Как оказывать влияние на людей, выступая публично

... личность более важна для достижения успеха в делах, чем высокий интеллект.

...неудача - лучший путь к успеху.

Выступление перед публикой всегда является ответственным делом, если даже оно происходит на деловом совещании, где присутствует десятка два мужчин и женщин; оно сопряжено с некоторым напряжением, некоторым потрясением, некоторым возбуждением. Оратор должен быть напряжен, как породистая лошадь, натянувшая поводья. Бессмертный Цицерон еще две тысячи лет тому назад сказал, что всякое истинно хорошее публичное выступление должно быть взволнованным.

«Пожалуй, не существует более важной черты характера, чем твердая решимость. Юноша, который хочет стать великим человеком или так или иначе оставить след в этой жизни, должен решиться не только преодолеть тысячу препятствий, но и победить, несмотря на тысячу неудач и поражений».
Теодор Рузвельт

«Девяносто тысяч побежденных, - сказал маршал Фош, - отступают перед девяноста тысячами победителей только потому, что они пали духом, не верят больше в победу, потому что они деморализованы, их моральное сопротивление подавлено».

Если вы хотите начать со вступления, то, поверьте мне, ему следует быть не длиннее афиши.

"В речи имеют значение три вещи (...) - кто говорит, как говорит и что говорит. И из этих трех вещей наименьшее значение имеет третья."

Дарвин не мог уделять работе много времени - у него было плохое здоровье. Разумно использованные три часа из двадцати четырех сделали его знаменитым.

Причина того, что многие люди являются плохими собеседниками, состоит в том, что они говорят только о тех вещах, которые интересны им самим, но для других, нередко, невероятно скучны. Поступите наоборот. Сделайте так, чтобы человек говорил о его интересах, его бизнесе, его успехах в гольфе, его достижениях.

Помните, что люди, для которых вы собираетесь говорить, тратят большую часть своего времени, свободного от домашних и служебных дел, на мысли о самих себе, на оправдание и возвеличивание себя.