Рецензия на книгу

• 

  anndielm

  3 декабря 2017

  Расширяй бизнес - расширяй видение

  Книга имеет очень много как практических так и гипотетических советов. Большая часть советов применима лишь на больших объёмах и вложениях, когда увеличение конверсии на 1-2% это очень большие деньги, чтобы заморачиваться именно с созданием, тестированием лендинга. Некоторые вещи нереально обработать вручную, т.е. необходимо строить автоматизированные системы по аналитике и изменению посадочных страниц.
  Однако, это очень хорошая книга для понятия того, как сегментируется аудитория, базовые понятия в индустрии и куда копать новичку. Перерабатывал книгу полностью для себя и своей области, конспектирую главы и выполняя ДЗ. ДЗ очень круто выполнять если вы уже знаете куда это применять, а не просто сфеерический вакуум практики.
  Приведу собственные вещи общего характера, которые вытащил из книги:
  

  • бизнес - это прежде всего система;
  • лучший ответ тот, который начинается с того же слова, которое искал человек;
  • более узкая сегментация предвещает более точное попадание в ЦА;
  • не стоит бояться вести покупателя по цепочкам: подогрев, периодические напоминания, акции, скидки и т.д.;
  • использование нескольких выгод в одной, комбинирование;
  • посмотри на конкурентов и сделай лучше, проще, удобнее. Отстройка от конкурентов;
  • возражения появляются только тогда, когда предмет понравился или заинтересовал;
  • создание полноценной истории как цепочки при ведении клиента;
  • чаще важнее сегментироваться на аудиторию "здесь и сейчас" и лишь при её выгребании переключаться на более вдумчивых клиентов;
  • простота и естественность последующих шагов для людей;
  • суть предложения - выгоды для клиента - подтверждение - работа с возражениями;
  • больше конкретики в посылах к ЦА + заголовки с УТП + усиление выгоды + эмоции + персонализация;
  • цифры всегда лучше процентов;
  • несколько вариантов получения конверсий различными действиями (звонок, обратный звонок, чат, кнопки с разными названиями и призывами);
  • группировка предложений позволяет избежать расфокусировки;
  • большую часть возражений со временем можно закрывать еще до получения контакта и конверсии.

  0

  2,6K