45-секундная презентация или Уроки на салфетках

С недавних пор я пополнила ряды людей, которые работают в сфере сетевого маркетинга. Вы можете смеяться надо мной, я разрешаю! Дело в том, что я искала дополнительные деньги, которые не бывают лишними, и мои знакомые уговорили попробовать поработать у них в структуре. И первом делом - куча информации. Естественно я разобралась во всем, уже достигла неплохих результатов работы. И настал тот самый миг, когда информацию дают не мне, а даю ее я.

Эту книгу через силу и не хочу пришлось прочесть. В ней все легко написано, доступно объясняется на примерах различных Джо и Сьюзи. Она поможет вам, если вы только пришли в сферу МЛМ или просто интересуетесь маркетингом и этой сферой. Но! Для меня эта книга принесла только одно - подтверждение факта что самим продавать не надо и работать стоит плотно только с пятью людьми, ибо это оптимально для развития своей структуры. Все! Занавес! Больше нет никакой информации для меня.

Почитайте, сделайте свои выводы. Для кого-то, я знаю, из сетевиков это чуть ли не настольная книга, для меня просто очередная прочитанная книга. Если вам интересно - милости прошу, если нет - не берите ее в руки.

"Ну что сказать, ну что сказать, устроены так люди...", - почему-то слова этой песни приходят в голову после прочтения страничек этой книженции. Хоть в ней и сто раз делался акцент на том, что эта книга не о сетевом маркетинге, и не учит тому, как нужно продавать, у меня сложилось противоположное впечатление. Я сама по натуре - не продавец, и меня, мягко говоря, раздражают люди, которые пытаются "впихнуть невпихуемое", поэтому к книжке я отнеслась скептически. Возможно, людям, которые занимаются сетевым продвижением товаров, она и окажется полезной, лично мне она не принесла ни пользы, ни удовольствия. Многократно описанная во всех красках идея о принципе привлечения пяти добросовестных людей, которые, в свою очередь, привлекут еще пять и так далее, кажется, была направлена на зомбирование читателя с целью распространения этой самой книги )))

Урок на салфетке №1 ДВАЖДЫ ДВА ЧЕТЫРЕ
Этот принцип настраивает тебя, сетевика, на спонсирование, т. е. на обучение новичка тому, как он должен делать то, что делаешь ты. Пусть вначале каждый пришедший в твою сеть спонсирует два человека. Пишем таблицу умножения и показываем, как растёт твоя организация вглубь:
2×2 = 4; х 2 = 8; х 2 = 16 и т. д.
Дальше пишем таблицу умножения на 3 и говорим: “Вы спонсируете уже 3 человек и обучаете их, чтобы они втроём обучали каждый по три человека” и т. д. Важно самому спонсировать пять серьёзных кандидатов, которые хотят создать серьёзный бизнес и начнут работать каждый с пятью серьёзно настроенными людьми. Дайте чётко понять людям, что Вы начали строить пять подгрупп и намерены поддерживать их в глубину.

Дальше...

Урок на салфетке №2 СИНДРОМ БИЗНЕСМЕНА-БАНКРОТА
Некоторые начинающие консультанты полагают, что если привлечь человека, опытного в продажах, то дела пойдут круто. Не всегда. Профессионал-бизнесмен несётся немедленно проталкивать товар через прилавок и выбирает неверное направление бизнеса. Мы спонсируем людей для системы. Это, собственно, и не продажи, а предложение продукции от сердца к сердцу, с эмоциями и любовью.
“Бизнесмены” уходят и в другую крайность. Приводят людей со скоростью бури. Но не обученные и немотивированные люди с такой же скоростью выпадают из дела, с какой их и вовлекли. Важно: не бросайте людей, обучите их до глубины третьего уровня.

