От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее

https://habr.com/post/151193/
Лекция 1. Вызов будущего
     Глобализация и технологии: вертикальный и горизонтальный прогресс
          2 вида:



горизонтальный (экстенсивный) – широкое тиражирование успешно работающих технологий, «глобализация», от 1 к N;



вертикальный (интенсивный) – создание  новых «технологий», от 0 к 1.

         Проблемы движения от 0 к 1



от 1 к N проще: легче скопировать что-либо N раз, чем создать что-то с нуля;



задача перехода от 0 к 1 качественно иная:  попытка совершения вертикального прогресса – задача исключительная.

     Будущее технологического прогресса          4 теории о будущем прогресса:



теория сближения – начиная с периода индустриальной революции, будет бурный рост, затем он замедлится, и приблизится к некоторой асимптоте;



циклическая теория – технический прогресс развивается циклически: сначала взлет, потом падение;



теория коллапса/разрушения: какая-то из технологий нас уничтожит;



теория сингулярности: технологии разовьются во что-то вроде искусственного интеллекта.


     Почему компании
          По теореме Коуза: компании существуют потому, что у них оптимально соотношение затрат на внешнее и внутреннее взаимодействие.



большая система: большие затраты на внутреннюю координацию – меньше затраты на внешнюю координацию. Тоталитарное правительство – это пример очень большой системы;



один человек: нулевые затраты на внутреннее взаимодействие – внешние затраты чрезвычайно высоки (человек вынужден сам общаться со всеми), что практически парализует деятельность.


     Почему стартапы
          Минусы компаний:




если в компании более 100 сотрудников, люди зачастую даже не знают друг друга;



важной становится политика, мотивация меняется;



информация о том, что работа сделана, является более важной, чем собственно сама работа



внутренние издержки зачастую недооцениваются – Даже если бы компьютер мог смоделировать все узко экономические проблемы, с которыми сталкивается компания, этого было бы недостаточно. Чтобы учесть все издержки, компьютер должен учитывать человеческую иррациональность, чувства, эмоции и все взаимодействия.

          Преимущества перед компаниями:



Стартапы находятся в уникальном положении и их небольшой размер, в частности, помогает им доводить дело до конца;



Невозможно создать новую технологию в существующих организациях. Переход от 0 к 1 можно совершить, только если все вокруг тоже хотят совершить этот переход;



Начинать стартап ради денег не очень хорошая идея;



Может быть лучше создавать стартапы, чтобы стать известным или попасть в анналы истории. Пожалуй, нет:



Лучшим мотивом все еще является желание изменить мир.

          Риски:



В стартапах платят меньше, чем при работе на крупные компании.



Нефинансовые потери намного выше. Если стартап провалится, для вас это может обернуться плохо. Вы можете научиться тому, как проваливать стартапы, можете стать склонным идти на риск.



Стартапы от 0 к 1 требуют низких финансовых и низких нефинансовых затрат, но вы, по крайней мере, узнаете много нового, и это, наверное, стоит своих усилий. С другой стороны, стартапы от 1 к N, где финансовые вложения еще ниже, но выше нефинансовые.


     С чего начать
          Путь от 0 к 1 можно начать с ответа на три вопроса:



Какова ценность инновации? Иллюстрирует различия между бизнесом и научным миром. В научном мире грех номер один – плагиат, а не банальность. Большинство инноваций там – вещи в себе, и могут быть абсолютно бесполезны. В бизнесе не так: никому не нужен результат, не имеющий ценности.



Что конкретно я могу сделать? Позволяет убедиться, что вы действительно можете решить проблему, и это все не пустая болтовня.



Не делает ли это уже кто-то другой? Важность быть первопроходцем. Если нет – мы окажемся всего лишь имитаторами, копирующими других.

          Можно переиначить эти вопросы и собрать их в один:



С какой вашей истиной соглашаются лишь немногие?



или



Какая ценная компания еще не создана?

