Метод StoryBrand

Дональд Миллер

Читать фрагмент

Цитаты

Wolf94
27 февраля 2026
Клиентам не нужны компании, руководство которых исполнено сомнений и жаждет самоутвердиться. Клиентам нужны компании, способные решить их проблемы.
7 понравилось
38
Svetlana_Art
12 мая 2022
Чем больше мы вычеркиваем, тем лучше книга или сценарий. Блез Паскаль, математик и философ, в свое время извинялся: мое письмо получилось длинным, мне было некогда написать его покороче. Если мы хотим наладить контакт с клиентами, хватит грузить их невнятным шумом.
2 понравилось
136
Svetlana_Art
13 мая 2022
Когда мы чем-то делимся с другими, это помогает нам выжить (враги повержены, критики прикусывают языки, друзья начинают нам доверять и т. д.), но не только. Это еще и акт самоотверженности: мы хотим, чтобы вместе с нами выжили и другие. Люди в большинстве своем не такие социал-дарвинисты, как это может показаться. Мы чутки и заботливы, мы с радостью готовы жертвовать чем-то ради других, даже если об этом никто не узнает. Мы заинтересованы не только в своем выживании, но и в выживании других людей, особенно тех, кто слабее нас.
Читать далее
1 понравилось
169
Svetlana_Art
13 мая 2022
Но вы упускаете из виду, насколько важен статус. В любом сообществе статус – механизм выживания. Он дает нам ощущение изобилия, привлекающее могучих союзников и отпугивающее потенциальных врагов (как отпугивает рычание льва), а если мы не против поверхностных отношений, то статус помогает и находить сексуальных партнеров. Rolex, Mercedes, Louis Vuitton и другие компании лакшерисегмента продают не просто тачки и часы – они продают образ, ассоциирующийся с силой, престижем и утонченностью.
1 понравилось
114
Svetlana_Art
13 мая 2022
В компании, занимающейся ландшафтным дизайном, шутили, что их клиенты хотят «газон, который выглядит лучше, чем у соседа».
1 понравилось
62
Svetlana_Art
12 мая 2022
Все хотят, чтобы их взяли за руку и повели в светлое будущее.
1 понравилось
77
Svetlana_Art
12 мая 2022
Что вы предлагаете? 2. Как это улучшит мою жизнь? 3. Что мне нужно сделать, чтобы это купить? У нас в StoryBrand это называется «тест питекантропа». Соль вот в чем: может ли пещерный человек, взглянув на ваш сайт, сразу же понять, что вы предлагаете? Представьте себе чувака в медвежьей шкуре: вот он сидит в пещере у костра и держит на коленях ноутбук. На экране – ваш сайт. Ответит ли питекантроп на три вышеприведенных вопроса?
1 понравилось
70
Svetlana_Art
12 мая 2022
Помните, что самый страшный враг нашего бизнеса – и любой хорошей истории – шум. В любой момент, поставив фильм на паузу, мы должны быть в состоянии ответить на три вопроса: 1. Чего хочет герой? 2. Кто или что не дает герою получитьто, что он хочет? 3. Что изменится в жизни героя, если он получит (или не получит) то, что хочет? Если на каком-то фильме вы заскучали, а то и заснули, то, скорее всего, именно потому, что не смогли ответить на какой-то из этих трех вопросов. Или, что еще хуже, вас не цепляло
Читать далее
1 понравилось
60
Svetlana_Art
12 мая 2022
Команда Apple: а) поняла, чего хотят ее клиенты (чтобы их увидели и услышали); б) определила, в чем их проблема (другие люди не замечают их скрытые таланты); в) предложила клиентам инструмент, который можно использовать для самовыражения (компьютеры и смартфоны). На каждом из этих трех пунктов издревле выстраивались эпические сюжеты, и это имело решающее значение для взаимодействия с клиентами.
1 понравилось
62