Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини – профессор психологии Аризонского университета, специалист в области экспериментальной и социальной психологии.

Эта книга о том, как научится убеждать и добиваться успеха. Включает в себя семь глав:
1. Средства влияния
2. Правило взаимного обмена
3. Обязательно и последовательность
4. Социальное доказательство
5. Благорасположение
6. Авторитет
7. Дефицит

Книга исследует все аспекты влияния с психологической точки зрения.
Понимаешь, когда читаешь книгу, что многое уже знакомо; это встречается в повседневной жизни. Это знакомое всем «ты – мне, а я – тебе», желание подражать, благорасположение и так далее.

Когда-то я хотела покупать книги по психологии, думая насколько они помогают в той или иной ситуации. Но...я передумала, понимая, что для меня это бред.

Из + отмечу множественность результатов разнообразных экспериментов и детальное объяснение каждого приема с вариантами его использования консультантами, продавцами, политиками и прочими профессионалами манипуляций.

Все те или иные ситуации, в том числе конкретные примеры, которые приводятся в книге, – в наибольшей степени характеры для Запада.

Много воды, примеры однотипные, которые  повторяются из ряда в ряд.

Что я узнала нового и интересного? Ничего.

В Интернете можно найти краткое содержание данной книги. Каждая из семи глав и с примерами. 15 минут и все.

В книге 8 глав, в каждой главе описывается очередной факт ведения манипуляций "мастерами уступчивости". 1 глава: Щелк, зажужжало - в ней рассказывается о том, что люди хотят действовать " на автомате" и этим можно пользоваться. 2 глава: Взаимный обмен - людей проще уговорить на нужные нам действия давая им что-то в замен. 3 глава: Обязательства и последовательность - правильная последовательность в действиях может повернуть любую ситуацию в нужное русло. 4 глава: Социальное доказательство - мы привыкли поступать, как поступают люди вокруг нас(похожие на нас), это считается нормой. 5 глава: Благорасположение - рассказываются секретики, которые позволяют нравятся людям. 6 глава: Авторитет - для большего влияние важен повышенный авторитет. 7 глава: Дефицит - людям желаннее приобретать то, что более эксклюзивное и на приобретение которого имеется ограниченный срок.
Долго я читала эту книгу... Но я все же это сделала! Книга очень познавательная, узнала множество интересных правил ведения дел с окружающими. Каждая идея описанная в книге подтверждается множественными экспериментами или фактами из жизни. Книга нужна и интересна для прочтения. И я надеюсь, все идеи высказанные в ней надолго останутся в моей памяти.

"Психология влияния" вряд ли откроет Вам глаза на мир - ведь многие приемы уже давно известны. Но тем не менее человечество все ещё на них ведётся. Так что книга Чалдини может быть полезной. Почему?

1. Систематизация - выделение основных способов влияния, способов их комбинирования для достижения максимального эффекта.

• Конкретизация - точная постановка вопроса и примеры использования тех или иных приёмов.
• Варианты противостояния - как научиться определять моменты воздействия и как можно попытаться не поддаться манипулированию.
• Дополнительные задания - упражнения в конце главы, которые не обязательно выполнять, но помогающие закрепить материал.

Это одна из немногих книг, о которых я могу без малейшего преувеличения сказать, что она разделила мою жизнь на "до" и "после".

Автор очень подробно, с большим количеством приведенных исследований и просто примеров из свой жизни, рассказывает нам о мощнейших психологических триггерах. Максимально простым языком. Но результаты этих исследований порой вводят нас в шок - чего стоит один эксперимент с ударами током?