          Вы на правильном пути, если ваш ответ имеет следующий вид:



Большинство верит в X, но правда !X


Лекция 2. Снова как в 1999?     Уроки для Силиконовой Долины:



Вы должны верить и практиковать инкрементализм. Провидцы теперь не в почете. Не нужно делать несколько больших шагов/изменений, лучше сделать больше маленьких, чтобы во время пути была возможность повернуть.



Ваш стартап должен быть «скудным». Фактически, это означает, что вы не должны знать точно, что вы в итоге получите. Вы должны постоянно экспериментировать, раз за разом приближаясь к пониманию.



У вас вообще не должно быть рекламы. Если рост не является вирусным — это подделка.



Нужно учитывать, что новое общество анти-социально. Люди хотели бы уйти в некую антиобщественную модальность. Google — типичный пример, это продукт для людей, которые охотнее взаимодействуют с компьютерами, чем с людьми.



Продукт нужно продвигать, минуя «Business Development». В 1999 шустрые «не инженеры» прибегали BD, в 2001 они создавали «продукт». В 90-х, культовые CEO-руководители были продавцами. Например, Лари Элисон (Larry Ellison). В 2000-ых культовые CEO-руководители были «провидцами продукта». Например, Стив Джобс (Steve Jobs).



Есть определенное недоверие к быстрой монетизации. Лучше более длительная фаза роста и более поздний IPO. Если ваша компания растет относительно быстро — нужно реинвестировать прибыль, чтобы достичь еще большего роста.



Вы не должны обсуждать будущее. Вы не то, что бы будете выглядеть немножко сумасшедшим на общем фоне, просто этого не стоит делать.


Лекция 3. Система ценностей     Великие компании делают три вещи:



создают ценности;



постоянно придерживаются выбранного пути;



становятся монополистами в производстве хотя бы одной из тех ценностей, которые создают.

     Проверка монополий          3  теста для оценки монополий и монопольных цен(в США):



индекс Лернера – даёт представление о том, в какой степени конкретная компания обладает рыночным влиянием.




(цена — максимальная себестоимость) / цена: измеряется в диапазоне значений от нуля (совершенная конкуренция) до единицы (монополия).



На практике индекс Лернера сложно оценить, так как для этого надо знать рыночную цену и плановую максимальную себестоимость




индекс Херфиндаля-Хиршмана – использует размеры фирм и отраслей, для того чтобы оценить, насколько существует конкуренция на рынке.




фактически это сумма квадратов долей продаж каждой фирмы в отрасли: Чем ниже значение индекса, тем больше конкуренции на рынке. Значение ниже 0.15 указывает на рынок с высокой степенью конкуренции, значение от 0.15 до 0.25 указывает на то что рынок весьма насыщен. Значение более 0.25 указывает на высокую насыщенность и, возможно, монополизацию отрасли.




коэффициент насыщенности m-фирм




Вы берёте 4 или 8 крупнейших фирм в отрасли и сумму их долей рынка. Если все вместе они составляют более 70% рынка, то можно говорить о высокой насыщенности рынка.



     Что хорошего и что плохого в монополии
          Минусы:



сокращают объёмы производства



устанавливают более высокие цены, чем фирмы на конкурентных рынках



устанавливают цены, а не реагируют на спрос



ценовая дискриминация, поскольку монополисты могут захватить больший объём рынка, устанавливая разные цены на группы товаров



душат инновации, т.к. могут получать прибыль и расти как привнося какие-либо инновационные технологии, так и обходясь без них

Плюсы:



монополия может замечательно стимулировать инновации: если компания создаёт каждый новый продукт значительно лучше предыдущего, то что плохого в том, что цена этого продукта выше, чем максимальная себестоимость производства. Образовавшаяся дельта — это награда создателям новых вещей



фирма-монополист также может позволить себе улучшенное долгосрочное планирование и глубже просчитать финансирование проекта, поскольку у сотрудников есть большее ощущение стабильности, чем в условиях совершенной конкуренции, где прибыль равна нулю.     


