Мы можем договориться: Стратегии разрешения сложных конфликтов

Переговорщик с 50-летним опытом и профессиональный посредник Уильям Юри в книге «Мы можем договориться» предлагает новый подход к переговорам, основанный на концепции поссибилизма – мышления, направленного на поиск возможностей даже в самых сложных ситуациях. Автор вводит три ключевые концепции: «выход на балкон», то есть отстранение от эмоций и обзор ситуации с более широкой перспективы, «построение золотого моста», что означает создание условий, при которых обе стороны могут найти взаимовыгодн...

Жанры

Купить эту книгу

Мы можем договориться: Стратегии разрешения сложных конфликтов

Электронная

499 ₽400 ₽

Купить-20%

Аудио

599 ₽480 ₽

Купить-20%

Рейтинг LiveLib

3,8

9 оценок

5
11%
4
56%
3
33%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 9Хотят прочитать 26

Рецензии

YogaMan17 ноября 2025 г.
50 лет практического опыта разруливания сложнейших конфликтов в одной книге и одной фразе.
Новая книга Уильяма Юри – удивительно совмещает в себе простую структуру трансформации конфликтов как «для чайников» и одновременно дает конкретный алгоритм для продвинутых, что нужно сделать пошагово.

Автор признается, что эту книгу заставил написать его друг, который попросил сжать весь опыт разруливания конфликтов за 50 лет до одной фразы. И вот эта фраза: выйдите на балкон, перейдите на другую сторону, привлеките третью сторону.

Книга структурирована как:
Часть I: Я (Балкон - внутренняя работа)
Часть II: Мы (Мост - работа с оппонентом)
Часть III: Они (Третья сторона - системная работа)

Что это значит практически? Балкон - это способность успокоиться и диссоциироваться от конфликта, соединившись со своими потребностями. Другая сторона - умение встать на вторую позицию и увидеть ситуацию глазами оппонента через призму его потребностей. Третья сторона - привлечение медиатора, более сильной стороны или создание коалиции против проблемы.

Это не просто главы, а логика развития: от себя к другому к сообществу. Очень четкая прогрессия.

А дальше вся книга детально разжевывает, что это значит и как это применить на практике.

Сразу подкупает, что Юри не дает маркетинговых обещаний типа «решите любой конфликт с кем угодно за 5 минут, секретные техники».

Юри прямо противопоставляет себя инфобизнесу:
Не "легко"
Не "быстро"
Не "гарантированно"
Но ВОЗМОЖНО при терпении

Он сознательно ставит другую цель: ТРАНСФОРМИРОВАТЬ КОНФЛИКТ. Отличие в том что вы можете не договориться, не решить конфликт, но если получится договориться о том как вы будете договариваться и улаживать конфликт это уже даст радикальный сдвиг и повышение вероятности на успех. Не сегодня так завтра.

Юри вводит концепцию "нового непоражения":
40 лет назад "win-win" = взаимовыгодное соглашение
Сейчас "win-win" = готовность жить вместе через разногласия, не требуя полного решения

Это философский сдвиг. Не "решить конфликт", а "научиться существовать в нём конструктивно".

Если вы ищете простые рецепты и пять шагов к успеху, проходите мимо. Эта книга - для пытливых пользователей. Для тех, кто уже знаком с "Гарвардским методом" и хочет не просто повторить азы, а увидеть, как маэстро дирижирует целым оркестром техник в реальных, грязных, сложных конфликтах.

Еще один плюс, это то что книга читается очень легко потому что полностью от начала до конца написана в формате сторителлинга, где ты будто с Юри на переговорах присутствуешь и общаешься со всеми сторонами конфликта. Динамичное повествование, держащее в напряжении!

Больше чем просто кейсы: глубина и реализм

Главное достоинство книги - ее честность. В отличие от прошлых работ, где истории часто были урезаны для демонстрации одного принципа, здесь кейсы раскрываются во всей своей многогранности. Мы видим не только блестящие победы, но и поражения, сомнения, долгий и мучительный поиск решений. Юри показывает, как он жонглирует десятками приемов одновременно, адаптируясь к ситуации. Это уже не продающий кейс, а суровый реализм. Чего только стоит история где он месяцами миротворствовал в шахте с шахтерами и его шахтеры однажды прижали к стене и отрезали клок лобковых волос в качестве инициации как своего. Во всех предыдущих его книгах, все истории были очень ванильными и сладкими. В этой же, Юри больше суровых деталей рассказывает и непривлекательных подробностей.