Урок на салфетке №3 ЧЕТЫРЕ ДЕЛА, КОТОРЫЕ НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ
Свой бизнес представь себе поездкой на автомобиле из дождливого города к солнечной Калифорнии - вершине бизнеса.
Первое: нужно сесть в машину и поехать, т.е. получить стартовый комплект, изучить его, поставить цель перед собой.
Второе: купить бензин и масло (продукцию). Продвигаясь вперёд, везде рекламируй продукцию, пользуйся сам ею, выполняй заказы для друзей и знакомых.
Третье: включи более высокую передачу, чтобы двигаться быстрее. Надо включить 5 раз передачу, подключить пять серьёзных людей. Помогай людям переходить на передачу выше, тогда сам окажешься на самой высокой передаче - на пятой.
Четвёртое: все, кто с тобой путешествуют, используют продукцию и рассказывают о её преимуществах.

Урок на салфетке №4 КОПАЙ ДО ТВЁРДОГО ГРУНТА
Известно, что новички отличаются робостью. Их надо поддерживать. Представь себе бизнес в виде высотного здания: сначала ты должен заложить фундамент в глубине, закрепить бизнес на уровне твёрдого грунта (это новый уровень от тебя), потом только стройка поднимется над землей. Однажды ты заметишь, что процесс ускоряется, и здание твоего бизнеса растёт каждую неделю на один этаж - это растут твои объёмные скидки. Создай глубокий фундамент и достигнешь крупных высот!

Урок на салфетке №5 КОРАБЛИ В МОРЕ
Твой “корабль причалит” обязательно, если ты грамотно применяешь уроки на салфетке.
Этот урок мне в своё время нравился больше всех. Я любил рассказывать новичкам о “золотых” и “серебряных” кораблях. Урок призывает лидера работать с “кораблями”, несущими золото на борту, - серьёзными людьми, строящими бизнес вместе с тобой. Человек, которого начинаешь спонсировать, включается как “серебряный” корабль, он полон энтузиазма. Не дай ему потухнуть, научи, помоги перейти в разряд “золотого”. Не трать время на “пустые” суда - они всегда ищут что-нибудь отрицательное.
“Золотое судно” или серьёзного человека, можно узнать по следующим признакам:
Сгорает от желания учиться, заваливает тебя вопросами.
Просит помощи, проводит домашний кружок, активно спонсирует.
Воодушевляется делом.
Обязывает себя. Покупает продукцию, посещает лекции, школы, чтобы узнать о продукте и бизнесе.
Имеет конкретные цели в жизни и неугасимое желание достичь их.
Имеет список людей, которых намерен спонсировать.
Положительно настроен, не ноет по пустякам, весел.
Большую часть времени занимайся золотыми кораблями, чтобы строить в глубину.

Урок на салфетке №6 ПРИГЛАШЕНИЕ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА или получение рекомендации
Чаще всего на наше предложение стать консультантом Орифлэйм наши знакомые говорят: “Это меня не интересует”. Тогда уместно спросить: “Может быть, ты знаешь кого-нибудь, кого интересует дополнительный заработок?”
Жизнь показывает, что лицо, которое они знают и которое хотело бы дополнительно зарабатывать, именно ОНИ САМИ, но они хотят больше знать о деле, и их первоначальный отказ не более, чем завуалированный вопрос: “А смогу ли я?”.
Даже получив ответ “Нет, не знаю”, будь уверен: тебе не отказали. Ответь: “Отлично! Если случайно встретишь такого человека, скажи мне”. (Отдай визитную карточку и… жди звонка).

Урок на салфетке №7 КАК ТЫ ИСПОЛЬЗУЕШЬ СВОЁ ВРЕМЯ?
Урок гласит, что львиную долю времени ты должен тратить на спонсирование, чтобы преуспеть в своём деле. Я замечал, что многим молодым консультантам Орифлэйм кажется, что они должны сначала научиться многим вещам, потом только строить организацию. Но вспомни, когда твой спонсор помогает тебе спонсировать - это тоже часть учебного времени. В программе ты сразу можешь спонсировать. Если желаешь, чтобы твоё дело имело успех, надо найти пять серьёзных людей, которых будешь спонсировать, а потом заполнять время, обучая их спонсированию пяти “золотых кораблей”!
Когда у тебя есть пять серьёзных людей, 95% времени следует работать с ними, 2,5% - обслуживать круг клиентов, 2,5% - посевом новых семян.