     Предубеждения совершенной конкуренции




само понятие «совершенная конкуренция», кажется, связано с нормативными значениями: мы не называем её «безумная конкуренция» или «беспощадная конкуренция»



совершенная конкуренция может быть привлекательна, потому что ее легко моделировать



кажется, пожалуй, психически здоровой. Все выгоды социальны, а не индивидуальны. Но люди, которые реально вовлечены в этот бизнес, придерживаются другой точки зрения — на самом деле очень многие из них хотят получать реальную прибыль



самая серьёзная критика совершенной конкуренции состоит в том, что она бессмысленна в динамичном мире. Если нет равновесия — всё постоянно движется вокруг — вы так или иначе захватываете некоторые ценности, из тех что производите. А при совершенной конкуренции этого не подразумевается. Совершенная конкуренция, таким образом, нивелирует вопрос ценностей — вести бизнес тяжело и при этом вы никогда не можете получить что-либо в результате этой борьбы. Противоречие: чем больше конкуренция, тем меньше шансов у вас захватить какую-либо ценность.



единственная бизнес-идея, которую вы слышите так часто: чем больше рынок, тем лучше. Это абсолютно, совершенно неправильно. Ресторанный бизнес — это, например, огромный рынок. И это не очень хороший способ заработать деньги.


Лекция 4. Преимущество последнего хода          Рассмотрим капитализм и совершенную конкуренцию как две противоположности. Капитализм – это накопление капитала, а при совершенной конкуренции заработать денег абсолютно невозможно. В конкурентной гонке путается ценное и труднодостижимое. Интенсивность конкуренции подменяет собой ценность, но ценность — это совершенно иное понятие.          Монополии делают вид, что не являются монополиями и наоборот.

     Как захватить рынок
          Чтобы завладеть рынком, компания должна использовать некоторую комбинацию из:




бренда



преимуществ масштаба



сетевых эффектов



патентованных технологий.





    Создание своего рынка
        Для создания действительно ценной технологической компании необходимо





найти или создать новый рынок



монополизировать этот рынок



понять, как продлить монополию во времени



        Существует множество моделей, ведущих к провалу, но на первом месте все-таки стоит необъективная оценка рынка и его условий. Вы не добьетесь успеха, просто веря в свое собственное представление о рынке, если оно отличается от реальности. 


Лекция 6. Закон Тиля    Закон Тиля: если в стартапе напутано что-либо с самого начала, то это уже не исправить.        Тем не менее, все основы имеют свой срок жизни. Но вот как долог этот срок – сложный вопрос        Существует, конечно, предел того, что вы можете сделать по правилам. Провалов не избежать даже при наличии идеальных «правил игры». Нет способа изначально настроить всё так, чтобы потом события разворачивались беспрепятственно. Но вам всё равно следует заложить основы компании настолько правильно, насколько это возможно.
    Известная цитата Эйнштейна — cложные проценты — это самая могущественная сила во вселенной.
Лекция 8. Презентация идеи(питч)    Вот что инвесторы точно захотят знать:

Макроуровень



Вы – компания или просто продукт/идея?



Ваше видение компании



Ваш продукт



Что это



Какую проблему он решает



Почему он лучше остальных



Почему в течение некоторого времени его не вытеснит какой-то другой продукт



Команда



В вашей команде не хватает кого-нибудь?



Как вы производите рекрутинг или как вы убедите присоединиться к вам двадцатого сотрудника?



Какую систему компенсаций вы применяете?



Бизнес



Объем рынка, а именно, целевого рынка



Какую долю рынка вы планируете захватить и каким образом



Конкурентный анализ / ваши преимущества



Бизнес-модель



Как вы будете создавать доход?



Процесс продаж



Затраты на привлечение клиентов



Прибыльность



Препятствия для входа/выхода



Желаемый объем финансирования



Сколько вам нужно и на что вы потратите эти деньги?



Каковы ваши среднемесячные затраты?



Оценка стоимости компании



История основания / синдицирования



С кем еще вы ведете переговоры о финансировании? (это часть, связанная с эмоциональным откликом инвестора)



Почему вы хотите работать именно с этим инвестором?



Что, кроме денег, вам нужно от инвестора?