Рецензия на книгу

• 

  Johntv

  13 февраля 2015

  Напишите план процветания

  Цель: вы ДОЛЖНЫ знать конечный результат игры, чтобы понять, как его добиться.
  Метод: представьте, каким будет идеальный образ вашего бизнеса через 10 лет, если все, чего вы хотите добиться, станет реальностью.
  Избегайте: создания традиционного бизнес-плана. Он лишен динамики, а через несколько недель после начала бизнеса все равно окажется на полке.

  Дальше...

  
  Проведите анализ «Пяти уравнений фокусирования»

  Цель: идентифицировать нишу со слабой или расфокусированной конкуренцией.
  Метод: определите, действительно ли в этой нише менее 5 прямых конкурентов при наличии возможности зарабатывать 5 млн долларов через пять лет?
  Избегайте: попыток предлагать сразу все. Вместо этого доминируйте в своей нише, предлагая что-то одно.

  Проведите тестирование перед запуском

  Цель: убедиться, что потребители в вашей нише готовы покупать у вас.
  Метод: выпустите прототипы или упрощенные версии вашего продукта/услуги.
  Избегайте: направления слишком больших средств в запасы, рекламу и/или на накладные расходы.

  Напишите квартальный план

  Цель: сфокусироваться и добиться серьезного прогресса в краткосрочном плане и в достижении близких целей бизнеса.
  Метод: планируйте отрезками в 90 дней, двигаясь в направлении своего плана процветания. Каждые 90 дней сверяйтесь в обозначенными в нем целями.
  Избегайте: долгосрочного планирования. Слишком большое количество переменных может разрушить долгосрочные планы вроде «вот как мы собираемся это сделать». Вместо этого знайте, что вы хотите получить в конце (план процветания), и фокусируетесь на краткосрочных целях квартального плана.

  Создайте свою компанию

  Цель: зарегистрировать юридическое лицо, построить начальную инфраструктуру и внедрить повторяющиеся бизнес-процессы.
  Метод: первичное фокусирование должно быть на сохранении минимальных издержек.
  Избегайте: большинства профессиональных услуг из-за их стоимости и избыточности. Почти все нужды начального периода могут быть легко удовлетворены самим предпринимателем.

  Выдайте свой товар или услугу на рынок

  Цель: сделать потребителю полноценное предложение товара/ услуги в вашей нише.
  Метод: постарайтесь привязать затраты к продажам (например, оказывайте услуги / производите товар уже после продажи).
  Избегайте: крупных запасов или накладных расходов. Запасы на будущее отвлекают деньги, крупные накладные расходы сжигают деньги.

  Двигайтесь динамичными галсами

  Цель: оперативно делать поправки на неожиданные трудности и изменения динамики.
  Метод: готовьте квартальный план каждые 90 дней, используя стратегию движения галсами.
  Избегайте: привязки к тому, что не работает. Сегодняшние компании должны уметь быстро вносить корректировки. Если что-то не работает, бросьте это и займитесь тем, что работает.

  10 понравилось

  1

  402