Positioning: The Battle for Your Mind

Успех в жизни в большей степени зависит от того, что другие могут сделать для тебя, чем от того, что ты можешь сделать для себя сам.

Завтра место под солнцем получат те, кто принимает верные решения сегодня.

Благодаря конфликту, пусть даже личному, можно за одну ночь сделать себе имя.

То, что называют удачей, обычно является следствием успешных коммуникаций.

Человеческие стереотипы - одна из самых устойчивых вещей на свете.

Целью рекламы должно быть вовсе не представление товара потребителям или потенциальным покупателям, а террор в отношении копирайтеров ваших конкурентов.

Невозможно заворожить покупателя очередной претензией на изящную словесность. Как выразился один политик, "если это похоже на утку и ходит, как утра, я буду считать, что это утка".

В человеческом сознании не остается места для нового и непохожего, если оно не связано с чем-то привычным.

Самый легкий способ проникнуть в сознание человека — быть первым.

«Лучше быть первым, чем быть лучше» — пока в позиционировании эта идея остается основополагающей.

Если вы уверены, что в парном сравнении ваши люди лучше, чем сотрудники конкурента, вы, наверное, верите во что угодно. В Санта Клауса. В добрую фею.

Ненормальные люди пытаются сделать реальный мир таким, каким он является в их головах.
Сумасшедший, считающий себя Наполеоном, подгоняет внешний мир под это мнение.
нормальный человек постоянно анализирует реальный мир и изменяет свое мнение в зависимости от фактов.

Язык - валюта сознания.

Никто, ни одна армия не в силах остановить идею, для которой пришло время

Как бы вы отнеслись к необходимости заплатить высокую цену за "дешевое" имя?!

- Бармен, плесните мне "Johnnie Walker".

• "Black Label" или "Red Label", сэр?
• Э-э-э... да к черту, налейте "Chivas"

Должно быть, дым действует на головы курящих специалистов по маркетингу еще сильнее, чем на легкие.

Обычное мышление - самый высокий барьер на пути к успеху. "Изнаночное" мышление - самая высокая "лестница" для их преодоления.

Что подумают потребители, когда увидят незнакомую аббревиатуру RCA?

• Римско-католический архиепископ?

Рыночный успех предполагает выпуск марок, а не продуктов.