Психология влияния. 7-е расширенное издание

Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.

Эта книга о том, как научится убеждать и добиваться успеха. Включает в себя семь глав:
1. Средства влияния
2. Правило взаимного обмена
3. Обязательно и последовательность
4. Социальное доказательство
5. Благорасположение
6. Авторитет
7. Дефицит

Книга исследует все аспекты влияния с психологической точки зрения.
Понимаешь, когда читаешь книгу, что многое уже знакомо; это встречается в повседневной жизни. Это знакомое всем «ты – мне, а я – тебе», желание подражать, благорасположение и так далее.

Когда-то я хотела покупать книги по психологии, думая насколько они помогают в той или иной ситуации. Но...я передумала, понимая, что для меня это бред.

Из + отмечу множественность результатов разнообразных экспериментов и детальное объяснение каждого приема с вариантами его использования консультантами, продавцами, политиками и прочими профессионалами манипуляций.

Все те или иные ситуации, в том числе конкретные примеры, которые приводятся в книге, – в наибольшей степени характеры для Запада.

Много воды, примеры однотипные, которые  повторяются из ряда в ряд.

Что я узнала нового и интересного? Ничего.

В Интернете можно найти краткое содержание данной книги. Каждая из семи глав и с примерами. 15 минут и все.

В книге 8 глав, в каждой главе описывается очередной факт ведения манипуляций "мастерами уступчивости". 1 глава: Щелк, зажужжало - в ней рассказывается о том, что люди хотят действовать " на автомате" и этим можно пользоваться. 2 глава: Взаимный обмен - людей проще уговорить на нужные нам действия давая им что-то в замен. 3 глава: Обязательства и последовательность - правильная последовательность в действиях может повернуть любую ситуацию в нужное русло. 4 глава: Социальное доказательство - мы привыкли поступать, как поступают люди вокруг нас(похожие на нас), это считается нормой. 5 глава: Благорасположение - рассказываются секретики, которые позволяют нравятся людям. 6 глава: Авторитет - для большего влияние важен повышенный авторитет. 7 глава: Дефицит - людям желаннее приобретать то, что более эксклюзивное и на приобретение которого имеется ограниченный срок.
Долго я читала эту книгу... Но я все же это сделала! Книга очень познавательная, узнала множество интересных правил ведения дел с окружающими. Каждая идея описанная в книге подтверждается множественными экспериментами или фактами из жизни. Книга нужна и интересна для прочтения. И я надеюсь, все идеи высказанные в ней надолго останутся в моей памяти.

"Психология влияния" вряд ли откроет Вам глаза на мир - ведь многие приемы уже давно известны. Но тем не менее человечество все ещё на них ведётся. Так что книга Чалдини может быть полезной. Почему?

1. Систематизация - выделение основных способов влияния, способов их комбинирования для достижения максимального эффекта.

• Конкретизация - точная постановка вопроса и примеры использования тех или иных приёмов.
• Варианты противостояния - как научиться определять моменты воздействия и как можно попытаться не поддаться манипулированию.
• Дополнительные задания - упражнения в конце главы, которые не обязательно выполнять, но помогающие закрепить материал.

Это одна из немногих книг, о которых я могу без малейшего преувеличения сказать, что она разделила мою жизнь на "до" и "после".

Автор очень подробно, с большим количеством приведенных исследований и просто примеров из свой жизни, рассказывает нам о мощнейших психологических триггерах. Максимально простым языком. Но результаты этих исследований порой вводят нас в шок - чего стоит один эксперимент с ударами током?

Я очень внушаемый человек по жизни и часто страдаю от этого. В процессе прочтения книги я словила много инстайтов и поняла истинные причины многих своих поступков, раньше казавшихся мне не логичными - щелк, зажужжало

Давно не читал науч-попа от психологии. Не то чтобы возникло желание приобщиться к "настольной книге рекламщиков, менеджеров по продажам и пиарщиков". Просто на работе рекомендовали как обязательное к прочтению. Вот и прочитал.
Книга действительно стоящая. Серьёзное исследование. Причём оно актуально не только для целевой аудитории, но и для широко круга людей. Ибо ситуации, где используют методы "психологии влияния", встречаются в повседневной жизни: в магазинах, на работе, при общении с людьми, в политической агитации, в телевидении и так далее. Причём описанные методы универсальны. В том смысле, что это не "американская психология". Методы влияния работают по всему миру. И рядовому гражданину не помешало бы ознакомиться с работой Чалдини, чтобы вооружившись знаниями, не попадаться на хитрые ловушки от "профессионалов уступчивости" (так называет автор специалистов в сфере влияния на умы и общественное мнение).
Ценность книги ещё и в том, что показаны как методы воздействия, так и приёмы для их распознавания и противостояния им.
Кроме того, книга познавательна. Вот, к примеру, узнал, почему в ситкомах даже в не смешных местах включают закадровый смех. Ну и всякое другое.
Добавлю, что написана книга доступным языком. Это не занудный психологический труд, где пробираешься сквозь дебри непонятной терминологии, а понятный каждому текст.
В общем, читайте и просвещайтесь. Хорошая книга для общего развития.