Рецензия на книгу

• 

  Raketata7 июля 2018 г.

  Эта книга - плод огромной работы человека с большим опытом в продажах Николая Рысёва. Просто золотые стратегии ведения переговоров, полезные не только в продажах, но и в жизни! Хочется выучить наизусть от корки до корки. Автор озвучивает мысль, что лучше говорить о серьезных вещах, позволяя себе улыбаться, чем говорить о глупостях совершенно серьезно, и сам следует своему совету, поэтому читать его - одно удовольствие.

  В книге подробно раскрыты такие любопытные стратагемы как «осадить Вэй, чтобы спасти Чжао», трёхлепестковый лотос продаж, стратегии 13 вопросов: вопрос на контакт, вопрос-мнение, вопрос о фактах, обоснованный вопрос, вопросы о результате, наводящие вопросы и т.д.

  Чем больше деталей в вашей аргументации, тем больше клиент верит в неё и склонен принять решение в вашу пользу. (Эвристика репрезентативности)
  

  
  В 99 случаях из 100 люди находят ошибки в том, что они говорят, как они говорят и как они при этом себя ведут. Попробуйте исправить эти ошибки. Работайте до тех пор и столько, сколько потребуется на доведения себя до уровня мастерства. Может быть, вам понадобится день, а может, год! Даже если три года уйдет на эту тренировку, это все равно лучше, чем всю жизнь жить наполовину.

  Это чтение не просто поможет в карьере, оно помогает в самоанализе и саморазвитии. Рысёв заставляет задуматься о многих важных вещах, осознать то, что мы часто сами от себя прячем. Часто то, чего мы опасаемся, является скорее нашим миражом, чем объективным препятствием. Мы сами часто превращаем вопрос "что делать?" в вопрос "кто виноват?", не осознавая этого.

  1

  848