Урок на салфетке №8 ШИПЕНИЕ СВОЙСТВЕННО ГОРЯЧЕМУ
Представь костёр. Если отделить в нем поленья одно от другого, то увидишь, что пламя угасает. Если опять сложить их вместе, пламя вновь возгорится. Точно так же и с людьми. “Шипящая” встреча - это встреча, где участвуешь ты, твой спонсор и новые люди, кого ты хотел бы спонсировать. Важно: во время встречи говорить о продукции, о бизнесе, а не пытаться решить проблему Ближнего Востока.

Урок на салфетке №9 МОТИВАЦИЯ
Автор книги пишет, что существует мотивация вниз и мотивация вверх. Мотивация вниз - это “горячая ванна”: посещение лекций, семинаров, работа со спонсором, продажа товара, прочтение книги. Для многих начинающих консультантов это хорошая мотивация, но действие может длиться три дня, дальше поникли, сломались, ушли “в спячку”.
Более эффективна мотивация вверх: постоянная, когда воодушевление поднимает вверх каждого партнёра по линии спонсирования. Это надолго. Анализ информационного листка с результатами активности всей группы - вот лучшая мотивация для сетевика!

Урок на салфетке №10 ПЯТИУГОЛЬНИК РОСТА
Твоя организация может расти очень быстро, если будешь применять принципы, указанные в книге. Это принцип пяти новых кандидатов, которых ты приводишь в свою организацию после обучения до глубины первых пяти и т. д.
С пяти сторон 5 серьёзных людей и построение группы в глубину. Какие огромные возможности!
Если ты прочёл до конца обо всех уроках на салфетке, и у тебя появилось или укрепилось желание действовать, я уверен, что ты - “золотой” корабль для твоего спонсора и для себя в первую очередь. Иди и делай!

Хоть на дворе и 21 век, но вокруг сетевого бизнеса до сих пор горы предрассудков, мифов, непонимания. Данная книга очень чётко, доступно, простейшим языком с помощью понятных живых сравнений, иллюстраций раскрывает суть МЛМ, показывает его безграничные возможности и преимущества. С 1ого урока даётся определение сетевому маркетингу и заканчивается уроками о грамотном построении команды, о том, ЧТО и КАК нужно делать, чтобы работа была продуктивной и эффективной.

Книга ломает все стереотипы и сравнения МЛМ-бизнеса с финансовыми пирамидами, такое сравнение становится просто полнейшей глупостью. Опровергает утверждения, что это нелегальщина и обман, втюхивание и впаривание товара/услуги. В первую очередь - это возможность и предложение, а не продажи.

Представленная работа Дона Фэйлла будет полезна:

• если Вы начинающий сетевик;
• если Вы задумываетесь над тем, чтобы начать сетевой бизнес;
• если Вы сомневающийся и скептицирующий человек по данному направлению;
• если Вы хотите эффективно и правильно обучать своих партнёров;
• для общего развития и расширения кругозора)

Слушала книгу в запой - всё по делу и ни слова лишнего.
Если бы основы сетевого маркетинга понимали все люди на планете, то действительно было бы не интересно жить. Лично для себя нашла основные ошибки в построении своей структуры - слишком много времени я уделяла "пустым" кораблям, что доставляло большой дискомфорт в работе - вроде и делаешь всё, что от тебя зависит, а "выхлопа" нет, отсюда утомляемость и нежелание идти дальше.
Если движешься в данном направлении, то очень важно изучать подобного рода вдохновляющую литературу, поддерживающую "градус заинтересованности".