Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Роберт Чалдини

Цитаты

MaximHlushko6 июля 2022 г.
Обычно считается, что если какие-то действия выполняются большим количеством людей, это правильно)
1
21
MaximHlushko6 июля 2022 г.
Мы принимаем на себя внутреннюю ответственность за поведение, когда думаем что предпочли мыслить вести себя так они иначе бессильного внешнего давления
1
21
MaximHlushko6 июля 2022 г.
Для тех, кто был должен Джо, Симпатия к нему не имела никакого значения они чувствовали что обязаны благодарить его и они это делали…. ….правило взаимного обмена была настолько сильным что просто подавляла влияние другого фактора - симпатии к просящему, фактора который обычно влияет сильнее всего на геле согласие.
1
19
azhuravlev100129 мая 2022 г.
Нужно всегда отделять свое отношение к требованию от тех чувств, которые у вас возникли к требующему
1
31
azhuravlev100129 мая 2022 г.
Следует без тревогу лишь тогда, когда у нас появляется ощущение, что мы вдруг полюбили кого-то быстрее и глубже, чем следовало ожидать. Подобные ощущения предупреждают нас о том, что вероятно по отношению к нам применена какая-то специальная тактика
1
26
Purblanca15 апреля 2022 г.
Когда мы торопимся, находимся в состоянии напряжения, неуверенны, безразличны, расстроены или утомлены, мы имеем обыкновение сосредоточивать свое внимание на наименьшем объеме доступной нам информации.
1
34
Purblanca15 апреля 2022 г.
Динамика аукциона захватывает. Логика вылетает в окно.
1
37
Purblanca15 апреля 2022 г.
Опаснее предоставлять народу свободы на некоторое время, чем не предоставлять их вообще. Проблема заключается в том, что правительству, которое стремится улучшить политический и экономический статус традиционно угнетенного слоя населения, приходится предоставлять права людям, которые прежде этих прав не имели. В случае же отката на старые позиции атмосфера неизбежно накаляется.
1
25
Purblanca13 апреля 2022 г.
Всякий раз, когда что-то ограничивает наш выбор или лишает нас возможности выбора, потребность сохранить наши свободы заставляет нас желать их (а также товары и услуги, связанные с ними) значительно сильнее, чем прежде. Поэтому когда дефицит - или что-либо иное - затрудняет наш доступ к какому-либо предмету, мы стремимся противостоять вмешательству, желая овладеть этим предметом больше, чем прежде, и предпринимая соответствующие попытки.
1
26
Purblanca13 апреля 2022 г.
Брошюры, в которых женщинам рекомендуется регулярное обследование на выявление рака груди на ранней стадии (Meyerwitz & Chaiken, 1987), оказываются гораздо более действенными, если в них сделан акцент на том, что может быть потеряно, а не на том, что можно выиграть.
1
29