Маркетинговые войны

Эл Райс, Джек Траут

Цитаты

RiyaBooks10 марта 2020 г.
Тот, кто не помнит прошлого, обречён на его повторение.
14
2,4K
blinch18 июня 2012 г.
Восприятие сильнее реальности.
12
3,6K
RiyaBooks10 марта 2020 г.
Компании не создают лидеров – их создают покупатели.
8
1,9K
RiyaBooks10 марта 2020 г.
Чем масштабнее операция, тем меньше неожиданность.
7
1,8K
iblamecoco13 марта 2014 г.
Принципы оборонительной войны
Принцип обороны №o1
Оборонительная война – игра только для маркетингового лидера. Это может показаться очевидным, но все далеко не так просто.
Принцип обороны №2
Лучшая стратегия обороны – это мужество атаковать самого себя.
Принцип обороны №3
Сильные шага конкурентов всегда нужно блокировать.
Принципы наступательной войны
Принцип наступления №1
Главное, что нужно принимать во внимание, – это сила позиции лидера.
Принцип наступления №2
Найдите слабое место в силе лидера и атакуйте его.
Принцип наступления №3
Проводите атаку на возможно более узком фронте.
Принципы фланговой войны
Принцип фланговой войны №1
Хороший фланговый маневр должен быть направлен на еще не оспариваемую территорию.
Принцип фланговой войны №2
Тактический сюрприз должен быть важным элементом плана.
Принцип фланговой войны №3
Преследование противника так же важно, как и сама атака.
Принципы партизанской войны
Принцип партизанской войны №1
Найдите достаточно маленький сегмент рынка, который вы. смогли бы защищать. Он может быть небольшим территориально, по объемам сбыта или в любом другом отношении, лишь бы более крупной компании было трудно его атаковать.
Принцип партизанской войны №2
Какого бы успеха вы ни добились, никогда не ведите себя как лидер. В день, когда компания партизан впервые закажет своему директору лимузин, начнется ее упадок.
Принцип партизанской войны №3
Будьте готовы свернуть свои дела в любой момент. Компания, которая вовремя убегает, может снова возродиться в другом городе.
Читать далее
7
2,5K
RiyaBooks10 марта 2020 г.
лучшим продуктом всегда обладает победитель, и только он может заявить об этом миру.
6
1,7K
Katrrina2 мая 2017 г.
Тот, кто не помнит прошлого, обречён на его повторение.
6
3K
RiyaBooks10 марта 2020 г.
Восприятие нельзя вот так просто изменить с помощью рекламы или торгового персонала.
5
1,6K
RiyaBooks10 марта 2020 г.
«Искусство войны с численно более слабой армией, – говорил Наполеон, – заключается в том, чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага».
5
1,6K
RiyaBooks10 марта 2020 г.
Маркетинг – всегда поиск бесконечных способов повысить цену. Потому что каждая копейка роста цены – это копейка чистой прибыли. Идеальная ситуация для формирования высокой цены – никакой конкуренции. Но в наше время создать монополию можно только за счет технологического прорыва, по сути, создания рынка, которого не было до вас. Компаниям Amazon и Apple такое удалось, поэтому они могут назначать ту цену, какую только захотят.
4
1,5K