Мы уже определили цель... «СПИН-продажи»
robot11 апреля 2021Мы уже определили цель вопросов как выявление скрытых потребностей и развитие их до уровня явных. Это предполагает существование двух типов вопросов: – выявляющие вопросы, призванные обнаружить проблемы или скрытые потребности покупателя; – развивающие вопросы, призванные развить выявленные скрытые потребности до уровня явных.
69