Кому-то может показаться минусом, что автор снова использует истории из своих прошлых книг. Однако это скорее плюс. Во-первых, акценты расставлены совершенно иначе, подсвечивая новые детали и слои конфликта. Во-вторых, как известно, базы много не бывает, и повторение фундаментальных истин - всегда полезно.

Что в сухом остатке?

Книга дает мощнейший набор практических инструментов: от "Балкона, Моста и Третьей стороны" до техники "Победной речи" и детального разбора механик эмпатии и творчества ("Слушайте", "Создавайте", "Привлекайте"). Вы получаете не просто набор инструкций, а целостную философию и методологию для трансформации конфликтов - от семейных до международных.

Итоговый вердикт

Читать однозначно стоит, если вы готовы к серьезной интеллектуальной работе. Эта книга не даст вам рыбу, но она вручит вам сложный, но невероятно эффективный набор снастей и научит думать, как рыбак. Она не для тех, кто хочет быстрых ответов, а для тех, кто ищет правильные вопросы. И самое главное даст вам БАЗУ, квинтэссенцию самого мощного фрейма который маэстро сформировал за десятилетия работы. Чтобы вы не придумывали велосипед заново.
P.S я прочел 80% книги, потому что последние главы про создание коалиций третьей стороны для меня была не актуальной. Решил быть честным перед вами)
Остальная часть книги просто пушка!
Читать далее
4 понравилось
64
AleksejChesnakov17 января 2025 г.
Для интересующихся конфликтами и тех, кто намеревается из них выходить с большей пользой для себя.
О чем. О том, как ведут себя участники конфликтных ситуаций и советах, которые можно им предложить.
Структура.
Путь к возможному. Три победы
Первая победа. Выйдите на балкон
Сделайте паузу. Увеличьте масштаб. Уменьшите масштаб
Вторая победа. Постройте золотой мост
Слушайте. Создавайте. Привлекайте
Третья победа. Привлеките третью сторону
Принимайте гостей. Помогайте. Используйте роевую тактику
Заключение. Мир возможностей.
Почему интересна. В постоянно возникающих конфликтных ситуациях порой требуется набор простых (даже банальных) подходов и рекомендаций, которые позволят посмотреть на ситуацию со стороны, перезагрузиться и найти приемлемое решение. Книга Юри (признанного во всем мире эксперта по переговорам) вряд ли будет большим открытием для специалистов в сфере конфликтологии, но вполне подойдет тем, кто разрабатывает собственные способы поведения в сложных ситуациях.
Для кого. Для интересующихся конфликтами и тех, кто намеревается из них выходить с большей пользой для себя.
Уровень. Начинающие, любители.
Читать далее
1 понравилось
86

Все рецензии

Цитаты

YogaMan13 ноября 2025 г.
На своих занятиях я люблю вспоминать древнегреческую басню Эзопа об убеждении. На небесах вспыхивает спор между Северным Ветром и Солнцем о том, кто сильнее. После длительной перепалки обе стороны соглашаются решить вопрос с помощью испытания. Они смотрят вниз на землю и замечают бредущего по дороге мальчика-пастушка. Они договариваются, что тот, кому удастся сорвать плащ со спины пастуха, выиграет спор.
Северный Ветер начинает первым, дует и дует – но тщетно. Чем сильнее дует ветер, тем плотнее пастушок кутается в плащ.
Настает очередь Солнца. Солнце терпеливо согревает мальчика своим теплом. Наконец пастушок говорит себе: «Какой прекрасный день! Прилягу-ка я на лугу и понежусь в лучах солнца». Ложась, он сбрасывает плащ.
Таким образом, Солнце выигрывает спор.
Мне нравится мораль этой басни. Северный Ветер и Солнце представляют собой две совершенно разные формы убеждения. Северный Ветер применяет силу и обращается с пастушком так, как если бы тот был неодушевленным предметом, пытаясь сорвать плащ против воли мальчика. Солнце применяет противоположный подход. Оно использует свою природную силу, чтобы привлечь. Оно уважает мальчика как обладателя собственной воли и создает благоприятную среду, в которой тот в конечном итоге сам решает снять плащ. Этот способ может занять больше времени, но он работает.
Читать далее
1 понравилось
29