Be a Sales Superstar. 21 Great Ways to Sell More, Faster, Easier in Tough Markets

Brian Tracy shares the most important principles for sales success he has discovered in 30 years of training more than a half million sales professionals in 23 countries. Based on Tracy’s detailed discussions with top salespeople and his keen observation of their methods, as well as his own experiences as a record-breaking salesman, these guidelines address both the inner game of selling—the mental component—and the outer game of selling—the methods and techniques of actually making the sale. Co...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,6

29 оценок

5
28%
4
28%
3
34%
2
3%
1
7%

Ваша оценка

Прочитали 35Хотят прочитать 55

Рецензии

fullback3427 марта 2018 г.
Крепко стоящая на земле Мечта
Возможно, русский национальный характер так же не оформлен, как и Великая Русская Равнина, - по крайней мере так утверждал мой любимый Бердяев.
Расплывчатось целей, разумеется, не является нашей национальной монополией. Скорее всего, вообще не имеет национальности. Однако, меня вообще не интересуют другие национальности в их принадлежности к расплывчатым пониманием целей, а тем более - средств их достижения.
Очередная книжка Трейси и очередная благодарность американской культуре, американской культуре бизнеса. Нет, шире - ведения дел вообще: конкретность! Конкретность и ещё раз - конкретность! Спасибо, американский народ, как бы пафосно или лже-пафосно это не звучало. Спасибо! Вы учите весь мир тому, как нужно вести дела. В этом вы - не превзойдены. Браво и спасибо!
Разорви круг не удовлетворяющей тебя профессиональной или личной жизни, разорви и пошли этот круг именно туда! Да-да, именно туда, куда в нашей культуре посылают всё дерьмо - буквальное и фигуральное. Но легко сказать - как сделать? С чего начать? С себя. Это - самое сложное, неимоверно трудное дело - сделать первый шаг. Не верите?
Около 20 лет назад по утрам я делал пробежки, тогда это всё ещё было регулярным занятием. Это было в тех краях, где я родился, это была родная земля. Ранее утро, вокруг километров на нет ни души. Как-то всё было восторженно - и в настроении, и в природе, лето, солнце, утро, роса на зерновых посевах, - Господи, живи - не хочу. И такой восторг меня охватил, что я захотел крикнуть: "Земля моя, я люблю тебя!" И? А попробуйте. Во весь голос, от души, искренне, крикните самые святые слова, которые только может произнести человек. Как это не просто, как это не просто - сделать даже самый правильный шаг.
Как разорвать круг безденежья? Круг отчаянья? Круг безнадежности? Как? Очень конкретно: поставьте цель и произнесите её вслух. О, вы - наивный человек, если подумали: что ж здесь такого?! Обратите внимание на время, которое потребуется вам для формулирования и произнесения, артикуляции этой цели! Это - самое важное и самое сложное в том, чтобы стать лучшим - в жизни, в профессии.
Продавец - ключевая фигура рыночной экономики её зрелой стадии. Ключевая. А, значит, самая важная, самая сложная и самая высокооплачиваемая. Ну, в принципе - самая высокооплачиваемая. если вас не кинет работодатель на испытательный срок, на мифические нарушения, имеющие одно следствие: вам не заплатят под любым предлогом. И что делать? Учиться, учиться и учиться! Присмотритесь: как всё получается у успешных? Что они делают иначе? А они явно что-то делают иначе! Присмотрелись?
А теперь главное: цифры. Сколько вы хотите стоить? В месяц? В год? За жизнь? Потому что если цель не отцифрована, её не существует, это - хотелка, а не цель.
А теперь главное: скажите себе: я буду в топе через... обязательно обозначьте дату - дедлайн, как сейчас модно говорить.
А теперь главное: дедайте намеченное каждый день, без отмазок и нытья. Потому что это - лушее профилактическое средство от комплекса Наполеона. В старости ли, в юности - ежедневно делать хотя бы по 50 отжиманий. Не можете ежедневно? Так какого хера вы хотите стать самым крутым во всём, если даже 50 отжиманий в день - непосильная фигня для вас???
А всё остальное - найдете в книжке!
Браво, Брайан Трейси!
Читать далее
10
728
Ruadhnait23 сентября 2011 г.
Отличные идеи, тезисы, мысли. Он как бы обобщает некоторые истины в простые, понятные слова. Мне понравилось.
4
466
nadyaah10 февраля 2020 г.
очередная супер-книга от Брайана Трейси для прокачки личности
Отличная серия аудиокниг - советую всем, кто за саморазвитие!
Книга необходима всем, кто связан с продажами, заключениями сделок, бизнесом и в целом, для личной эффективности - отличная Мотивация. Выделила для себя главные аспекты, может, пригодятся кому-то ещё.
амбиции, честолюбие-принять твёрдое решение занято лучшие позиции в своей области
Смелость. Боятся все, просто кто-то контролирует свой страх. Говорить себе: я справлюсь, я справлюсь!
Преданность , любить свою работу.
Профессионализм. Психологически люди принимают вашу самооценку, другими словами люди верят в то, что вы говорите о себе сами. Человек, которым вы себя представляете - таким вас видят окружающие люди.
Подготовка
Постоянное обучение. Читать утром о своей специфике и подчеркивать нужное. Прослушивать аудиокниги в машине. Тренинги, семинары.
Ответственность
Применение медота AIDA (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действиe)
Сделки, основанные на прочных взаимоотношениях
Консультативные продажи (исходя из личных особенностей)
Образовательные продажи
Сверхдоверие. Нужно одеваться соответственно - деловой и дорогой стиль. Презентация своего товара. Продемонстрировать, зачем нужен товар и как он улучшит жизнь.
Работа с возражениями
Завершение сделки («я позабочусь о деталях»-ключевая фраза). Будущее принадлежит просящим. Просить о встрече, о времени.
Способность зарабатывать
Правильное распределение времени. Стать лучше в ключевых областях деятельности. Увеличить способность зарабатывать деньги
20 % деятельности принесут 80 % результатов
Треугольник продаж
Постановка целей
Разумное управление своей территорией
7 секретов в области продаж Брайана Трейси
Читать далее
3
541