Item: Маркетинговые войны
Rating: 4
Author: ms_lalique

9 сентября 2014

Книги по экономике написанные американскими исследователями и отечественными воспринимаются абсолютно по-разному. В американских исследованиях очень мало воды, но много примеров, в то время как в отечественной экономической литературе очень много библиотечных исследований и слишком мало реальных воплощений идей. Поэтому книга, написанная в 80-х годах американскими исследователями читается довольно интересно, поскольку для развивающейся экономики (которой несомненно является экономика постсоветских стран), все идеи изложенные в ней актуальны даже через тридцать лет после выхода книги. Так, в книге нещадно подвергается критике главный принцип маркетинга: "покупатель всегда прав". Авторы этой книги утверждают, что главное в войне за покупателя - ориентация на конкурентов.

Знание того, что хотят люди, не слишком-то помогает фирме, если эту потребность уже обслуживает десяток других компаний.

Интересно описана маркетинговая война на примере принципов военного командования, и взятой за основу книги "О войне" Карла фон Клаузевица, в которой описаны стратегические принципы военных операций. Кроме того очень интересно описаны маркетинговые войны, которые ведут крупные компании по продвижению продукции, и особенно интересны кампании, направленные на удержание занимаемых позиций. Очень подробно описана стратегии продвижения напитков на примере вечных врагов "Coca Cola" и "Pepsi", продажа гамбургеров - на примере McDonald's и Burger King, а также борьба за лидерство в пивной отрасли. Особое место в книге отводится автомобильной отрасли. Хотелось бы привести слова гениального промышленника и не менее гениального маркетолога Генри Форда:

Вы можете купить машину любого цвета, если это будет черный.

Конечно же все, что описано в книге подходит к американскому рынку, но есть некоторые принципы ведения маркетинговой войны, которые вполне применимы в условиях развивающейся экономики. Главное найти правильный подход к определению тактики и стратегии продвигаемого продукта.

8 понравилось

1,6K

Отзывы о книге Маркетинговые войны

Маркетинговые войны

Комментарии 0