до этого на одной известной бирже, пора становиться дорогим автором. Взяла 2 заказа по продающим текстам, нужно было сделать письмо для рассылки и пост. Каким-то чудом я не получила 2 отрицательных отзыва, меня пожалели, наверное.... Оба заказчика сказали, что так давно не пишут, а один вообще сказал, что это похоже на письмо для идиотов. Потом сколько ни встречала отзывов о книге от других копирайтеров, те тоже отзывались нелестно.

Книга устарела для сегодняшнего времени и я не рекомендую вам тратить деньги. Может быть так и писали в США 30 лет назад, но так уже не пишут.

К покупке книги Дэна Кеннеди «Продающее письмо: полное руководство для копирайтера» подвигло её нахождения в списке «рекомендуемой литературы» в книге другого выдающегося копирайтера - Шугермана. В общем и целом книга, которая прочитывается полностью всего за 2 часа можно рекомендовать как дополнительную литературу к трём основным книгам по рекламе («Огилви о рекламе» Дэвид Огилви, «Проверенные методы рекламы» Джон Кейплз, «Искусство создания рекламных посланий. Справочник выдающегося американского копирайтера» Джозеф Шугерман). Ценность книги состоит в некоторых отдельных моментах. Другой вопрос, почему она заслуживает внимание, это то, что к ней больше всего подходит определение «букварь». Так как книга построена по принципу «с начала» и «в заключении», т.е. коротко описывает весь процесс директ-мейла.
В общем, прав Financial News Network, цитата которого помещена на обложку книги, что это «самая простая книга».

Анти анти-спам

Во-первых, Кеннеди единственный из всех авторов книг по рекламе упоминает такой важный факт, как отправление не распечатанного письма сразу в мусорную корзину. Другие авторы хоть и говорили об этом, но я как-то не смог припомнить их советы на этот счёт. Кеннеди даёт такие рекомендации: «Посылайте письма заказной почтой, а не оптовой»; «Используйте настоящие марки, а не напечатанные на конверте»; «Пишите адрес на конверте от руки, а не печатайте на принтере»; «простой белый конверт без названия компании и без всякой рекламы»; «адрес отправителя указан без имени или, наоборот, указывается только его имя»; «устрашающие печати»; «продуманный и устрашающий вид конверта». Эти и другие похожие меры способны минимизировать отправку ваших писем прямиком в мусорный бак.

Начинка

Что касается самого письма, то Кеннеди пишет, что «вы ни в коем случае не должны забывать, что содержание письма должно соответствовать его внешнему виду». И далее: «Проще говоря, если конверт подразумевает, что письмо личное, оно таким и должно быть. Тогда вам поверят больше. В противном случаи клиент сильно усомнится во вложенной информации, да и вообще во всём, о чём вы пишите. Выполненные «обещания конверта» повышают доверие к вам»
Далее, переходя конкретно к письму Кеннеди, обращает внимание на заголовок, который есть у рекламы, но которого нет у письма. На это он пишет следующее: «Однако у успешных писем он (заголовок) бывает. Он может быть над приветствием или между приветствием и самим письмом».
Джо Витале, автор книги «Гипнотические рекламные тексты», которого также рекомендуют другие авторы, уделяет главное внимание в своей книге определённым словестным манипуляциям призванных побудить читателя что-то сделать. Хотя гарантия и не 100%, но как пишет в своей книге Джо Витале, что изменение одного слова способно увеличить отклик на 250%. То же самое я хотел бы отметить и у Кеннеди, который пишет в главе посвящённой тексту рекламного послания следующее: «Недавно один специалист по гипнозу напомнил мне об основном принципе убеждения кого-либо: «сделать так, чтобы сказали «да»». Откликов на ваши письма будет ещё больше, если вы будете предлагать читателю ряд фактов, с которыми тот обязательно согласиться, и задавать вопросы, на которые он ответит «да». Так он привыкнет соглашаться с вами».
В заключении стоит отметить важную деталь, о которой также писали другие авторы, но Кеннеди выразил в одном предложении всю суть: «Если читатель читает письмо с самого начала, а не с конца – постскриптум будет чем-то вроде «второго заголовка», который просто невозможно проигнорировать».
Несмотря на то, что в книге мало нового, однако её сжатость и размер всё же способствует тому, чтобы её купили и прочитали.

Сложилось впечатление, что книга является одним большим продающим письмом, которая продает нам, собственно, бизнес курс автора. Если подумать, эдакий двойной пилотаж — сначала заплатить за книгу-письмо, а потом пойти и еще заплатить за курс, вот вам и наглядный пример. По большей части книга состоит из действительно очевидных вещей, но очевидных для нас сейчас. А на момент ее написания, скорее всего дела обстояли немного иначе. Тем не менее полезно взглянуть на эти очевидные пункты еще раз, чтобы, так сказать, освежить память.
Ну и, конечно, остальная часть книги ориентирована больше на американскую культуру.

Словом, для начинающих будет полезно, но фильтровать ее все же придется.

Эту книгу мне посоветовали прочитать на работе. Решили " повысить" мои обязанности(до этого я делала звонки и только). Теперь же мне сказали, прочитаешь эту книгу, расскажешь вкратце,что ты из неё поняла и будешь действовать.
Так я и сделала :)
Теперь непосредственно о книге : книга написана интересно, читать её было легко и увлекательно. Особенно та часть, где рассказывалось , как писать электронные письма-приглашения клиентам и письма личного характера в конвертах , по старинке, с номером почтового ящика, индекса и тд)))Если вы будущий копирайтер или маркетолог(кем я не являюсь, но совет коллег приняла) - книгу все же прочитала, она реально вам поможет в работе! Поэтому дерзайте, покупайте, качайте и читайте эту прекрасную книгу, я бы даже назвала её книгой-пособием))
Моя оценка : книга понравилась.

Если не ошибаюсь, Андрей Парабеллум, пожалуй, наиболее уважаемый мной русскоязычный бизнес-гуру (я прочитал несколько его книг и собираюсь прочитать еще десяток, они уже давно у меня в очереди на телефоне стоят), рекомендовал читать все книги Дэна Кеннеди. Как минимум одну, а то и пару его книг я, послушавшись Андрея, уже прочитал (например, "Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила"). Воспоминания остались в целом положительные, и я продолжил знакомство с автором.

Эта книга подразочаровала. Как на мой вкус и взгляд, она в основном представляет собой набор банальностей и очевидностей, понятных и известных всякому, кто написал хотя бы пару сотен бизнес-писем. Для тех, кто совсем не в теме, она, конечно, будет полезна, но без практики эта полезность не реализуется и не монетизируется, а в ходе практики обнаружится, что многие из советов Дэна все-таки ориентированы на американскую бизнес-культуру.

В любом случае, книга для соответствующего читателя будет полезна, но лично для меня она очень уж информативной и смыслоемкой не оказалась. Вроде бы, продающие письма - это основная область специализации Дэна, которая сделала его миллионером, но у меня осталось стойкое ощущение, что он чего-то не договаривает. И не договаривает очень многого. 4/10.