21 способ стать суперпродавцом (CD)

Возможно, русский национальный характер так же не оформлен, как и Великая Русская Равнина, - по крайней мере так утверждал мой любимый Бердяев.

Расплывчатось целей, разумеется, не является нашей национальной монополией. Скорее всего, вообще не имеет национальности. Однако, меня вообще не интересуют другие национальности в их принадлежности к расплывчатым пониманием целей, а тем более - средств их достижения.

Очередная книжка Трейси и очередная благодарность американской культуре, американской культуре бизнеса. Нет, шире - ведения дел вообще: конкретность! Конкретность и ещё раз - конкретность! Спасибо, американский народ, как бы пафосно или лже-пафосно это не звучало. Спасибо! Вы учите весь мир тому, как нужно вести дела. В этом вы - не превзойдены. Браво и спасибо!

Разорви круг не удовлетворяющей тебя профессиональной или личной жизни, разорви и пошли этот круг именно туда! Да-да, именно туда, куда в нашей культуре посылают всё дерьмо - буквальное и фигуральное. Но легко сказать - как сделать? С чего начать? С себя. Это - самое сложное, неимоверно трудное дело - сделать первый шаг. Не верите?

Около 20 лет назад по утрам я делал пробежки, тогда это всё ещё было регулярным занятием. Это было в тех краях, где я родился, это была родная земля. Ранее утро, вокруг километров на нет ни души. Как-то всё было восторженно - и в настроении, и в природе, лето, солнце, утро, роса на зерновых посевах, - Господи, живи - не хочу. И такой восторг меня охватил, что я захотел крикнуть: "Земля моя, я люблю тебя!" И? А попробуйте. Во весь голос, от души, искренне, крикните самые святые слова, которые только может произнести человек. Как это не просто, как это не просто - сделать даже самый правильный шаг.

Как разорвать круг безденежья? Круг отчаянья? Круг безнадежности? Как? Очень конкретно: поставьте цель и произнесите её вслух. О, вы - наивный человек, если подумали: что ж здесь такого?! Обратите внимание на время, которое потребуется вам для формулирования и произнесения, артикуляции этой цели! Это - самое важное и самое сложное в том, чтобы стать лучшим - в жизни, в профессии.

Продавец - ключевая фигура рыночной экономики её зрелой стадии. Ключевая. А, значит, самая важная, самая сложная и самая высокооплачиваемая. Ну, в принципе - самая высокооплачиваемая. если вас не кинет работодатель на испытательный срок, на мифические нарушения, имеющие одно следствие: вам не заплатят под любым предлогом. И что делать? Учиться, учиться и учиться! Присмотритесь: как всё получается у успешных? Что они делают иначе? А они явно что-то делают иначе! Присмотрелись?

А теперь главное: цифры. Сколько вы хотите стоить? В месяц? В год? За жизнь? Потому что если цель не отцифрована, её не существует, это - хотелка, а не цель.
А теперь главное: скажите себе: я буду в топе через... обязательно обозначьте дату - дедлайн, как сейчас модно говорить.
А теперь главное: дедайте намеченное каждый день, без отмазок и нытья. Потому что это - лушее профилактическое средство от комплекса Наполеона. В старости ли, в юности - ежедневно делать хотя бы по 50 отжиманий. Не можете ежедневно? Так какого хера вы хотите стать самым крутым во всём, если даже 50 отжиманий в день - непосильная фигня для вас???

А всё остальное - найдете в книжке!

Браво, Брайан Трейси!

Отличная серия аудиокниг - советую всем, кто за саморазвитие!
Книга необходима всем, кто связан с продажами, заключениями сделок, бизнесом и в целом, для личной эффективности - отличная Мотивация. Выделила для себя главные аспекты, может, пригодятся кому-то ещё.

• амбиции, честолюбие-принять твёрдое решение занято лучшие позиции в своей области
• Смелость. Боятся все, просто кто-то контролирует свой страх. Говорить себе: я справлюсь, я справлюсь!
• Преданность , любить свою работу.
• Профессионализм. Психологически люди принимают вашу самооценку, другими словами люди верят в то, что вы говорите о себе сами. Человек, которым вы себя представляете - таким вас видят окружающие люди.
• Подготовка
• Постоянное обучение. Читать утром о своей специфике и подчеркивать нужное. Прослушивать аудиокниги в машине. Тренинги, семинары.
• Ответственность
• Применение медота AIDA (акроним от англ. AIDA — Attention, Interest, Desire, Action — внимание, интерес, желание, действиe)
• Сделки, основанные на прочных взаимоотношениях
• Консультативные продажи (исходя из личных особенностей)
• Образовательные продажи
• Сверхдоверие. Нужно одеваться соответственно - деловой и дорогой стиль. Презентация своего товара. Продемонстрировать, зачем нужен товар и как он улучшит жизнь.
• Работа с возражениями
• Завершение сделки («я позабочусь о деталях»-ключевая фраза). Будущее принадлежит просящим. Просить о встрече, о времени.
• Способность зарабатывать
• Правильное распределение времени. Стать лучше в ключевых областях деятельности. Увеличить способность зарабатывать деньги
• 20 % деятельности принесут 80 % результатов
• Треугольник продаж
• Постановка целей
• Разумное управление своей территорией
• 7 секретов в области продаж Брайана Трейси