Цитаты из книги Психология масс

Обаяние вожаков имеет индивидуальный характер и не находится в зависимости ни от имени, ни от славы.

Существуют выражения, которые всегда производят одно и то же действие, как бы они ни были избиты. Такой кандидат, который сумел бы отыскать новую формулу, хотя лишенную вполне определенного смысла, но отвечающую самым разнообразным стремлениям толпы, разумеется, может рассчитывать на безусловный успех.

Гениальные изобретатели ускоряют ход цивилизации. Фанатики и страдающие галлюцинациями творят историю.

Рассудок, опыт, инициатива и характер - вот условия успеха в жизни, книги же этого не дают. Книги - это словари, очень полезные для наведения справок, но совсем бесполезно хранить в своей голове целые длинные отрывки из них. Идеи образуется только в своей естественной и нормальной среде . Развитию способностей этих идей способствуют бесчисленные впечатления, которые получают при практическом применении

Толпе знакомы только простые и крайние чувства; всякое мнение, идею или верование, внушенные ей, толпа принимает или отвергает целиком и относится к ним или как к абсолютным истинам, или же как к столь же абсолютным заблуждениям.

Идеи - это дочери прошлого и матери будущего. И всегда - рабыни времени.

Первое и, вероятно, самое важное, — влияние предков; второе — влияние непосредственных родителей; третье, которое обыкновенно считают самым могущественным и которое, однако, есть самое слабое, — влияние среды.

Толпу увлекают за собой, действую главным образом на её воображение.

одного факта участия в толпе достаточно для немедленного и значительного понижения интеллектуального уровня.

Способность наблюдения и критики, существующие у каждого из этих ученых в отдельности, тотчас же исчезают в толпе.

невежда и ученый, раз уж они участвуют в толпе, одинаково лишаются способности к наблюдению.

Не короли создали Варфоломеевскую ночь, религиозные войны, и не Робеспьер, Дантон или Сен-Жюст создали террор. Во всех этих событиях действовала душа толпы, а не могущество королей.

Если трудно внушить новую идею, то не менее трудно уничтожить старую. Человечество постоянно с отчаянием цепляется за мертвые идеи и мертвых богов.

если бы негр и кавказец были улитками, то все зоологи единогласно утверждали бы, что они составляют различные виды, которые никогда не могли происходить от одной и той же пары, от которой они постепенно отдалялись

Парламентский режим является идеалом всех современных цивилизованных народов, хотя в основу его положена та психологически неверная идея, что много людей, собравшихся вместе, скорее способны прийти к независимому и мудрому решению, нежели небольшое их число.

Речи, приготовленные заранее, всегда плохо действуют. Надо менять выражения ежеминутно, постоянно обращая внимание на производимое впечатление.

Всегда готовая восстать против слабой власти, толпа раболепно преклоняется перед сильной властью. Если сила власти имеет перемежающийся характер, то толпа, повинующаяся всегда своим крайним чувствам, переход попеременно от анархии к рабству и от рабства к анархии.

Обладая преувеличенными чувствами, толпа способна подчиняться влиянию только таких же преувеличенных чувств. Оратор, желающий увлечь её, должен злоупотреблять сильными выражениями. Преувеличивать, утверждать, повторять и никогда не пробовать доказывать что-нибудь рассуждениями - вот способы аргументации, хорошо известные всем ораторам публичных собраний.