Психология влияния. 7-е расширенное издание

Роберт Чалдини

Цитаты

TvoyaBelle12 марта 2022 г.
Плати каждый свой долг, как если бы сам Бог выписывал вам счет.
(Ральф Уолдо Эмерсон)
8
425
TvoyaBelle12 марта 2022 г.
Все должно быть сделано настолько простым, насколько возможно, но не проще.
(Альберт Энштейн)
8
545
DiKlimen14 декабря 2019 г.
Нам никогда не следует подкупать своих детей или угрожать им, чтобы они делали то, во что нам хочется, чтобы они искренне верили. Давление приведет лишь к временному подчинению нашим желаниям.
8
607
DiKlimen4 декабря 2019 г.
Все мы стремимся соответствовать в своих глазах (и в глазах окружающих) тому, что уже сделали. Однажды приняв какое-то решение или заняв определенную позицию, мы сталкиваемся с личностным и межличностным давлением, заставляющим нас вести себя соответственно принятым обязательствам и стараться оправдать свой поступок.
8
958
FlorianHelluva26 февраля 2018 г.
«Исследователи хотели узнать, какой из двух игрушек дети, уже достаточно хорошо умеющие ходить, отдадут предпочтение при данных обстоятельствах. Были получены следующие результаты. Когда барьер был слишком низким, чтобы помешать детям добраться до игрушки, находившейся за ним, мальчики не показывали никакого особого предпочтения в отношении той или иной игрушки; в среднем, к игрушке, стоявшей впереди барьера, они подходили так же часто, как к той игрушке, которая находилась позади него. Однако когда загородка была достаточно высокой и затрудняла доступ к стоящей за ней игрушке, мальчики в 3 раза чаще отдавали предпочтение труднодоступной игрушке, чем той игрушке, которая была под рукой. Таким образом, было установлено, что двухлетние дети реагируют на ограничение их свободы демонстративным неповиновением.»
Читать далее
8
2,3K
AnnikaSettergren28 августа 2017 г.
Существует достаточно сильное общественное давление, направленное на то, чтобы человек что-то давал в обмен на подарок, даже непрошеный; но не существует подобного давления, вынуждающего приобретать что-то ненужное.
8
432
Ululu7 октября 2011 г.
Таким образом, особенно склонны к протесту не те люди, которые привыкли к лишениям и считают их неизбежными, а те, кто узнал вкус лучшей жизни.
8
1,4K
puho24 января 2010 г.
Женщины чаще откликаются на брачные объявления мужчин, когда те описывают себя как высоких.
Женщины, сообщающие о себе, что они невысокие и сравнительно немного весят, получают больше писем от мужчин.
8
2,5K
OlegRenton1 августа 2024 г.
Согласно теории, на который основывается эта тактика, люди, только что утверждавшие, что дела у них идут прекрасно или что они себя превосходно чувствуют, - даже если это дежурная вежливость - побоятся выглядеть сваренными.
7
98
Olga_Nebel30 января 2023 г.
. . . в результате, в соответствии с принципом социального доказательства, важным событиям часто не придается должного значения. В этом, как считают Латанэ и Дарлей (Latane & Darley, 1968b), и заключается суть феномена плюралистического невежества. «Каждый человек решает, что, поскольку никто не озабочен, все в порядке. Тем временем опасность может достигнуть такой точки, в которой тот, кто не находится под влиянием спокойствия других, предпочтет реагировать»
7
174