Еще
Логотип LiveLib

Это бета-версия LiveLib. Сейчас доступна часть функций, остальные из основной версии будут добавляться постепенно.

Радмило Лукич, Евгений Колотилов - Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
18+
User AvatarВаша оценка
3,9
(29)

Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов

Радмило Лукич, Евгений Колотилов
В книге известных бизнес-тренеров по продажам популярно и доходчиво раскрывается полный цикл продаж крупным клиентам – от их поиска до подписания с ними договора. Разобраны такие темы, как первичный поиск клиентов, работа с входящим потоком клиентов, составление коммерческих предложений крупным клиентам, презентации, переговоры, работа с ценовым возражением и др. «Техника продаж крупным клиентам» представляет собой обширное собрание ответов на часто задаваемые вопросы, которые авторы собирали в ...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,9
29 оценок
  • 5
    24%
  • 4
    48%
  • 3
    24%
  • 2
    3%
  • 1
    0%
User AvatarВаша оценка
Прочитали 84Хотят прочитать 51

Рецензии

  • Аватар пользователя
    NikolajLuksha
    11 июля 2021

    Обязательно для развития в продаж

    Работаю в b2b-продажах более 10 лет. Последние 4 года продажи на крупные суммы от 100 тысяч евро.

    Много алгоритмов и советов к действию. Для начинающих в самый раз, для опытных - можно перечитать как старый конспект (читается за пару часов).


    like2 понравилось
    0
    426
  • Аватар пользователя
    businessmoscow
    9 мая 2021

    логическая цепочка инструментов

    Книга рассказывает базисные условия работы с ключевыми клиентами и особенно определение ситуации, когда клиент просто разводит (потому не стоит тратить своё время)


    0
    167
Все рецензии
Популярное

Подборки с этой книгой

Все подборки

Другие издания

  • Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
  • Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов
  • Техника продаж крупным клиентам. 111 вопросов и ответов