– Ситуационные вопросы не... «СПИН-продажи»
robot11 апреля 2021– Ситуационные вопросы не оказывают положительного влияния на успех. В успешных встречах продавцы задают меньше ситуационных вопросов, чем в неуспешных. – Неопытные продавцы задают ситуационные вопросы чаще, нежели их многоопытные коллеги. – Ситуационные вопросы являются неотъемлемой частью дискуссии, но пользоваться ими нужно осторожно. Успешные продавцы задают немного таких вопросов, причем каждый заданный вопрос имеет определенную цель. – Если задавать слишком много ситуационных вопросов, покупатели вскоре начинают скучать и терять терпение.
66