Я очень внушаемый человек по жизни и часто страдаю от этого. В процессе прочтения книги я словила много инстайтов и поняла истинные причины многих своих поступков, раньше казавшихся мне не логичными - щелк, зажужжало

Давно не читал науч-попа от психологии. Не то чтобы возникло желание приобщиться к "настольной книге рекламщиков, менеджеров по продажам и пиарщиков". Просто на работе рекомендовали как обязательное к прочтению. Вот и прочитал.
Книга действительно стоящая. Серьёзное исследование. Причём оно актуально не только для целевой аудитории, но и для широко круга людей. Ибо ситуации, где используют методы "психологии влияния", встречаются в повседневной жизни: в магазинах, на работе, при общении с людьми, в политической агитации, в телевидении и так далее. Причём описанные методы универсальны. В том смысле, что это не "американская психология". Методы влияния работают по всему миру. И рядовому гражданину не помешало бы ознакомиться с работой Чалдини, чтобы вооружившись знаниями, не попадаться на хитрые ловушки от "профессионалов уступчивости" (так называет автор специалистов в сфере влияния на умы и общественное мнение).
Ценность книги ещё и в том, что показаны как методы воздействия, так и приёмы для их распознавания и противостояния им.
Кроме того, книга познавательна. Вот, к примеру, узнал, почему в ситкомах даже в не смешных местах включают закадровый смех. Ну и всякое другое.
Добавлю, что написана книга доступным языком. Это не занудный психологический труд, где пробираешься сквозь дебри непонятной терминологии, а понятный каждому текст.
В общем, читайте и просвещайтесь. Хорошая книга для общего развития.

Ну, как всегда, при прочтении подобной литературы, я надеюсь, что сейчас то точно получу "волшебную таблетку" или мощный инсайт, способный изменить всю мою дальнейшую жизнь.

Инсайт действительно случился. Но не в ту сторону, в которую бы хотелось...

Где-то в середине книги я отчетливо поняла, что человеческое общество мало чем отличается от стада баранов. И осознать этот неприятный факт оказалось особенно больно.

И я сейчас не про всем известную "психологию толпы", хотя и она определенным образом в книге затрагивается. Просто каждый из нас, изнутри, видит себя разумным и уникальным человеком. Кажется, что все вокруг бараны, ну а я то, уж точно, если не пастух, то хотя бы пастушья собака. Увы, в подавляющем большинстве случаев, мы все - именно бараны...

Будучи "животными социальными", мы воспринимаем многие, диктуемые обществом условия, как сами собой разумеющиеся вещи. Мы привыкли действовать по определенным шаблонам, даже не особенно задумываясь об этом. Нам так проще и безопаснее. Но именно здесь и таится самая большая опасность.

Мы так боимся показаться другим непоследовательными, невоспитанными или неблагодарными, что готовы действовать напрямую во вред себе, только бы не быть осужденными обществом. И даже те, кто считает себя абсолютным анархистом, неформалом и кричит на каждом углу о собственной независимости от стереотипов, на самом деле тут же оказывается заложником собственной модели поведения. А дальше, дабы не прослыть непоследовательным в этих своих убеждениях, вынужден тащить свой крест даже тогда, когда делать это становится уже откровенно неудобно.

Примеры, которые приводит Чалдини в своей книге, отлично иллюстрируют его выводы. И хоть сейчас многие из них кажутся безнадежно устаревшими и не актуальными для России (иногда прямо бесили эти флеш-бэки из американских фильмов 80-90-х), к ним нетрудно подобрать аналоги из нашей актуальной реальности.

А самым ярким и прозрачным примером манипуляций сейчас, на мой взгляд, могут служить соцсети и современный маркетинг. Маркетологи зарабатывают огромные деньги, хотя вся их деятельность, по большому счету, не выходит за рамки шаблонов, описанных у Чалдини. Да и стоит ли прыгать выше головы, если оно и на примитивном уровне чудесно работает? И вот это уже очень грустно...

Где-то в середине книге я настолько явно увидела параллели с днем сегодняшним и собственным поведением, что аж настроение испортилось...

А уж если говорить о поведении в социуме, то тут совсем все печально. Какой бы продвинутой, глубокой и независимой "овцой" ты ни была, все равно ты находишься в стаде и переть против общего течения чаще всего оказывается просто опасно - сметут, к чертовой матери, затопчут и отправятся дальше...

Единственный способ противостоять - осознанно поворачивать все описанные принципы в свою пользу.

В общем, при всей своей кажущейся простоте и незатейливости, книга страшная. Но прочитать ее, хотя бы раз в жизни, необходимо каждому. Особенно в наше время.

Советую всем, но честно предупреждаю, что временами будет очень неприятно. Но и будет о чем поразмыслить на досуге...