Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций

У моего знакомого Джона Овердерфа, превосходного тренера по НЛП и коуча, был клиент, который сказал: «Я очень расстроен. Моя жизнь действительно катится в трубу. Я был миллионером четыре раза». На первый взгляд можно сказать: «Ты был миллионером четыре раза. Так в чем же твоя проблема?» Давайте подумаем. Если он был миллионером четыре раза, это означает, что он терял деньги как минимум три раза. Давайте посмотрим, что произошло.

Джон задал ему несколько вопросов и выяснил, что в плане работы клиент строго придерживался паттерна Избегание. Он был мотивирован на то, чтобы убежать от бедности. Давайте представим эти мысли в виде графика, чтобы понять его паттерн. На вертикальной оси мы видим уровень его мотивации, или насколько он мотивирован, от точки «не очень мотивирован» внизу до точки «очень мотивирован» вверху. Поместим доход на горизонтальную ось, от нуля до миллиона долларов. Если он очень мотивирован на то, чтобы убежать от бедности, насколько он мотивирован при нулевом доходе? Очень сильно. Что происходит, когда он зарабатывает деньги? Уровень его интереса снижается по мере увеличения дохода. Как только бедность перестает быть проблемой, он прекращает работу над контрактами, не доводя их до конца, забывает отправить предложение потенциальному клиенту, прокрастинирует и не успевает. Когда на горизонте начинал маячить большой контракт, который мог приблизить его к точке с миллионом долларов, он думал: «А, займусь этим потом, когда руки дойдут», но вот когда ему грозила бедность (что бы это ни значило для него), он был сильно мотивирован на то, чтобы сделать все возможное и получить доход.

Хоть это и крайний пример, он объясняет, почему людям с паттерном Избегание нужно регулярно перенастраиваться на то, чего они пытаются достичь.