Как научиться владеть собой и влиять на людей, выступая публично

"Я отказался от чтения газет, заменив их Тацитом и Фукидидом, Ньютоном и Евклидом, - писал Томас Джефферсон. - И чувствую себя несравненно счастливее".

Сколь редка новизна! Сколь многим даже великие ораторы обязаны чтению и книгам! Книги! В этом разгадка! Тот, кто занят обогащением и расширением запаса слов, должен насытить свой мозг строками из бесчисленного множества книг.

Хорошим собеседником повсюду считается тот, кто поощряет стремление других говорить о них самих и своих интересах и способен внимательно выслушивать собеседника.

Как-то в Лондоне я слышал одно выступление. Когда оно закончилось, присутствующий там известный английский романист Э.Ф. Бенсон заметил, что концовка понравилась ему больше, чем начало. На мой вопрос, почему, он сказал: "У меня создалось впечатление, что сам оратор был более заинтересован в том, о чем он говорил в последней части своего выступления, а мои воодушевление и интерес всегда зависят от самого оратора".

Линкольн постоянно использовал образы. Устав читать пространные, заумные бюрократические отчеты, он критиковал их не в стандартных пресных выражениях, а используя незабываемые яркие образы. "Когда я прошу кого-нибудь купить лошадь и расспрашиваю о ней, - говорил он, - то это не означает, что меня интересует число волосков у нее в хвосте. Мне хочется знать только о том, как она выглядит".

Всегда завершайте говорить прежде, чем этого захотят ваши слушатели. Помните: "После пика популярности быстро приходит пресыщение".

Сделайте концовку речи плавной. Не оставляйте ее незаконченной и разбитой, подобно булыжнику с острыми краями.

Не заканчивайте свою речь словами: "Это приблизительно все, что я хотел сказать по этой теме. Поэтому, пожалуй, я здесь и завершу". Завершайте, но не говорите об этом аудитории.

Нагорная проповедь, величайшая проповедь Христа, занимает пять минут. Речь в Геттисберге состояла всего из десяти предложений. На то, чтобы прочитать в Книге Бытия всю историю сотворения мира уйдет меньше времени, чем на чтение криминального репортажа об убийстве в утренней газете... Будьте кратки! Будьте кратки!

Большинство же плохо понимают, что положения, абсолютно ясные для них, совсем не обязательно также ясны для слушателей.

Многие новички слишком резко обрывают свою речь. Им не достает плавности и завершенности. По сути дела, в их выступлениях отсутствует концовка, они неожиданно прекращают говорить. Это производит на слушателей неприятное впечатление, они понимают, что перед ними дилетант. Такие ораторы поступают подобно человеку, с которым вы только что вели дружескую беседу, а он вдруг неожиданно вскочил с места и выбежал из помещения.

Нам требуется овладеть искусством скрывать искусство.

Инициатива состоит в том, что человек делает то, что надо, хотя никто его об этом не просит.

В тот самый момент, когда вы предстали перед слушателями, их внимание естественно и неизбежно обращено на вас. Его легко сохранить в течение следующих пяти секунд, но нелегко - в течение дальнейших пяти минут. Если вы не удержите внимание, то вернуть его будет вдвойне трудней. Поэтому начните выступление каким-нибудь интересным сообщением и сделайте это уже в самом первом предложении.
Не во втором и не в третьем, а в первом, самом ПЕРВОМ!

Не отгораживайтесь от слушателей какими-либо предметами мебели.

Предвидеть - значит управлять.

Аудиторией трудно завладеть, если люди сидят по всему залу. Большое помещение и пустые кресла быстрей всего гасят энтузиазм слушателей. <...> Для небольшой группы слушателей следует выбирать небольшое помещение. Предпочтительнее плотно заставить стульями небольшое помещение, чем рассадить слушателей в большом зале. Если вы видите, что ваши слушатели сидят по всему залу, то попросите их пройти вперед и сесть ближе к вам.

Если наше поведение будет робким или чрезмерно суетливым, то, вероятно, слушатель не испытает к нам особого доверия. Если мы бесцеремонны или полны самомнения, то в ответ слушатель проникнется теми же чувствами. Очень часто еще до того, как мы произнесли первые слова, нас принимают или отвергают.

Сохраняйте свою энергию. Она обладает магнетическим воздействием. В первую очередь, хотелось бы привить ораторам и преподавателям в области публичных выступлений жизненную силу, живость и энтузиазм, которые являются наиболее важными из всех качеств. Люди, как дикие гуси на поле с озимыми, сразу собираются вокруг энергичного оратора, этой своего рода, живой динамо-машины.