Рецензия на книгу
SPIN Selling
Нил Рекхэм
alex-and-r24 августа 2009 г.Отличная книга, отличная!
Прежде всего, она хороша тем, что закладывает фундамент, основы, теорию в базис техник продажи, а не сыплет тысячей и одним способом ответить на возражение. И это великолепно, т. к. структурирует мысли, выстраивает системный подход к осуществлению продаж и в итоге дает больше, чем сборник техник и готовых ответов на вопросы.
Во-вторых, автор подтверждает свою теорию результатами многолетних исследований в области продаж и, таким образом, читателю не нужно ВЕРИТЬ, что методы, изложенные в книге работают, он получает доказательство их работоспособности.
Ну и в-третьих, в книге все же приведены практические методики построения продаж, встречи, переговоров, диалога, что собственно позволяет использовать эту книгу на практике.
Одним словом, мне очень понравилось! Всем советую!5757